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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe hochkarätige Verkaufschancen mit Unternehmensklienten.
- Arbeitgeber: Führende Plattform für Enterprise AEO mit innovativer Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, Remote-Arbeit und berufliche Weiterbildung.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse das digitale Wachstum führender Marken.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, 8 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Conductor
Conductor ist die führende AEO-Plattform für Unternehmen. Die besten Unternehmensmarken nutzen Conductor, um Autorität und Sichtbarkeit sowohl in KI- als auch in traditionellen Suchmaschinen zu steigern. Von der Verfolgung der Sichtbarkeit in LLMs bis hin zur Echtzeitüberwachung der technischen Website-Gesundheit und der skalierbaren KI-Inhaltserstellung bietet Conductor eine einzige Quelle der Wahrheit, die das digitale Wachstum antreibt - alles von einer Plattform aus.
Enterprise Account Executive – Stellenübersicht
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Pflege und den Abschluss von hochkarätigen Verkaufschancen mit Unternehmenskunden. Sie werden Ihr tiefes Verständnis für SEO-Technologie, Website-Überwachung und digitales Marketing nutzen, um strategische Beziehungen aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Selbststarter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
Standort: Büro in Berlin, vier Tage die Woche (Montag–Donnerstag); Freitags remote. Im Monat August ist vollständig remote Arbeiten erlaubt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vollständige Vertriebszyklusverwaltung: Führen Sie den Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss, entwickeln Sie Strategien zur Ansprache von Unternehmenskunden, schaffen Sie Möglichkeiten und übertreffen Sie Quoten.
- Pipeline-Entwicklung: Bauen und verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline und fördern Sie strategische Geschäfte durch den Verkaufszyklus.
- Wertangebot & ROI: Kommunizieren Sie den Wert und den ROI unserer Lösungen an verschiedene Interessengruppen und stimmen Sie unser Angebot auf die Bedürfnisse der Interessenten ab.
- Bedarfsanalyse & Produkt-Demos: Führen Sie umfassende Bedarfsanalysen durch und präsentieren Sie überzeugende Produktpräsentationen, Vorschläge und Demonstrationen.
- CRM-Management: Halten Sie genaue, aktuelle Verkaufsunterlagen und Kundeninteraktionen in Salesforce.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing, Customer Success und anderen Teams zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Branchen- & Produktkenntnisse: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien informiert, um die Lösungen von Conductor effektiv zu positionieren.
- Produktkenntnis: Entwickeln und pflegen Sie kontinuierlich ein umfassendes und aktuelles Verständnis des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots von Conductor.
Qualifikationen
- Fließend in Englisch und Deutsch (C2-Niveau oder höher)
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise SaaS-Vertrieb. SDR-Erfahrung wird als Teil der 8+ Jahre berücksichtigt.
- Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen.
- Bevorzugte Erfahrung im Enterprise-Vertrieb (Martech oder SEO/Optimierung von Vorteil, aber nicht erforderlich).
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich Führungskräften und C-Suite.
- Prozessorientiert, hochorganisiert und selbstmotiviert mit starker Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
- Versiert in Salesforce oder anderen CRM-Tools.
- Hohe emotionale Intelligenz mit starken Fähigkeiten in Empathie, Verhandlung und Problemlösung.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
Nice-to-Have
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDPICC), um effektives Pipeline-Management und Deal-Qualifikation zu unterstützen.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Conductor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich Einstellung, Beförderung, Schulung, Disziplin und Entlassung, basieren auf Verdiensten, Kompetenz, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen. Conductor diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion oder religiösem Glauben, psychischer oder physischer Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und verwandten medizinischen Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, militärischem oder Veteranenstatus oder anderen durch staatliches oder bundesstaatliches Recht oder lokale Verordnungen geschützten Merkmalen. Darüber hinaus ist es die Politik von Conductor, qualifizierten Mitarbeitern mit geschützten Behinderungen angemessene Unterkünfte zu gewähren, soweit dies von den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Verordnungen, in denen ein bestimmter Mitarbeiter arbeitet, gefordert wird.
Enterprise Account Executive (m/w/d) - DACH Arbeitgeber: Conductor
Kontaktperson:
Conductor HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (m/w/d) - DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Argumente klar zu formulieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Position. Informiere dich über Conductor und bringe spezifische Ideen ein, wie du zum Wachstum beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deinen Lebenslauf und dein LinkedIn-Profil aktuell zu halten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (m/w/d) - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei uns arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Zeig deine Erfolge!: Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Wir lieben Zahlen und Fakten, also zeig uns, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conductor vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich SEO und digitalem Marketing vertraut. Wenn du die Produkte von Conductor und deren Nutzen für Unternehmen verstehst, kannst du während des Interviews gezielt aufzeigen, wie du diese Lösungen potenziellen Kunden präsentieren würdest.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da du als Enterprise Account Executive tätig sein wirst, solltest du dich auf Fragen zu deinem Verkaufsprozess und deiner Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, auf allen Ebenen der Organisation kommunizieren zu können. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, insbesondere wenn es darum geht, den Wert und ROI der Lösungen von Conductor zu vermitteln.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Conductor zu erfahren. Stelle Fragen zur Zusammenarbeit zwischen den Teams und wie das Unternehmen Vielfalt und Inklusion fördert. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und deinem Engagement für die Unternehmenswerte.