Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe IT-Deals und entwickle innovative Strategien für nationale und internationale Kunden.
- Unternehmen: Computacenter, ein führendes internationales IT-Unternehmen mit 40 Jahren Erfolgsgeschichte.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur fördern deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an spannenden Projekten mit großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Deal Management, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Bundesweit | Job-ID: 217041 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene
Deine Aufgaben
- Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden.
- Du steuerst den Deal ganzheitlich – von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate.
- Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal.
- Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie.
- Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote.
- Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals.
- Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation von der operativen Ebene bis hin zum Top-Management und C-Level.
- Du identifizierst Risiken, Abhängigkeiten und Erfolgsfaktoren im Deal und stellst eine hohe Angebotsqualität sowie Entscheidungsreife sicher.
- Die von Dir entwickelte Win-Strategie maximiert die Abschlusswahrscheinlichkeit und trägt nachhaltig zur Verbesserung unserer Win- und Hit-Rate bei.
- Du arbeitest eng mit dem Unit Director zusammen und lieferst Transparenz zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen im Deal.
Dein Profil
- Mehrjährige (idealerweise ≥7 Jahre) Erfahrung im Vertrieb, Deal Management, Service Management oder als Lösungsexpert:in im IT- oder Professional-Services-Umfeld.
- Nachweisliche Erfahrung in der Mitarbeit oder Verantwortung für komplexe, großvolumige Deals mit langen Sales Cycles.
- Sehr gutes Verständnis von Professional Services, Projektgeschäft und kommerziellen Vertragsmodellen.
- Erfahrung in der Entwicklung von Win-Strategien sowie in Smart-Costing- und Pricing-Ansätzen.
- Fähigkeit, interdisziplinäre, virtuelle und heterogene Teams fachlich zu führen und zu orchestrieren.
- Ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung sowie souveränes Auftreten auf Management- und C-Level.
- Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigenverantwortung und Durchsetzungsstärke.
Wir bieten
- Mobile Working & flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
- Gehalt – Attraktives Vergütungsmodell mit variabler Erfolgsbeteiligung und Firmen-Kfz.
- Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
- Wissen teilen – Austausch und Zusammenarbeit durch Communitys, Events, Fachtagungen und regelmäßige Teamformate.
- Weiterentwicklung – Individuelle Entwicklungswege, Trainings, Mentoring, Coaching sowie Perspektiven in Richtung Senior Deal Management oder Management-Rolle.
Über uns
Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.
Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.
Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.
Klingt gut? Ist auch gut! Jetzt bewerben.
Deine Online-Bewerbung
Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Startklar zum Bewerben? Das funktioniert am besten über unser Jobportal. Einfach auf den „Jetzt bewerben“-Button klicken und los geht’s!
Fragen zum Job? Dann wende Dich per E-Mail an LAURA.SCHAFSTALL@COMPUTACENTER.COM.
IT Deal Manager Sales w/m/d - Complex Professional Services Arbeitgeber: Computacenter2024
Computacenter ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in einem dynamischen und internationalen Umfeld vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, mobilem Arbeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die auf Vertrauen und Zusammenarbeit setzt, fördern wir nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch den Austausch von Wissen und Erfahrungen. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem attraktiven Vergütungsmodell und der Chance, in verantwortungsvollen Positionen zu wachsen, während sie an spannenden Projekten für namhafte Kunden arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so IT Deal Manager Sales w/m/d - Complex Professional Services erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige Interesse an den Projekten anderer – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen, um dein Interesse zu zeigen und mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Deal Management und in der Kundenkommunikation unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser Jobportal für deine Bewerbung! Es ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Position zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IT Deal Manager Sales w/m/d - Complex Professional Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache in deinem Anschreiben. Erzähl uns, warum du dich für die Position als IT Deal Manager interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Betone deine Erfahrungen:Hebe deine relevanten Erfahrungen im Vertrieb und Deal Management hervor. Zeig uns, wie du komplexe Deals erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien du entwickelt hast, um Win-Raten zu maximieren. Das macht einen großen Unterschied!
Sei strukturiert und klar:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, um deine Qualifikationen und Erfahrungen übersichtlich darzustellen. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für uns bist.
Bewirb dich über unser Jobportal:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unser Jobportal. Klicke auf den 'Jetzt bewerben'-Button und folge den Anweisungen. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns ankommt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Computacenter2024 vorbereitet
✨Verstehe die Deal-Strategie
Mach dich mit den verschiedenen Deal-Strategien vertraut, die in der Branche verwendet werden. Überlege dir, wie du deine eigene Win-Strategie entwickeln würdest und sei bereit, diese im Interview zu diskutieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du komplexe Deals erfolgreich gemanagt hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da du mit verschiedenen Stakeholdern auf C-Level kommunizieren wirst, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Achte darauf, klar und präzise zu sein, und zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen einfach zu vermitteln.
✨Zeige deine Teamführungskompetenzen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung interdisziplinärer Teams zu sprechen. Betone, wie du unterschiedliche Perspektiven zusammenbringst und das Team motivierst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
