Sr. Services Sales Manager

Eine Karriere, die das gesamte Paket bietet! Bei Conga haben wir eine Gemeinschaft aufgebaut, in der unsere Kollegen gedeihen können. Hier finden Sie Möglichkeiten zur Innovation und Unterstützung des Wachstums durch individuelle und Team-Entwicklung, alles in einer Umgebung, in der jede Stimme gehört wird. Conga organisiert kommerzielle Abläufe, damit Unternehmen als verbundene, intelligentere Geschäfte agieren. Durch die Vereinheitlichung der Menschen und Prozesse, die den Handel antreiben, bringt Conga Preisgestaltung, Angebotserstellung, Vertragswesen, Rabatte und Kommunikation in Einklang, damit Teams synchron bleiben und Käufer vorankommen. Das Ergebnis sind vertrauensvolle Entscheidungen, konsistente Kauferlebnisse und profitables Wachstum. Mehr als 10.000 Kunden weltweit, darunter über 50 % der Fortune 100, vertrauen Conga, wenn kommerzielle Komplexität hoch ist und globaler Einfluss auf dem Spiel steht. Unser Ansatz basiert auf dem Conga Way, einem Rahmenwerk, das unsere Werte widerspiegelt und alles von der Einstellung bis zur Entscheidungsfindung sowie wichtige Programme wie Anerkennung steuert. Der Conga Way, der mit direktem Input unserer Kollegen erstellt wurde, bildet die Grundlage unserer lebendigen Kultur.

Ein kurzer Überblick… Sie werden nicht nur den Verkauf und die Verhandlung komplexer Dienstleistungsengagements zur Implementierung von Conga Revenue Lifecycle-Lösungen unterstützen, sondern auch den Geschäftswert aus bestehenden Implementierungen maximieren und Ihre Teams unterstützen, den Verkaufsprozess bis zum Abschluss voranzutreiben. Sie werden Fachwissen zu allen Conga-Lösungen und -Dienstleistungen demonstrieren (Schulungen werden bereitgestellt).

Warum es wichtig ist… Sie werden:

• Detaillierte Entdeckungs- und Scoping-Sitzungen mit mehreren Personas durchführen, um deren Schmerzpunkte/Herausforderungen und verwandte Kennzahlen zu ermitteln und einen soliden Business Case zu erstellen.
• Kundenorientierte Deliverables erstellen, einschließlich detaillierter Dienstleistungsangebote, budgetärer Vorschläge und Leistungsbeschreibungen.
• Vorschläge an C-Level-Führungskräfte der Kunden präsentieren, einschließlich detaillierter Business Cases, Projektansatz, den Wert von Conga PS und wie man erfolgreiche Geschäftsergebnisse erzielt.
• Verhandlungen führen und Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen einer Organisation aufbauen (Geschäft, Recht, Vertrieb, Vertriebsoperationen, IT usw.).
• Unabhängig Strategien und Positionierungen für Deals bestimmen, die Sie mit anderen Kollegen und Partnern nutzen können, um erfolgreich Chancen zu gewinnen.
• Als Teil eines POD (AEs, BAMs, CS, Partner) arbeiten, um die Verkaufsstrategie und -ausführung für Ihre wichtigsten Kunden zu definieren und umzusetzen, einschließlich Gebiets- und Kontenplanung, Pipeline-Erstellung (ABM), Chancenmanagement und Prognose.
• Intern bei Conga über mehrere Organisationen (Vertrieb, Recht, Finanzen, Lieferung und Betriebsabläufe) zusammenarbeiten und einen Deal bis zum Abschluss vorantreiben.
• Die Strategie und das Risiko auf Deal-Ebene verwalten und Salesforce sowie andere Tools nutzen, um Chancen zu verfolgen und Prognosen zu erstellen.
• Die finanziellen Aspekte von Deals verstehen und das breitere Team dazu bringen, regionale und Unternehmensziele zu erreichen.

Sind Sie die Person, die wir suchen? Ein nachweislicher Erfolg…

• 2+ Jahre Erfahrung in einer SaaS-Umgebung in einer kundenorientierten Vertriebs- oder technischen Rolle.
• Fähigkeit, zu verkaufen, indem Sie sich auf den Wert von Conga konzentrieren und diesen nachweisen, anstatt preisbasierte Gespräche zu führen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, eine Verkaufssituation zu steuern und positive Ergebnisse zu erzielen.
• Verständnis von MEDDPICC oder ähnlichem, um erfolgreich kennzahlenbasierte Vorteile an einen Kunden zu vermitteln.
• Proaktive Denkweise. Bereit, die Extrameile zu gehen mit einer starken Arbeitsmoral; selbstgesteuert und einfallsreich; Fähigkeit, wichtige Initiativen intern oder extern voranzutreiben.
• Fokussiert auf Ausführung und Ergebnisse.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten. Sie wissen, was Sie sagen müssen, und noch wichtiger, wie Sie es sagen.
• Exzellente Verkaufs- und Präsentationsfähigkeiten, um professionelle Angebote und Präsentationen zu erstellen und sicher in Person und remote zu präsentieren.
• Energiegeladen und kollaborativ. Sie bringen Energie und Begeisterung in die Beziehungen zu Conga und den Kunden. Sie arbeiten problemlos mit Vertriebs-, technischen und Geschäftsteams zusammen.

Hier ist, was Ihnen einen Vorteil verschaffen wird…

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Kenntnisse des breiteren Salesforce-Ökosystems und der neuesten Innovationen im SaaS-Bereich.
• Zertifizierter Salesforce-Administrator.

Hat es Ihr Interesse geweckt? Wenn dies nach der Art von Job klingt, die Sie lieben würden, in einer Umgebung, in der Sie gedeihen würden, klicken Sie bitte auf Bewerben. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Conga ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein und allen Mitarbeitern und Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, Ehe und eingetragener Partnerschaft, sexueller Orientierung, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.

Wir verstehen, dass Vorstellungsgespräche für Menschen mit Behinderungen stressig sein können. Wenn eine angemessene Anpassung erforderlich ist, um Ihnen zu ermöglichen, uns Ihr bestes Ich zu zeigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter so schnell wie möglich wissen. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Conga ist nicht offen für die Ansprache oder Lebensläufe von Dritten für unsere ausgeschriebenen FTE-Positionen. Lebensläufe, die von Drittanbieter-Agenturen ohne Aufforderung eingehen, werden als kostenlos betrachtet.