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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein leistungsstarkes Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: comstruct, der führende Anbieter für automatisierte Materialrechnungsverarbeitung in der Bauindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Teamarbeit im Büro und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie und arbeite mit großen Kunden zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
comstruct ist derzeit die einzige Lösung zur vollständigen Automatisierung der Materialrechnungsverarbeitung für Bauunternehmen weltweit. Wir sparen bereits Millionen für Kunden wie Hochtief (Burj Khalifa) oder Vinci (größter Auftragnehmer weltweit außerhalb Chinas). Unsere Vision ist nichts weniger, als die globale Bauindustrie in den nächsten Jahrzehnten zu industrialisieren.
Wir suchen einen Enterprise Sales Lead, der die Verantwortung für unser globales Mid-Market- und Enterprise-Segment übernimmt. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam leiten und entwickeln, unsere drei größten strategischen Konten verwalten und unser Go-to-Market-Playbook gestalten, indem Sie die Prozesse, Materialien und Strukturen aufbauen, die ein nachhaltiges Umsatzwachstum fördern.
Als Bürounternehmen genießen wir die Präsenz unserer Kollegen und erwarten von den Mitarbeitern, dass sie vier Tage die Woche in unserem Münchener Büro arbeiten.
Was Sie aufbauen werden:
- Steigerung des Umsatzwachstums von comstruct durch die Übernahme unserer 3 größten Konten
- Rekrutierung, Mentoring und Inspiration eines Teams von Vertriebsprofis im Enterprise-Bereich, um ihnen zu helfen, ihr Bestes durch strukturiertes Coaching, Feedback und praktische Unterstützung bei Deals zu leisten
- Entwicklung innovativer Verkaufsstrategien und skalierbarer Playbooks für Inbound- und Outbound-Aktivitäten, um die enorme Chance im DACH-Markt zu nutzen
- Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern führender Bauunternehmen, um hohe Zufriedenheit, Bindung und Upsell-Potenzial sicherzustellen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, BDRs und Customer Success, um sich auf die Pipeline-Generierung, Messaging und Kundenfeedback-Schleifen abzustimmen
- Überwachung von KPIs, Optimierung der Pipeline-Gesundheit und Implementierung bewährter Methoden zur Steigerung der Gewinnquoten und Verkürzung der Verkaufszyklen
- Vertretung von comstruct als Innovationsmotor für digitale Bauprozesse, wobei Sie Ihre Erkenntnisse nutzen, um die Produktentwicklung und die Marketingpositionierung zu beeinflussen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B SaaS mit komplexen, nicht-transaktionalen Verkäufen
- 1+ Jahr Erfahrung in der Vertriebsleitung, um ein außergewöhnliches Team aufzubauen, zu inspirieren, zu motivieren und zu entwickeln
- Erfahrung in 0→1-Umgebungen: Sie haben Vertriebsteams, Playbooks und Prozesse von Grund auf in einem Startup oder einem schnell wachsenden Umfeld aufgebaut
- Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen, einschließlich des Verkaufs an Führungskräfte auf Unternehmensebene
- Starkes Netzwerk und Erfahrung im DACH-Markt
- Strategischer Denker mit starken Problemlösungs- und Analysefähigkeiten
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM- und Vertriebstools (z.B. Salesforce, HubSpot)
- Fließend in Deutsch (C2-Niveau) mit sehr guten Englischkenntnissen
Sales Lead Arbeitgeber: comstruct ICT
Kontaktperson:
comstruct ICT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Lead
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Bauindustrie in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von comstruct genau studierst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Vision des Unternehmens passen und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und einen Unterschied zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Ob im Gespräch oder in Präsentationen – sei klar, überzeugend und zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Bauindustrie.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Lead
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt macht einen guten ersten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei comstruct ICT vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Bauindustrie und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die comstruct adressiert. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Automatisierung von Materialrechnungen verstehst und wie dies den Kunden hilft, Zeit und Geld zu sparen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder innovative Verkaufsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle des Sales Lead auch das Mentoring und die Entwicklung eines Teams umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du andere inspiriert und motiviert hast, um ihre besten Leistungen zu erbringen.
✨Kenne deine Zahlen
Sei gut vorbereitet, um über KPIs, Verkaufszahlen und deine Erfolge in der Vergangenheit zu sprechen. Zeige, dass du analytisch denkst und in der Lage bist, Verkaufszyklen zu optimieren und Win-Raten zu steigern.