Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für unsere SaaS-Plattform im Automobilbereich aus.
- Unternehmen: COMPREDICT, ein innovatives Unternehmen für softwaredefinierte Fahrzeuge.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team aus über 50 Mitgliedern aus 10 Nationen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite mit führenden Automobilherstellern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im technischen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als (Senior) Sales Manager für DataPilot bei COMPREDICT werden Sie die Einführung unserer SaaS-Plattform für automatisierte Fahrzeugdatenverarbeitung bei Ingenieurteams und Datenwissenschaftlern in der Automobilindustrie, Tier-1-Zulieferern und Unternehmen angrenzender Branchen vorantreiben. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten kostenlosen Testversion eines Kunden bis hin zu einem mehrjährigen Unternehmenskunden-Abonnement – und spielen eine entscheidende Rolle beim internationalen Wachstum von DataPilot.
Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:
- Verkaufsstrategie und -ausführung: Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie für DataPilot im Automobilmarkt, Umwandlung von Testnutzern in zahlende Kunden und Steigerung neuer Abonnementeinnahmen.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Akquise, Bedarfsanalyse mit Ingenieurteams, Durchführung von Tests und PoCs, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Nutzung der bestehenden Beziehungen von COMPREDICT zu OEMs und Tier 1s sowie Aufbau neuer Beziehungen zu Ingenieurteams in den Bereichen Dauerhaftigkeitstechnik, Fahrdynamik, Fahrzeugvalidierung und Datenwissenschaft / KI.
- Markterweiterung und -entwicklung: Identifizierung neuer Wachstumschancen für DataPilot innerhalb der Automobilbranche sowie angrenzender Industrien wie Fertigung, Verteidigung und Robotik.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern – CEO, CRO, Produkt- und Marketingteams – um das Wertangebot, die Verpackung und die Markteinführungsstrategie von DataPilot für gezielte Segmente zu gestalten.
- Vertretung von COMPREDICT und DataPilot auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren zur Pipeline-Generierung und Steigerung der Markenbekanntheit.
- Kundenbeziehungsmanagement und -erweiterung: Hauptansprechpartner für DataPilot-Kunden weltweit sein, um einen reibungslosen Übergang von der Testphase zur Bezahlung und hohe Verlängerungsraten sicherzustellen.
- Aktive Interaktion mit Kunden in den Bereichen Datenwissenschaft, Fahrzeugtechnik und Software-definierte Fahrzeuge, um sich entwickelnde Bedürfnisse zu verstehen, Feedback zu sammeln und intern für Produktverbesserungen zu werben.
- Umsatzsteigerung durch Upselling zusätzlicher Benutzerlizenzen und Datenvolumen sowie durch den Übergang von Kunden von DataPilot S/M zu Enterprise, einschließlich benutzerdefinierter VPC- oder Private-Cloud-Bereitstellungen.
Ihr Profil
Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Verkaufsexzellenz voranzutreiben und die Zukunft der Mobilität zu gestalten. Sie bringen mit:
- Erforderlich: Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb, idealerweise im Verkauf an technische Käufer wie Ingenieure oder Datenwissenschaftler.
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung; ein Hintergrund in der Automobilindustrie, Fertigung oder einer anderen ingenieurintensiven Branche ist von großem Vorteil.
- Komfortabel im Umgang mit einem Abonnement-, Land-und-Erweiterungs-Vertriebsmodell – Umwandlung von Testnutzern, nutzungsbasiertes Upselling und Verlängerungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Konzepte (Datenqualität, Signalverarbeitung, Fahrdynamik) sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
- Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Denkweise, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld gedeiht.
- Ein Bachelor-Abschluss, vorzugsweise ein Master-Abschluss, in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland/EU.
Warum wir?
Über uns
COMPREDICT treibt den Paradigmenwechsel hin zu softwaredefinierten Fahrzeugen voran und bietet Lösungen für nachhaltige Mobilität. Gegründet 2016 in Darmstadt, Deutschland, von Dr. Rafael Fietzek und Dr. Stéphane Foulard, liegt unser Fokus auf der Entwicklung virtueller Sensoren für Mobilität zur Optimierung von Fahrzeugdesign, Nutzung und Wartung. Wir arbeiten mit Automobilherstellern und Tier-1-Unternehmen weltweit zusammen und bedienen diese. Mit einem vielfältigen Team von über 50 Mitgliedern aus 10 verschiedenen Nationen befinden wir uns auf einer spannenden Wachstums- und Innovationsreise.
(Senior) Sales Manager Europe– DataPilot in Darmstadt Arbeitgeber: Compredict
COMPREDICT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze innovativer KI-Technologien zu arbeiten, die die Zukunft der Mobilität gestalten. In einem dynamischen und vielfältigen Team in Darmstadt profitieren Sie von einer offenen Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert, sowie von wettbewerbsfähigen Vergütungen und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihre Karriere vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales Manager Europe– DataPilot in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Compredict treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Compredict empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Compredict dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Compredict bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager Europe– DataPilot in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Compredict bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Compredict erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Compredict vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
