Account Executive – Government / Public Sector (DACH)

Deine Aufgaben

• Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen?

Deine Mission

• Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.
• Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele.
• Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren.
• Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level.
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau.
• Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse.
• Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM.
• Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten.

Dein Profil

• Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld.
• Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt.
• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele.
• Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen.
• Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg.
• Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• „Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten.
• Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern.
• Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen.
• Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise.
• Offenheit für Reisetätigkeiten (z.b.: zum Kunden oder Messen).

Das erwartet dich bei uns

• Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
• Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
• Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
• Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
• Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.

Kollaboration, der Du vertrauen kannst

Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.