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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Kunden im Defense-Bereich, baue langfristige Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: CONET Technologies ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden.
- Mitarbeitervorteile: Aufstiegsmöglichkeiten, regelmäßige Schulungen und Workshops, flexible Arbeitsmodelle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung in der Verteidigungsbranche und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Verständnis der Verteidigungsbranche und IT-Themen erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).
Das sind Deine Aufgaben
- Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
- Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
- Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden
- Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
- Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
- Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen
Deine Entwicklungsmöglichkeiten
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
Das wünschen wir uns von Dir
- Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 0,5 Mio.)
- Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
- Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
- Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
- Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations-, Kommunikations- und Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
#J-18808-Ljbffr
(Senior) Account Manager Defense (m/w/d) Arbeitgeber: CONET Technologies AG
Kontaktperson:
CONET Technologies AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Manager Defense (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Verteidigungsbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit Fachleuten und ehemaligen Kollegen, die dir wertvolle Einblicke und möglicherweise Empfehlungen geben können.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Defense-Markt. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Anforderungen und Entwicklungen verstehst, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Verhandlungstechniken üben
Da Verhandlungsführung ein wichtiger Teil der Rolle ist, solltest du deine Fähigkeiten in diesem Bereich schärfen. Nimm an Workshops oder Seminaren teil, um deine Techniken zu verbessern und selbstbewusster aufzutreten.
✨Aktive Teilnahme an Konferenzen
Besuche relevante Branchenkonferenzen und Messen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Dies zeigt dein Engagement und Interesse an der Branche und kann dir helfen, direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Manager Defense (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Verteidigungsbranche und die spezifischen Anforderungen, die an einen Account Manager in diesem Bereich gestellt werden. Dies hilft dir, deine Erfahrungen und Fähigkeiten gezielt hervorzuheben.
Betone relevante Erfahrungen: Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb oder Account Management, insbesondere im Defense-Markt, klar darstellst. Nenne konkrete Erfolge bei Großaufträgen.
Anpassung der Bewerbungsunterlagen: Passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Hebe deine Kenntnisse in IT-Themen wie Cloud-Technologien und Cybersecurity hervor, da diese für die Position wichtig sind.
Präzise Kommunikation: Achte darauf, dass deine Bewerbungsunterlagen klar und präzise formuliert sind. Verwende eine professionelle Sprache und achte auf korrekte Grammatik und Rechtschreibung, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONET Technologies AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Verteidigungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen wie CONET konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Technologien verstehst, insbesondere in Bezug auf IT-Infrastrukturen und digitale Transformation.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Vertrieb oder Account Management, insbesondere im Defense-Markt. Bereite dich darauf vor, diese Erfolge zu präsentieren und zu erläutern, wie du Großaufträge erfolgreich akquiriert hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu formulieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews ist es wichtig, Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess und zeige, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Dies hinterlässt einen positiven Eindruck.
