Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Lösungen, entwickle Kundenbeziehungen und arbeite an strategischen IT-Projekten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf moderne Technologien und nachhaltige Ergebnisse.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Verantwortung für langfristige Projekte mit strategischer Wirkung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und Salesforce in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fundiertes Salesforce-Wissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Standorte: Bonn, Augsburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Garching bei München, Koblenz, Köln oder remote in Deutschland.
Du verkaufst keine Lizenzen, sondern Lösungen: Du verstehst die Geschäftsprozesse deiner Kunden, erkennst, wo Salesforce messbaren Mehrwert schafft, und gewinnst neue Kunden, während du bestehende Accounts strategisch weiterentwickelst. Dabei denkst du über den Salesforce-Tellerrand hinaus und arbeitest eng mit den anderen Leistungsfeldern zusammen.
Deine Aufgaben
- Identifikation von Zielkunden und Opportunities im Salesforce-Umfeld, Aufbau einer eigenen Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss.
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden (Account Planning, Cross- und Upselling in Richtung Service, Revenue, Data Cloud, Marketing und Agentforce).
- Einordnung fachlicher Anforderungen in passende Salesforce-Lösungsansätze, Bewertung von Architektur- und Lizenzentscheidungen gemeinsam mit Solution Architects sowie Berücksichtigung angrenzender Systemlandschaften (ERP, Microsoft).
- Erarbeitung von Nutzenargumentation, ROI und TCO sowie Präsentation von Lösungen auf C-Level und im Fachbereich, inklusive KI- und Agentforce-Beratung von der ersten Idee bis zum Piloten.
- Erstellung von Angeboten inkl. Aufwandsschätzung, Preismodell und Lizenzkalkulation, Verhandlung bis zum Abschluss sowie Zusammenarbeit mit dem Bid-Management bei komplexen Ausschreibungen.
- Pflege der Salesforce-Partnerbeziehung inkl. Co-Selling, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Marketing sowie Weitergabe von Markt- und Portfolio-Know-how im Team.
Das bringst du mit
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise-, SaaS- oder IT-Dienstleistungslösungen, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Beratungs- bzw. Systemintegrator-Umfeld und Verständnis für Projekt- und Delivery-Modelle (agil, Festpreis, Nearshore).
- Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der langfristigen Entwicklung von Bestandskunden, idealerweise auch mit formalisierten Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.
- Fundiertes Salesforce-Fachwissen (Kern-Clouds, Lizenz- und Editionsmodell) sowie Prozessverständnis in Vertrieb, Service und/oder Marketing, idealerweise ergänzt durch Salesforce-Zertifizierungen (z. B. Associate, Administrator, Sales oder Service Cloud Consultant) und Vertiefung in einer spezialisierten Cloud (z. B. Revenue Cloud, Data Cloud, Marketing Cloud, Agentforce oder Tableau).
- Integrationsverständnis (ERP-Anbindung, gängige Integrationsmuster) sowie Grundverständnis für KI im Unternehmenskontext, idealerweise mit konkreter Projekterfahrung zwischen Salesforce und ERP- oder Microsoft-Landschaften (z. B. SAP, Dynamics, M365, MuleSoft) sowie erster eigener Erfahrung im Vertrieb von KI-Szenarien.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und längeren Sales-Zyklen, sicheres Auftreten bis auf C-Level sowie idealerweise ein bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im Salesforce-Ökosystem inkl. Sales- und PreSales-Accreditations.
- Fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse, Bereitschaft zu projektbezogenen Reisen sowie zu einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG; idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Aufbau von Offerings, Kampagnen oder Referenzstorys mit dem Marketing und Interesse an fachlicher Anleitung von Kolleginnen und Kollegen.
Du arbeitest weniger an kurzfristigen Aufgaben, sondern mehr in langfristigen IT-Projekten mit strategischer Wirkung. Unsere Lösungen bleiben – in Verwaltung, sicherheitskritischen Umgebungen und Kernindustrien. Wir wachsen gezielt und verantwortungsvoll. Mit unserer Strategie HORIZON28 investieren wir in stabile Kundenbeziehungen, moderne Architekturen und nachhaltige Ergebnisse. Du übernimmst Verantwortung für Lösungen, die produktiv im Einsatz sind und zuverlässig funktionieren müssen. Moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz setzt du dort ein, wo sie im Zusammenspiel mit bestehenden Systemen echten Mehrwert schaffen. Du arbeitest eigenständig und triffst fundierte Entscheidungen in einem Umfeld, das bleibt, wenn es komplex wird.
Deine Benefits
- Verantwortung & Gestaltungsspielraum auf Projektebene.
- Hybrides Arbeiten, Gleitzeit & bis zu 6 Wochen EU-Remote.
- 30 Tage Urlaub + halbe Tage an Heiligabend & Silvester.
- Strukturiertes Onboarding & fester Ansprechpartner.
- Klare Fach- oder Führungslaufbahn.
- Zeit und Budget für Weiterbildung und Zertifizierungen.
- Attraktive Zusatzleistungen (JobRad, Urban Sports, Corporate Benefits).
- Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote.
Sales Specialist Salesforce (Senior) (m/w/d) Arbeitgeber: CONET
Als SAP Berater (m/w/d) in unserem Unternehmen profitierst du von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten dir nicht nur attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten, um deine Fähigkeiten im Bereich moderner SAP-Lösungen und KI-Technologien auszubauen, sondern auch die Chance, an spannenden Transformationsprojekten zu arbeiten, die einen echten Unterschied für unsere Kunden machen. Unser Standort ermöglicht es dir, in einem inspirierenden Umfeld zu arbeiten, das sowohl berufliche als auch persönliche Entwicklung unterstützt.
