Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative virtuelle Sensortechnologie an Automobilhersteller und Tier-1-Zulieferer in Europa.
- Unternehmen: COMPREDICT, ein führendes Unternehmen für virtuelle Sensortechnologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams und erlebe spannende Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität mit modernster Technologie und wachse in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Ingenieurdienstleistungen und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als (Senior) Sales Manager Europe bei COMPREDICT werden Sie die Einführung unserer virtuellen Sensortechnologie und der damit verbundenen Ingenieurdienstleistungen bei Automobil-OEMs und Tier-1-Zulieferern in ganz Europa vorantreiben. Sie verkaufen eine Kombination aus maßgeschneiderten Ingenieureinsätzen und Softwarelizenzen – von sofort einsatzbereiten virtuellen Sensor-Modellen bis hin zu benutzerdefinierten Modellentwicklungen und Integrationen – und spielen eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Präsenz in der Automobil- und angrenzenden Branchen.
Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:
- Vertriebsstrategie und -ausführung: Entwickeln und Umsetzen einer Vertriebsstrategie für COMPREDICTs virtuelle Sensorlösungen im Automobilmarkt, mit Fokus auf Umsatzziele und Kundenakquise.
- Leiten komplexer, beratender Verkaufszyklen, die Produktlizenzen mit definierten Ingenieureinsätzen kombinieren – von der ersten technischen Entdeckung über die Definition des Arbeitsumfangs, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
- Nutzung bestehender Kontakte in OEMs und Tier 1s und weitere Beziehungen zu F&E-, Beschaffungs- und Fahrzeugprogramm-Entscheidungsträgern aufbauen.
Markterweiterung und -entwicklung: Identifizieren neuer Wachstumschancen zur Erweiterung von COMPREDICTs Fußabdruck, einschließlich Engagements, die als definierte Ingenieureinsätze beginnen und sich zu Softwarelösungsverkäufen entwickeln.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern – CEO, CRO, Produkt-, Ingenieurdienstleistungs- und Marketingteams – zur Entwicklung von Wertversprechen und Markteinführungsstrategien, einschließlich der Verpackung von Dienstleistungen und der Definition des Umfangs der Lieferung.
- Vertretung von COMPREDICT auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Förderung von Geschäftsmöglichkeiten.
Kundenbeziehungsmanagement: Als primärer Ansprechpartner für europäische Kunden in Bezug auf sowohl Produkt- als auch Ingenieurdienstleistungsengagements fungieren, um reibungslose Übergaben und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Aktive Einbindung von Kunden – F&E-, Ingenieur- und Beschaffungsstakeholdern – zur Erfassung sich entwickelnder Bedürfnisse, Feedbacks und zur Befürwortung von Produktverbesserungen nach Bedarf.
- Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, indem Kunden von einem einzelnen Ingenieureinsatz zu einer breiteren Einführung von virtuellen Sensorlösungen bewegt werden und zusätzliche Anwendungsfälle innerhalb bestehender Konten identifiziert werden.
Ihr Profil
Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Vertriebsexzellenz voranzutreiben und die Zukunft der Mobilität zu gestalten. Sie bringen mit:
- Erforderlich: Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen oder Ingenieurdienstleistungen (z.B. CAE/Simulation, Test und Validierung, F&E-Beratung oder Ingenieureinsatz) an Automobil-OEMs und Tier-1-Zulieferer.
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung; sicher im Umgang mit projektbasiertem, arbeitsumfangsbezogenem Verkauf und Software-/Abonnementverkäufen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Ingenieurkonzepte sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
- Nachweisliche Erfolge beim Strukturieren und Abschließen komplexer, beratender Geschäfte – RFQs/RFPs, individuelle Scoping und mehrjährige Rahmenvereinbarungen – mit Unternehmenskunden in der Automobilbranche.
- Ein bestehendes Netzwerk unter Entscheidungsträgern in der Automobilindustrie und Ingenieurteams ist ein großer Vorteil.
- Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Denkweise, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld gedeiht.
- Ein Bachelor-Abschluss, vorzugsweise ein Master-Abschluss, in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland/EU.
Warum wir?
COMPREDICT ist ein führendes Unternehmen im Bereich der virtuellen Sensortechnologie. Wir kombinieren fortschrittliche KI-gestützte Software mit praktischer Ingenieurexpertise, um Hardware zu ersetzen und neue Funktionen und Dienstleistungen für unsere Kunden freizuschalten. Wir erweitern unseren Fußabdruck in der Automobilindustrie und bedienen gleichzeitig Kunden in der Fertigung, Verteidigung und Robotik.
Über uns
COMPREDICT treibt den Paradigmenwechsel hin zu softwaredefinierten Fahrzeugen voran und bietet Lösungen der nächsten Generation für nachhaltige Mobilität. Gegründet 2016 in Darmstadt, Deutschland, von Dr. Rafael Fietzek und Dr. Stéphane Foulard, liegt unser Fokus auf der Entwicklung virtueller Sensoren für Mobilität zur Optimierung von Fahrzeugdesign, Nutzung und Wartung. Wir arbeiten mit Automobilherstellern und Tier-1-Unternehmen weltweit zusammen. Mit einem vielfältigen Team von über 50 Mitgliedern aus 10 verschiedenen Nationen befinden wir uns auf einer spannenden Wachstums- und Innovationsreise.
(Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services in Darmstadt Arbeitgeber: Compredict
COMPREDICT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze innovativer KI-Technologien zu arbeiten, die die Zukunft der Mobilität gestalten. In einem dynamischen und vielfältigen Team in Darmstadt profitieren Sie von einer offenen Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert, sowie von wettbewerbsfähigen Vergütungen und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihre Karriere vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Compredict treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Compredict empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Compredict dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Compredict bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Compredict bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Compredict erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Compredict vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
