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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege starke Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: CONET Technologies ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden.
- Mitarbeitervorteile: Regelmäßige Schulungen, Aufstiegsmöglichkeiten und spannende Projekte warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft unserer Kunden mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Vertriebserfahrung im IT-Bereich und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Du hast die Chance, strategisch wichtige Accounts zu übernehmen und deine Karriere voranzutreiben.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden mit hohem Wachstumspotenzial suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).
Das sind Deine Aufgaben
- Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline.
- Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen.
- Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse.
- Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierter Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien.
- Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
- Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten, inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse.
Das wünschen wir uns von Dir
- Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro).
- Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z.B. Salesforce).
- Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen.
- Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
- Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln – auch in für die CONET Gruppe neuen Bereichen mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder.
- Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts.
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops, sowie Schulungen in Verhandlungstechniken.
(Senior) Account Manager Digital Transformation (m/w/d) Arbeitgeber: CONET Technologies AG
Kontaktperson:
CONET Technologies AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Manager Digital Transformation (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der IT-Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit anderen Account Managern und Experten im Bereich digitale Transformation, um wertvolle Einblicke und mögliche Empfehlungen zu erhalten.
✨Branchenspezifisches Wissen erweitern
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der digitalen Transformation und IT-Dienstleistungen. Dies hilft dir, in Gesprächen mit potenziellen Kunden kompetent aufzutreten und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.
✨Verhandlungstechniken üben
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil deiner zukünftigen Rolle sind, solltest du deine Verhandlungskompetenzen schärfen. Nimm an Workshops oder Seminaren teil, um Techniken zu erlernen, die dir helfen, erfolgreich zu verhandeln.
✨Sales-Pipeline-Management verstehen
Mach dich mit CRM-Tools wie Salesforce vertraut, um die Sales-Pipeline effektiv zu verwalten. Ein gutes Verständnis dieser Tools wird dir helfen, deine Verkaufsprozesse zu optimieren und den Überblick über deine Kundenbeziehungen zu behalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Manager Digital Transformation (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die CONET Technologies Holding GmbH und ihre Werte. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Vertriebserfahrungen im IT-Bereich hervor, insbesondere bei Großaufträgen. Zeige konkrete Erfolge auf, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Anpassung des Anschreibens: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Stelle als (Senior) Account Manager. Gehe auf die geforderten Fähigkeiten ein, wie z.B. Kenntnisse in CRM-Tools und Kommunikationsfähigkeiten, und erläutere, wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
Präzise und klare Sprache: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, wenn er nicht notwendig ist, und stelle sicher, dass deine Argumente leicht verständlich sind, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONET Technologies AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Bereich, insbesondere in Bezug auf digitale Transformation. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie CONET Technologies ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Großaufträge gewonnen hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, komplexe IT-Lösungen einfach und verständlich zu erklären. Achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu kommunizieren.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von CONET Technologies, indem du Fragen stellst, die auf die Zusammenarbeit im Team und die Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien abzielen. Dies zeigt, dass du an einer langfristigen Beziehung interessiert bist.
