Team Lead Growth

Der Growth Lead für das Bundes- und Landessegment ist eine senior, strategische Rolle, die für das Wachstum innerhalb eines spezifischen Ideal Customer Profile (ICP) Segments verantwortlich ist. Diese Person wird ein funktionsübergreifendes Team leiten, das aus Marketing-, Vertriebs- und Kundenservicemitarbeitern besteht, um die Unternehmensziele zu erreichen. Der Growth Lead berichtet direkt an den Chief Revenue Officer (CRO) und hat die volle Budgetverantwortung, einschließlich Marketinginitiativen und Personalkosten. Diese Rolle ist entscheidend für die Erweiterung der Präsenz und des Umsatzes von Conceptboard im Bundes- und Landessegment.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Wachstumsstrategie für das Bundes- und Landessegment, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
  • Definition segment-spezifischer Ziele, KPIs und Wachstumsziele in Zusammenarbeit mit dem CRO.
  • Vertretung als Hauptbefürworter und Vordenker für das Bundes- und Landessegment innerhalb der Organisation.
• Teamführung
  • Leitung eines funktionsübergreifenden Teams, bestehend aus:
    • Einem Marketer (dediziert für Nachfragegenerierung und Kampagnendurchführung).
    • Zwei Account Managern (verantwortlich für Neukundengewinnung und Upselling).
    • Zwei Customer Success Managern (fokussiert auf Adoption und Kundenzufriedenheit).
  • Mentoring, Anleitung und Bereitstellung von Ressourcen für das Team, um Ausrichtung und optimale Leistung sicherzustellen.
• Budgetverantwortung
  • Verwaltung und Zuweisung des Budgets für Marketing, Vertrieb und Personalkosten zur Maximierung des ROI.
  • Genehmigung von Ausgaben für Kampagnen, Tools, Schulungen und andere wachstumsbezogene Aktivitäten.
  • Überwachung der Budgetnutzung und Anpassung der Strategien nach Bedarf, um innerhalb der finanziellen Ziele zu bleiben.
• Umsetzung der Wachstumsstrategie
  • Identifizierung von Möglichkeiten innerhalb des Bundes- und Landessegments zur Erweiterung der Kundenbasis und zur Steigerung des Umsatzes.
  • Zusammenarbeit mit Produktteams, um sicherzustellen, dass das SaaS-Angebot den einzigartigen Bedürfnissen dieses Segments entspricht.
  • Durchführung gezielter Marketingkampagnen und Vertriebsaktivitäten zur Durchdringung wichtiger Konten im Bundes- und Landessegment.
  • Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Regierungsorganisationen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Finanz- und Rechtsteams, um segment-spezifische Anforderungen wie Compliance, Beschaffungsprozesse und Integrationen zu adressieren.
  • Partnerschaft mit dem Marketingteam zur Erstellung maßgeschneiderter Inhalte, Veranstaltungen und Kampagnen für das Bundes- und Landes-ICP.
• Leistungsüberwachung & Berichterstattung
  • Regelmäßige Messung des Fortschritts gegenüber Wachstumszielen und Bereitstellung von Leistungsberichten an den CRO.
  • Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Verfeinerung von Strategien, Verbesserung von Prozessen und Sicherstellung, dass das Team die Ziele erreicht oder übertrifft.
  • Leitung vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) für das Bundes- und Landes-ICP-Segment, Präsentation von Erfolgen, Herausforderungen und zukünftigen Plänen.

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Erfahrung
  • 8+ Jahre Erfahrung im B2G SaaS-Wachstum, Vertrieb oder Marketing mit nachweislichen Erfolgen bei der Skalierung von Umsätzen innerhalb eines spezifischen ICP.
  • Starke Vertrautheit mit dem Bundes- und Landesregierungssegment, einschließlich Beschaffungsprozesse, Ausschreibungen, Compliance-Anforderungen und wichtigen Entscheidungsträgern.
  • Frühere Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und im Management von P&L oder Budgets.
• Fähigkeiten
  • Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Wachstumspläne zu setzen und umzusetzen.
  • Außergewöhnliche Führungs- und Teammanagementfähigkeiten, die die Zusammenarbeit über Disziplinen hinweg fördern.
  • Starke analytische Fähigkeiten zur Überwachung der Leistung, Messung des ROI und Verfeinerung von Strategien.
  • Effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zur Ansprache interner Teams, Führungskräfte und externer Stakeholder.
  • Tiefes Verständnis von SaaS-Metriken und Vertriebstrichtern.
• Bildung
  • Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; ein MBA wird bevorzugt.

Erfolgsmessung

• Umsatzwachstum: Erreichen oder Übertreffen der Umsatzziele für das Bundes- und Landes-ICP-Segment.
• Kundenbindung: Hohe Bindungs- und Zufriedenheitsraten innerhalb des Segments aufrechterhalten.
• Marktdurchdringung: Anzahl der Bundes- und Landesbehörden, die Conceptboard nutzen, erhöhen.
• Teamleistung: Erfüllung individueller und kollektiver KPIs für das funktionsübergreifende Team.
• Budgeteffizienz: Wachstum innerhalb des zugewiesenen Budgets liefern.

Diese Rolle ist ideal für einen motivierten, unternehmerischen Führer mit einer Leidenschaft für das Wachstum von Geschäftsfeldern, die Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und die Bereitstellung messbarer Auswirkungen. Der Growth Lead wird an der Spitze der Expansion des Unternehmens im Bundes- und Landesmarkt stehen und den langfristigen Erfolg in diesem wichtigen ICP-Segment sicherstellen.