Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und entwickle langfristige Strategien für internationale Schlüsselkunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und echtem Miteinander.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Unternehmenserfolg und baue wertvolle Netzwerke auf.
- Qualifikationen: Studium im Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL sowie Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Deine Mission: Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen? Für die Rolle Key Account Manager (w/m/d), in der Du unsere globalen Schlüsselkunden in den Bereichen LKW-Luftkompressoren, Kältekompressoren und Hydraulische Axialkolbenpumpenkomponenten verantwortest, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die vor allem neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und Netzwerke aufbaut. Diese Herausforderung spricht Dich an? Dann freuen wir uns auf Dich.
Darin bist Du gut:
- Fachliche Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. entsprechende Berufserfahrung.
- Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management eines produzierenden Unternehmens mit, idealerweise im technischen B2B-Umfeld.
- Abschlussstärke: Du hast Preis- und Vertragsverhandlungen bereits eigenständig geführt und erfolgreich abgeschlossen und argumentierst auch in harten Runden souverän auf Augenhöhe.
- Unternehmerischer Antrieb: Du erkennst Potenziale, gehst aktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsfelder aufzubauen statt Bestehendes zu verwalten.
- Leistungsorientierung: Du arbeitest zielorientiert, misst Dich an Ergebnissen und bleibst auch bei hoher Taktzahl und parallelen Kundenthemen souverän.
- Projektmanagement: Auch bei mehreren parallelen Projekten behältst Du den Überblick, arbeitest strukturiert und treibst Themen verbindlich zum Ergebnis.
- Teamwork und Konfliktlösung: Du arbeitest eng mit Entwicklung, Produktion, Qualität und internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen, gehst Differenzen konstruktiv an und findest tragfähige Lösungen.
- Sprachkenntnisse und Mobilität: Mit verhandlungssicherem Englisch bewegst Du Dich souverän im internationalen Austausch und bringst Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche auch außereuropäisch mit.
Dadurch machst Du den Unterschied:
- Kunden verantworten: Du betreust Deine internationalen Schlüsselkunden eigenverantwortlich und trägst die Verantwortung für Umsatz, Marge und unseren Lieferanteil beim Kunden.
- Verhandeln und abschließen: Preisverhandlungen führst Du selbstständig bis zum Abschluss, inklusive Langzeit-Vertragsvereinbarungen unter Berücksichtigung von Material- und Marktpreisschwankungen.
- Neugeschäft erschließen: Du akquirierst neue Kunden und Projekte, identifizierst Kooperationsmöglichkeiten und entwickelst neue Vertriebsfelder für unser Produktportfolio.
- Kundenstrategien entwickeln: Gemeinsam mit der Anwendungstechnik erarbeitest Du langfristige Kundenstrategien: von der Zieldefinition über operative Maßnahmen bis zur Erfolgskontrolle.
- Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen: Du bist Repräsentant unseres Unternehmens beim Kunden und vernetzt Dich proaktiv über alle Hierarchieebenen und Fachbereiche hinweg.
- Projekte steuern: Kundenrelevante Projekte koordinierst Du abteilungsübergreifend von der Anfrage über Kalkulation, Musterbau und Produkt- bzw. Prozessfreigabe (PPAP, PPF) bis zum Serienstart.
- International zusammenarbeiten: Preis-, Produkt- und Liefervereinbarungen stimmst Du mit den lokalen Kundenbetreuern in China und Indien ab und agierst als Schnittstelle zu unseren Werken.
- Planen und berichten: Rollierende Umsatzplanung, monatlicher Forecast sowie Berichte zu Umsatzentwicklung, Kundenfeedback und Marktanalysen kommen aus Deiner Hand.
- Markt beobachten: Markt- und Wettbewerbsentwicklungen erkennst Du frühzeitig und leitest daraus Potenziale für Neu- und Bestandskunden ab.
Das kannst Du erwarten:
- Gemeinsam stark: Freue dich auf ein ehrliches Zusammenarbeiten ohne steife Hierarchien - bei uns zählt echtes Miteinander auf Augenhöhe.
- Persönliche Weiterbildung: Du hast die Möglichkeit, Dich durch verschiedene Weiterbildungsangebote fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt sowie Sonderzahlungen und Zuwendungen, die auf dem Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie basieren. Für diese Position bieten wir eine Vergütung im Rahmen von 80.000 EUR bis 100.000 EUR brutto pro Jahr, zzgl. Zuschläge und unabhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung.
- Attraktive Zusatzleistungen/Benefits: Du kannst von zahlreichen Vorteilen profitieren, wie einer betrieblichen Altersvorsorge und Unfallversicherung, Bikeleasing, Maßnahmen zur Gesundheitsförderung, einem Betriebsrestaurant, vergünstigten Mitarbeiterangeboten und zusätzlichen Leistungen wie z.B. Jubiläumsprämien.
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Comprevia
Als Mitarbeiter in der Sonderfertigung mit Schwerpunkt Laserschneiden bist Du Teil eines innovativen Unternehmens, das Wert auf ein positives Arbeitsklima und Teamgeist legt. Hier erwarten Dich nicht nur eine attraktive Vergütung und zahlreiche Zusatzleistungen, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterbildung in einem dynamischen Umfeld. Mit einem starken Fokus auf Qualität und Effizienz trägst Du aktiv zur Herstellung hochwertiger Bauteile bei und profitierst von einem wertschätzenden Miteinander.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Comprevia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Comprevia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Comprevia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Comprevia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Comprevia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Comprevia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Comprevia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
