Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von Remote Support & Privilege Access Produkten.
- Unternehmen: ConnectWise, ein führendes Softwareunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, inklusive vor Ort, remote oder hybrid.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Wert auf individuelle Beiträge legt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und unterstütze Unternehmen bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
ConnectWise ist ein führendes Softwareunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern in Nordamerika, EMEA und APAC. Als gemeinschaftsorientiertes Softwareunternehmen, das sich dem Erfolg von Technologieanbietern widmet, hilft unsere Suite über 45.000 Partnern, ihre Geschäfte besser zu verwalten, effizienter zu verkaufen, den Service zu automatisieren und Technologien aus der Ferne zu steuern, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
Der ScreenConnect Sales Executive ist verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus für Remote Support- und Privilege Access-Produkte, die auf IT- und Support-Teams abzielen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquise neuer Kunden durch beratende, wertorientierte Verkaufsansätze. Sie sind verantwortlich für:
- Prospecting, Discovery, Demos und Pipeline-Management zur Förderung der Akquisition und Upselling für ConnectWise, um monatliche Ziele zu übertreffen.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Fähigkeit, wiederholbare GTM-Kampagnen zur Akquise neuer Konten und Vertriebspartner durchzuführen, um Beziehungen zu Käufer-Personas innerhalb unseres Ideal Customer Profile und Zielmärkten aufzubauen.
- Beratender Verkauf durch Qualifizierung potenzieller Konten und Lösung von Schmerzpunkten zur Pflege einer Pipeline.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Webinaren, schriftlichen Präsentationen und Teilnahme an Veranstaltungen zur Reifung der Pipeline.
- Starke Verkaufsgrundlagen; Discovery, Käufermanagement, ROI-Storytelling, Einwandbehandlung.
- Fähigkeit, mehrere Stakeholder durch Verkaufszyklen zu managen und dabei die Marge zu schützen.
- Folgt dem Verkaufsprognoseprozess, um die Pipeline zu verwalten und monatliche sowie jährliche Verkaufsziele zu übertreffen.
Wissen, Fähigkeiten und/oder erforderliche Fähigkeiten:
- 4+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
- Ergebnisorientiert und kontaktfreudig, der bereit ist, Beziehungen extern und intern auf beiden Ebenen (Champion und Entscheidungsträger) aufzubauen.
- Nachweisliche Erfahrung im direkten Verkauf und über Wiederverkäufer.
- Erfahrung in der Anwendung von Verkaufsrahmen (wir verwenden MEDDIC & BANT).
- Problemlösungsfähigkeiten, Fähigkeit, Daten zur Verwaltung der Pipeline zu nutzen.
- Starke Detailgenauigkeit bei Verhandlungen und beim Schutz der Marge unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse.
- Kenntnisse über Remote Support oder Privilege Access-Märkte sind von Vorteil.
Arbeitsbedingungen:
- Vor Ort/Remote/Hybrid je nach Standort.
Dies ist eine fortlaufende Ausschreibung, die darauf abzielt, qualifizierte Kandidaten für voraussichtliche zukünftige Stellen zu identifizieren und zu gewinnen. Eine sofortige Stelle ist möglicherweise nicht zum Zeitpunkt der Bewerbung verfügbar. ConnectWise ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Schaffung einer vielfältigen und integrativen Belegschaft sowie eines Arbeitsplatzes ohne Diskriminierung und Belästigung widmet.
Account Executive- ScreenConnect Arbeitgeber: ConnectWise
ConnectWise ist ein führendes Softwareunternehmen, das eine inklusive und positive Unternehmenskultur fördert, in der jeder Mitarbeiter für seine einzigartigen Beiträge geschätzt wird. Mit über 3.000 Kollegen weltweit bietet ConnectWise nicht nur hervorragende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, sondern auch die Flexibilität von vor Ort, remote oder hybrid zu arbeiten. Hier haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und durch innovative Verkaufsansätze einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive- ScreenConnect erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ConnectWise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ConnectWise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ConnectWise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ConnectWise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive- ScreenConnect mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ConnectWise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ConnectWise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ConnectWise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
