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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von 95-100 Vertriebsprofis und transformiere die Verkaufsstrategie.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen im Bereich Internet-Marktplätze mit Fokus auf Asset-Liquidation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine proaktive Vertriebskultur und führe ein großes Team zu neuen Erfolgen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung als Commercial Director oder Head of Sales und Führung großer Teams erforderlich.
- Andere Informationen: Interimrolle für 6 Monate in Amsterdam mit der Chance, signifikante Veränderungen zu bewirken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen energiegeladenen, prozessorientierten Commercial Director / Head of Sales für eine 6-monatige Interim-Rolle in Amsterdam. Diese Führungskraft wird eine Vertriebsumwandlung vorantreiben, eine proaktive Vertriebskultur fördern und ein Team von 95-100 Vertriebsprofis leiten. Das Team besteht aus branchenspezifischen Jägern, Account Managern (Farmern) und Vertriebsmitarbeitern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Etablierung einer leistungsstarken, proaktiven Vertriebskultur.
- Implementierung und Optimierung von Vertriebstrichtern, Aktivitätsverfolgung und Leistungsmanagementprozessen.
- Sicherstellen, dass Vertriebsleiter ihre Teams effektiv coachen, führen und zur Verantwortung ziehen.
- Schulung der Manager in der Führung, Verwaltung und Entwicklung ihrer Vertriebsteams.
- Vorantreiben des Wandels von reaktivem Vertrieb zu strukturiertem, datengestütztem Vertrieb.
- Implementierung und Verwaltung von KPIs, Aktivitätsmetriken und Vertriebsprognosen.
- Einführung von Best-in-Class-Vertriebsprozessen zur Verbesserung der Abschlussquote und des Pipeline-Managements.
- Verstehen und Verfeinern des einzigartigen servicebasierten Verkaufsmodells – Verkauf des Konzepts der Vermögensliquidation anstelle eines direkten Produkts.
- Entwicklung von Strategien, um Vermögensbesitzer zu überzeugen, ihre Vermögenswerte auf unserer Plattform zu listen (ähnlich wie das Rekrutieren von Marktplatzverkäufern bei Amazon und anderen digitalen Plattformen).
- Leitung der Vertriebsumwandlung unter engen Zeitvorgaben.
- Effektives Management von Veränderungen, um eine reibungslose Einführung neuer Prozesse sicherzustellen.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung als Commercial Director, Head of Sales oder Sales Transformation Leader.
- Expertise im Aufbau von Vertriebskulturen, Strukturierung von Vertriebsprozessen und Schulung von Managern.
- Starke Erfolgsbilanz im Management großer Vertriebsteams (90+ Personen) in mehreren Ländern.
- Fähigkeit, Veränderungen in einer Umbruchssituation mit einem Gefühl der Dringlichkeit voranzutreiben.
- Erfahrung im B2B-Dienstleistungsbereich, auf Marktplatzplattformen oder im digitalen Vertrieb ist von Vorteil.
- Energiegeladene Führungskraft mit hervorragenden Fähigkeiten im Management von Menschen und Durchsetzung von Verantwortlichkeit.
- Komfortabel mit leistungsbasierten Vergütungsmodellen (variabler Bestandteil optional).
Senioritätslevel: Direktor
Beschäftigungsart: Vertrag
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Internet-Marktplatzplattformen
Kontaktperson:
Connecting Experts HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von StudySmarter zu vernetzen. So kannst du wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Head of Sales gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du konkrete Beispiele für deine Erfolge in der Verkaufsleitung sammelst. Überlege dir, wie du eine proaktive Verkaufsstrategie implementiert hast und welche KPIs du zur Erfolgsmessung verwendet hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich B2B-Dienstleistungen und digitale Verkaufsplattformen. Zeige im Gespräch, dass du die Branche verstehst und innovative Ideen zur Verkaufsoptimierung einbringen kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Führungsqualitäten unter Beweis zu stellen. Überlege dir, wie du Teams motivierst und Veränderungen erfolgreich umsetzt. Bereite dich darauf vor, spezifische Strategien zu erläutern, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufsprozesse zu transformieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge als Commercial Director oder Head of Sales. Zeige konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Aufbau von Verkaufskulturen und der Führung großer Teams.
Zeige deine Führungsqualitäten: Stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben klar machst, wie du Teams motivierst und Veränderungen erfolgreich umsetzt. Verwende Beispiele, die deine Fähigkeit zur Schulung und Entwicklung von Managern belegen.
Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst und erfüllst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Connecting Experts vorbereitest
✨Verstehe die Verkaufsstrategie
Mach dich mit der spezifischen Verkaufsstrategie des Unternehmens vertraut. Sei bereit, deine Ideen zur Verbesserung der Verkaufsprozesse und zur Förderung einer proaktiven Verkaufsmentalität zu teilen.
✨Führe Beispiele an
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich große Verkaufsteams geleitet und Verkaufsprozesse optimiert hast. Dies wird deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
✨Fragen zur Teamführung
Sei bereit, Fragen zur Führung und Entwicklung von Teams zu beantworten. Überlege dir, wie du Manager trainieren würdest, um ihre Teams effektiv zu führen und zu motivieren.
✨Datengetriebenes Denken
Betone deine Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Diskutiere, wie du KPIs und Leistungskennzahlen implementiert hast, um den Verkaufserfolg zu steigern und die Effizienz zu verbessern.
