Enterprise Account Executive (m/w/d) - BeNeLux & Nordics

Conductor ist die führende Enterprise AEO-Plattform. Die besten Unternehmen nutzen Conductor, um Autorität und Sichtbarkeit in sowohl KI- als auch traditionellen Suchmaschinen zu steigern. Conductor bietet eine einzige Quelle der Wahrheit, die das digitale Wachstum antreibt - alles von einer Plattform aus.

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Pflege und den Abschluss von hochkarätigen Verkaufschancen mit Unternehmenskunden. Sie werden Ihr tiefes Verständnis für SEO-Technologie, Website-Überwachung und digitales Marketing nutzen, um strategische Beziehungen aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Selbststarter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.

Hinweis: Dieser Kandidat muss in der Lage sein, vier Tage pro Woche (Montag bis Donnerstag) in unserem Büro in Berlin zu arbeiten, mit freitags remote. Im Monat August ist vollständig remote Arbeiten erlaubt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vollständige Vertriebszyklusverwaltung: Führen Sie den Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss, entwickeln Sie Strategien zur Ansprache von Unternehmenskunden, schaffen Sie Möglichkeiten und übertreffen Sie Quoten.
• Pipeline-Entwicklung: Bauen und verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline und fördern Sie strategische Geschäfte durch den Verkaufszyklus.
• Wertangebot & ROI: Kommunizieren Sie den Wert und den ROI unserer Lösungen an verschiedene Interessengruppen und stimmen Sie unser Angebot auf die Bedürfnisse der Interessenten ab.
• Bedarfsanalyse & Produktdemos: Führen Sie umfassende Bedarfsanalysen durch und präsentieren Sie überzeugende Produktpräsentationen, Vorschläge und Demonstrationen.
• CRM-Management: Halten Sie genaue, aktuelle Verkaufsunterlagen und Kundeninteraktionen in Salesforce.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing, Customer Success und anderen Teams zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Branchen- & Produktkenntnisse: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien informiert, um die Lösungen von Conductor effektiv zu positionieren.
• Produktkenntnis: Entwickeln und pflegen Sie kontinuierlich ein umfassendes und aktuelles Verständnis des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots von Conductor.

Qualifikationen

• Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (C1-Niveau oder höher).
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise SaaS-Vertrieb. SDR-Erfahrung wird als Teil der 8+ Jahre berücksichtigt.
• Quota Achievement: Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
• Enterprise- & Branchenerfahrung: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb bevorzugt (Martech oder SEO/Optimierung von Vorteil, aber nicht erforderlich).
• Kommunikation & Einfluss: Starke Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich der Führungsebene, zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen.
• Selbstmotivation & Organisation: Prozessorientiert, hochorganisiert und selbstmotiviert mit starker Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• CRM-Kompetenz: Versiert in Salesforce oder anderen CRM-Tools.
• Emotionale Intelligenz: Hohe emotionale Intelligenz mit starken Fähigkeiten in Empathie, Verhandlung und Problemlösung.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Nice-to-have

• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDPICC), um effektives Pipeline-Management und Deal-Qualifikation zu unterstützen.

Conductor GMBH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Die Einbringung unterschiedlicher Perspektiven und die Herausforderung unserer Annahmen sind der Schlüssel zum Wachstum; es fördert Innovation, Kreativität, schnellere Problemlösungen und stärkere Entscheidungsfindung.