Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung von Kunden im Verteidigungsbereich, Erstellung maßgeschneiderter IT-Lösungen und Vertragsverhandlungen.
- Unternehmen: Das Unternehmen bietet Lösungen für das Bundesministerium der Verteidigung und hat mehrere Standorte in Deutschland.
- Vorteile: Regelmäßige Vertriebstrainings und Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive.
- Weitere Informationen: Die Position kann remote in Deutschland ausgeübt werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung im Verteidigungsbereich aktiv mit und arbeite an anspruchsvollen IT-Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb im Defense-Markt und solides IT-Verständnis sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 65000 € pro Jahr.
Standorte: Bonn, Augsburg, Berlin, Düsseldorf, Dortmund, Frankfurt am Main, Garching bei München, Hamburg, Koblenz, Köln, Karlsruhe, Stuttgart oder remote in Deutschland
Das sind deine Aufgaben:
- Betreuung unserer Kunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der Verteidigung
- Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
- Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung im Verteidigungsbereich gerecht werden
- Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
- Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
- Potenzialerkennung und Durchführung von Upselling- und Cross‑Selling-Maßnahmen
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Du agierst als strategischer Gesprächspartner für das Top‑Management
- Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales‑ und Marketingkampagnen
Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
- Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d)
- Aufbau von strategischen Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie‑Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
Das bringst du mit:
- Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense‑Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 0,5 Mio.)
- Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
- Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
- Solides IT‑Verständnis zu aktuellen IT‑Themen wie IT‑Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud‑Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
- Unternehmerisches Handeln, Eigeninitiative und souveränes Auftreten, Präsentations‑ und Kommunikations‑ sowie Abschlussstärke sowie Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
In anspruchsvollen IT‑Projekten übernimmst du Verantwortung, fachlich wie technologisch und im direkten Austausch mit dem Kunden. Du entwickelst nachhaltige Lösungen und bringst Strategien in die Umsetzung – in Verwaltung, Defense und Industrie. Der Fokus liegt auf stabilen Architekturen und verlässlichen Ergebnissen. Künstliche Intelligenz setzt du dort ein, wo sie echten Mehrwert schafft und in bestehende Systemlandschaften integriert.
Account Manager Defense (Senior) (m/w/d) Arbeitgeber: CONET
Das Unternehmen hat Standorte in Bonn, Augsburg, Berlin und weiteren Städten. Es bietet regelmäßige Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Vertrieb. Die Mission ist es, nachhaltige IT-Lösungen für den Verteidigungssektor zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager Defense (Senior) (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CONET treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CONET empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CONET dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CONET bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Defense (Senior) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CONET bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CONET erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONET vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
