Account Executive EMEA

Jedes Unternehmen existiert, um seinen Kunden zu dienen. Doch sie tiefgehend zu verstehen, erfordert Mühe. UX-Forschung ist die Disziplin, die diese Lücke schließt: Sie hilft Produktteams, Designern und Entscheidungsträgern zu lernen, was ihre Kunden tatsächlich brauchen, wo sie Schwierigkeiten haben und was ihr Leben einfacher machen würde. In einer Welt, in der Software einfacher zu erstellen ist und der Wettbewerb intensiver wird, sind die Organisationen, die ihren Kunden am aufmerksamsten zuhören, diejenigen, die sich abheben. Condens ist das Werkzeug, das diesen Prozess ermöglicht. Wir helfen Forschungs- und Produktteams, Erkenntnisse zu erfassen, sie zu organisieren und sie in der gesamten Organisation zu teilen, damit das Kundenwissen tatsächlich Entscheidungen beeinflusst.

Jetzt suchen wir einen Account Executive, der unseren EMEA-Markt betreut – unsere Heimatbasis und unsere stärkste Region. Sie werden in eine gesunde eingehende Pipeline mit echtem Deal-Flow eintreten, diese mit Ihrer eigenen Outbound-Aktivität ergänzen und den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen.

Aufgaben

• Verwalten und Konvertieren einer starken eingehenden Pipeline von Mid-Market- und Enterprise-Leads in der EMEA
• Aufbau Ihrer eigenen Outbound-Strategie zur Ergänzung des Eingangs und zur Eröffnung neuer Gespräche
• Durchführung des gesamten Verkaufszyklus von Entdeckung und Demo bis hin zu Verhandlung und Abschluss
• Vertretung von Condens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen in der UX-Forschungsgemeinschaft
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success, um das Erlebnis der Interessenten mit Condens kontinuierlich zu verbessern

Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich
• Fließend in Deutsch und Englisch. Beide Sprachen sind für diese Rolle unerlässlich.
• Komfortabel im Umgang mit längeren, komplexeren Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
• Eine beratende Verkaufsansatz. Sie konzentrieren sich darauf, die Situation des Kunden zu verstehen und wirklich hilfreich zu sein.
• Organisiert, zuverlässig und gut im Nachverfolgen
• Echte Neugier auf unser Produkt und das Problem, das es löst

Vorteile

• Ein Produkt, das Benutzer lieben und das die Arbeit der Menschen wirklich erleichtert
• Eine starke eingehende Pipeline, damit Sie vom ersten Tag an durchstarten können
• Ein internationales, vielfältiges und aufgeschlossenes Team, mit dem es Spaß macht, Zeit zu verbringen
• Lebendige Unternehmenskultur mit gemeinsamen Mittagessen, Sommer- und Winterausflügen und vielen schönen Momenten dazwischen
• Schönes Büro im Herzen von München, flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Setup mit etwa 3 Tagen im Büro pro Woche
• Wellpass-Abonnement für Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Fitnessaktivitäten
• OTE mid-level: €100.000–110.000 pro Jahr, mit unbegrenzter Provision
• OTE senior: €120.000–135.000 pro Jahr, mit unbegrenzter Provision

Bereit zu bewerben? Senden Sie Ihren Lebenslauf und ein paar Sätze, in denen Sie beschreiben, warum Sie denken, dass Condens gut zu Ihnen passt, an die im Stellenangebot auf unserer Website angegebene E-Mail-Adresse.

Der Bewerbungsprozess ist unkompliziert und geht schnell. Jeder Schritt ist auch eine Gelegenheit für Sie, mehr über uns zu erfahren.

• Einander kennenlernen (30 Min): Ein erstes Gespräch mit unserem Gründer Alex, um zu sehen, ob es eine gegenseitige Passung gibt.
• Demo-Simulation & Interview (90 Min): Zeigen Sie uns, wie Sie verkaufen. Wir führen eine simulierte Demo durch, damit Sie Ihre Fähigkeiten in der Praxis anwenden können.
• Das Team kennenlernen (90 Min): Kommen Sie ins Büro, lernen Sie mehr über das Team kennen und bekommen Sie ein Gefühl für die Kultur und den Raum.
• Angebot: Wenn es passt, hören Sie schnell von uns.