Account Executive – Government / Public Sector (DACH)

Deine Mission
Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.

Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:

• Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
• Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
• Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
• Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
• Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
• Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten

• Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld
• Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt
• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele
• Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen
• Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg
• Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• „Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten
• Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern
• Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen
• Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise
• Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen)

• Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
• Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
• Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
• Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
• Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.