Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Managed Service Provider-Partnern in der DACH-Region.
- Unternehmen: Führendes Softwareunternehmen mit einer positiven, inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 20% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue strategische Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
ConnectWise ist ein führendes Softwareunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern in Nordamerika, EMEA und APAC. Als gemeinschaftsorientiertes Softwareunternehmen, das sich dem Erfolg von Technologieanbietern widmet, hilft unsere Suite über 45.000 Partnern, ihre Geschäfte besser zu verwalten, effizienter zu verkaufen, den Service zu automatisieren und Technologien aus der Ferne zu steuern, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
Der Channel Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, das Wachstum und die Bindung eines Portfolios von zugewiesenen Managed Service Provider (MSP) Partnern in der festgelegten Region. Die Rolle konzentriert sich auf die Steigerung des wiederkehrenden Umsatzwachstums, die Erhöhung der Technologieakzeptanz durch Cross-Selling und Upselling sowie den Aufbau strategischer Beziehungen zu C-Level-Partnerkontakten und wichtigen Entscheidungsträgern.
- Verwaltet ein benanntes Buch von 50-200 MSP-Partnerkonten
- Identifiziert Cross-Selling- und Upselling-Verkaufschancen im gesamten Produktportfolio
- Leitet den gesamten Verkaufszyklus durch Vertragsverhandlungen, Gelegenheitstermine, Rabatte und Implementierung
- Entwickelt Aktionspläne für strategische/hochpotenzielle Partner und Strategien für unterdurchschnittliche Konten
- Führt genaue Kontenaufzeichnungen, Prognosen und Pipeline-Überprüfungen innerhalb des CRM durch
- Arbeitet eng mit Vertriebspartnern in der zugewiesenen Region zusammen
- Schließt Verkäufe ab, die den ConnectWise-Standards für Preisgestaltung, Margen, Bedingungen und Konditionen entsprechen
Durchschnittliche Größe der Transaktion: 15.000 USD jährlich pro Verkauf
Durchschnittliche Anzahl der Verkäufe: 85 Transaktionen/Jahr
Durchschnittliche Dauer des Verkaufszyklus: 30 Tage
Partnerschaften mit Marketing, Customer Success, Sales Engineering, technischem Support und Produktteams.
Wissen, Fähigkeiten und/oder erforderliche Fähigkeiten:
- Kenntnisse über Managed Service Provider (MSP) und/oder Technology Service Provider (TSP)
- Beratender Verkauf, Cross- und Upselling
- Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und angeforderte Ressourcen angemessen zu nutzen
- Fähigkeit, große Projekte und Prozesse unabhängig mit begrenzter Aufsicht zu verwalten
- Fähigkeit, effektiv 50 ausgehende Anrufe pro Tag zu tätigen
Empfehlungen zur Ausbildung/Berufserfahrung:
- 5+ Jahre relevante Erfahrung im Account Management
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung jährlicher Quoten
- Geschäftsenglisch und Muttersprache erforderlich für die festgelegte Region
- Fließend in Deutsch/DACH ist für diese Rolle unerlässlich
Arbeitsbedingungen:
- Bis zu 20% Reisebereitschaft kann erforderlich sein
ConnectWise ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Schaffung einer vielfältigen und integrativen Belegschaft widmet sowie einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung und Belästigung bereitstellt.
Channel Account Manager - DACH in Wien Arbeitgeber: ConnectWise
ConnectWise ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und positive Unternehmenskultur fördert, in der jeder Mitarbeiter für seine einzigartigen Beiträge geschätzt wird. Mit über 3.000 Kollegen weltweit bietet ConnectWise nicht nur bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, sondern auch flexible Arbeitsmodelle, die es den Mitarbeitern ermöglichen, ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die einen echten Unterschied in der Technologiebranche bewirken möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager - DACH in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ConnectWise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ConnectWise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ConnectWise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ConnectWise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager - DACH in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ConnectWise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ConnectWise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ConnectWise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
