Account Executive, Enterprise

Eine Karriere, die das gesamte Paket bietet! Bei Conga haben wir eine Gemeinschaft aufgebaut, in der unsere Kollegen gedeihen können. Hier finden Sie Möglichkeiten zur Innovation und Unterstützung des Wachstums durch individuelle und Team-Entwicklung, alles in einer Umgebung, in der jede Stimme gehört wird.

Conga richtet die kommerziellen Abläufe so aus, dass Unternehmen als verbundene, intelligentere Geschäfte agieren. Durch die Vereinheitlichung der Menschen und Prozesse, die den Handel antreiben, harmonisiert Conga Preisgestaltung, Angebotserstellung, Vertragswesen, Rabatte und Kommunikation, sodass Teams synchron bleiben und Käufer vorankommen. Das Ergebnis sind vertrauensvolle Entscheidungen, konsistente Kauferlebnisse und profitables Wachstum. Mehr als 10.000 Kunden weltweit, darunter über 50 % der Fortune 100®, vertrauen Conga, wenn kommerzielle Komplexität hoch ist und globaler Einfluss auf dem Spiel steht.

Standort: Deutschland (remote)

Berichtet an: RVP Sales

Sprachen: native/C2-Niveau Deutsch und Englisch

Ein kurzer Überblick: Als Account Executive sind Sie an vorderster Front unserer Umsatzwachstumsstrategie tätig, leiten Bemühungen zur Entdeckung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten und stärken die Verbindungen zu unseren aktuellen Kunden. Ihre Rolle umfasst das tiefgehende Verständnis der Anforderungen der Kunden, das Erstellen personalisierter Lösungen und die Gewährleistung einer erstklassigen Kundenzufriedenheit. Sie arbeiten eng mit Sales Engineering, Business/Sales Development, Marketing, Transformation Specialists, Customer Success, Professional Services, Partnern und Kunden zusammen. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Akquise, Verwaltung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten für unternehmensweite CONGA-Lösungen in verschiedenen strategischen Branchen/Vertikalen im B2B-Bereich.

Warum es wichtig ist: Sie haben die Möglichkeit, hochwirksame, geschäftskritische Projekte mit erheblichem Wert zu verkaufen und transformative Veränderungen für unsere Kunden in Mitteleuropa voranzutreiben. Ihre Rolle umfasst das geschickte Erstellen und Implementieren von Gebiets-, Konto- und Chancenplänen zur Optimierung des Umsatzes innerhalb Ihres zugewiesenen Verkaufsgebiets. Sie verwalten Verkaufschancen während jeder Phase des Zyklus und gewährleisten den Erfolg sowohl für unsere Kunden als auch für unser Unternehmen.

Sind Sie die Person, die wir suchen?

• Nachweisliche Erfolge: Sie haben mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Technologie-Vertriebserfahrung in der SaaS-Branche in Mitteleuropa.
• Kenntnisse in den Grundsätzen des Umsatzmanagements sind entscheidend.
• Sie haben eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen.
• Sie pflegen und nutzen strategische Beziehungen zu Partnern, um gemeinsames Geschäftswachstum und Erfolg voranzutreiben.
• Kenntnisse und Erfahrungen in allgemeiner KI und maschinellem Lernen können erheblichen Wert bringen.
• Sie verstehen, wie KI Prozesse im Umsatzmanagement verbessern kann.
• Jägermentalität: Sie haben die Möglichkeit, Ihren inneren Jäger zu entfesseln und unser Wachstum durch unermüdliche Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld und nutzen Ihre strategische Denkweise und Hartnäckigkeit, um potenzielle Kunden zu identifizieren, zu verfolgen und Geschäfte abzuschließen.
• Der Fokus liegt zu 90 % auf Neugeschäft.
• Lösungsverkauf: Arbeiten Sie mit Interessenten und Kunden zusammen, um deren einzigartige Herausforderungen und Geschäftsziele zu verstehen.
• Präsentieren Sie Congas umfassendes Lösungs- und Dienstleistungsangebot, das auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt ist, und zeigen Sie ein tiefes Verständnis dafür, wie Conga Wert bieten kann.
• Sie haben die Fähigkeit, Ressourcen erfolgreich zu nutzen und Initiative zu ergreifen.
• Die erfolgreichsten Conga-Mitarbeiter sind diejenigen, die alles daran setzen, unabhängig von den Umständen Erfolg zu haben.
• Kommunikation: Sie können komplexe Technologiekonzepte einem technischen und nicht-technischen Publikum verständlich machen.
• Sie verfügen über hervorragende Zuhörfähigkeiten und verstehen Einwände und überwinden diese, indem Sie Skeptiker in begeisterte neue Kunden und Markenbotschafter verwandeln.
• Sie besitzen ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Wachstumsmentalität: Da sich die Geschäftswelt ständig weiterentwickelt, passen Sie sich an Veränderungen der Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und Wettbewerbsdynamiken an.
• Sie innovieren und entwickeln kreative Lösungen, um Herausforderungen anzugehen und Chancen im Bereich des Umsatzmanagements zu nutzen.
• Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Sales Engineering, Business Development, Marketing und Customer Success, zusammen, um unseren Kunden außergewöhnlichen Wert zu bieten und gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
• Sie haben die Autorität, ein erfolgreiches Team zu führen und die Stärken und Fähigkeiten der Organisation zu nutzen, um profitables Geschäft für die Organisation zu liefern.

Was Ihnen einen Vorteil verschafft:

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen für das Revenue Lifecycle Management mit gutem Verständnis von CPQ, Umsatzoptimierung, CLM, Dokumentenerstellung und E-Signaturprodukten.
• Ausbildung und/oder Erfahrung in Wirtschaft, Statistik, Mathematik, Buchhaltung, Marketing, Finanzen oder Operations Research werden als Vorteil angesehen.

Bevorzugtes Lebenslaufformat: Wir akzeptieren Lebensläufe in jedem Format, empfehlen jedoch die Verwendung von PDF oder einfachem Text. Diese Formate helfen sicherzustellen, dass die Formatierung Ihres Lebenslaufs intakt bleibt, was es unseren Recruitern erleichtert, Ihre Bewerbung schnell zu überprüfen.

Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen für die Rolle? Studien haben gezeigt, dass Frauen und Mitglieder ethnischer Minderheiten weniger wahrscheinlich Jobs beantragen, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Bei Conga setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also an dieser Rolle interessiert sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Zusätzliche Informationen: Conga ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein und allen Mitarbeitern und Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, Nationalität, Behinderung, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, Ehe und eingetragener Partnerschaft, sexueller Orientierung, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir verstehen, dass Vorstellungsgespräche für Menschen mit Behinderungen stressig sein können. Wenn eine angemessene Anpassung erforderlich ist, um Ihnen zu ermöglichen, uns Ihr bestes Ich zu zeigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter so schnell wie möglich wissen. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Conga's Datenschutzrichtlinie für Bewerber: Die Informationen, die Sie während des Bewerbungsprozesses bereitstellen, werden gemäß Congas Datenschutzrichtlinie für Bewerber verwendet. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie die in dieser Datenschutzerklärung dargelegten Bedingungen an und stimmen diesen zu.