Senior Account Executive | Full Time (m/w/d)

Wer sind wir? Stellen Sie sich Logistik vor, die wie ein Uhrwerk funktioniert - schnell, intelligent und nahtlos. Autonome Logistik beginnt nicht mit selbstfahrenden Lastwagen. Sie beginnt mit CONROO. Bei CONROO bauen wir eine intelligente Infrastruktur auf, die Terminals und Depots in Richtung Autonomie treibt, indem wir Lkw-Fahrer, Terminals und Depots durch kontinuierliche Datenflüsse verbinden. Wir ersetzen manuelle und papierbasierte Prozesse durch Echtzeit-, datengestützte Workflows, verwandeln Chaos in verbundene Systeme und machen die Lkw-Abfertigung vollständig digital. Jeder Schritt, den wir heute automatisieren, legt das Fundament dafür, dass Terminals und Depots morgen autonom arbeiten können. Wir sind CONROO und treiben die Logistik zur Autonomie.

Aufgaben: Als Senior Account Executive werden Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie das Wachstum des Unternehmens durch strategische Kundenakquise und Beziehungsaufbau vorantreiben. Ihre Bemühungen werden die Zukunft unseres Verkaufsansatzes gestalten und eine skalierbare Grundlage schaffen, die langfristigen Erfolg unterstützt. Mit unserem Wachstum kann auch Ihre Rolle wachsen, mit der Möglichkeit, in eine Position als Head of Sales aufzusteigen und das nächste Kapitel unserer Vertriebsorganisation zu leiten.

Was Erfolg aussieht:

• In Ihrem ersten Monat: Sie nutzen Kaltakquise, personalisierte E-Mails, Networking und nutzen Branchenveranstaltungen, um den Verkauf voranzutreiben. Sie entwickeln und implementieren Verkaufsprozesse und -verfahren, die skalierbar sind, während das Unternehmen wächst.
• Nach 3 Monaten: Sie führen Produktdemonstrationen und Präsentationen für potenzielle Kunden durch und heben das einzigartige Wertversprechen unserer Softwarelösung hervor. Sie arbeiten mit dem Produktentwicklungsteam zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Software die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und der Konkurrenz voraus bleibt.
• Nach 6 Monaten: Sie erstellen eine strukturierte, professionelle Verkaufsstrategie, die mit den Werten und der Mission des Unternehmens übereinstimmt, und wechseln von einem gründergetriebenen Ansatz zu einem skalierbaren, teamorientierten Modell. Sie setzen Verkaufsstrategien um, einschließlich der Identifizierung von Zielkunden, der Erstellung von Verkaufspipelines und dem Abschluss von Geschäften. Sie bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und entwickeln ein tiefes Verständnis für deren Geschäftsbedürfnisse, Prozesse und Schmerzpunkte. Sie erstellen regelmäßige Berichte über die Verkaufsleistung und den Status der Pipeline. Sie verhandeln Verträge und Preise mit Kunden, um profitable Geschäfte für das Unternehmen sicherzustellen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

• Sie sind ein deutscher Muttersprachler und fließend in Englisch.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer und hochpreisiger Softwarelösungen an Kunden.
• Sie verfügen über starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und können den Wert unserer Softwarelösung gegenüber Führungskräften auf C-Ebene klar artikulieren.
• Sie besitzen starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss hochpreisiger Verträge.
• Sie können sowohl unabhängig als auch im Team arbeiten, mit einem Fokus auf Ergebnisse und einer Leidenschaft für Umsatzwachstum.
• Sie haben vorherige Berufserfahrung in Startups, Beratungsunternehmen oder anderen schnelllebigen Umgebungen.
• Sie sind in der Lage, komplexe Kundenprozesse, Systeme und Abläufe gründlich zu verstehen und zu analysieren, um die ordnungsgemäße Implementierung unseres Produkts sicherzustellen.
• Sie haben starke organisatorische Fähigkeiten und können mehrere Prioritäten verwalten.
• Sie sind in München ansässig und können mindestens 3 Tage pro Woche von unserem Büro in München aus arbeiten.

Must-Have-Tools und Technologien:

• Sie haben Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot und die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess zu optimieren.

Wie wir Sie unterstützen, erfolgreich zu sein:

Bei CONROO definieren wir nicht nur, wie Erfolg aussieht - wir unterstützen Sie aktiv dabei, dorthin zu gelangen, durch einen strukturierten, praxisnahen Einarbeitungsprozess während Ihrer ersten sechs Monate bei uns. Einarbeitungssitzungen mit Ihrem Einstellungsmanager & CEO, Felix, um Ihre Rolle, Ziele und Prioritäten zu verstehen. Einarbeitungssitzungen mit unserem CEO, Felix, und COO, Ksenia, um mehr über die Vision, Strategie und das Geschäft von CONROO zu erfahren. HR-Einarbeitung mit unserem People Partner, Hind, die unsere Werte, Tools, Richtlinien und Prozesse abdeckt. Produkteinarbeitung mit unserem Product Owner, Özgür. Ein Buddy-System, das Sie in den ersten 2 Monaten unterstützt. Klare Ziele für Ihre ersten 1, 3 und 5 Monate, mit Erwartungen, die ab dem ersten Tag definiert sind, damit Sie wissen, wie Erfolg gemessen wird. Wir wissen, dass der Beginn einer neuen Rolle überwältigend sein kann. Deshalb bieten wir klare Dokumentationen, eine strukturierte To-Do-Liste und rollenspezifische Materialien an, um Ihnen zu helfen, schnell auf den neuesten Stand zu kommen.

Vorteile:

Über unser Team: Wir sind ein Team von rund 30 neugierigen Köpfen, die von unseren Büros in München und Nürnberg sowie remote in ganz Deutschland arbeiten. Wir schätzen Eigenverantwortung und eine Denkweise, die von kontinuierlichem Lernen geprägt ist. Wir nehmen Ideen ernst, setzen sie um und scheuen uns nicht, die Ärmel hochzukrempeln, wenn Herausforderungen auftreten. Während wir wachsen, erhöhen wir weiterhin die Messlatte und suchen nach intelligenteren, besseren Arbeitsweisen - und haben dabei gemeinsam Spaß.

Warum wir:

• Eine Mission, die zählt: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das an etwas Sinnvollem arbeitet und einem Zweck, hinter dem Sie stehen können.
• Workation: Wechseln Sie Ihre gewohnte Umgebung und verbringen Sie bis zu 30 Tage remote an einem anderen Ort.
• Sehen Sie, wie Ihre Handlungen unsere Richtung prägen: Sie erhalten die Eigenverantwortung und das Vertrauen, Entscheidungen zu treffen, die zählen, und die Ergebnisse sind sichtbar.
• Unternehmensausflug: Zwei jährliche Teamausflüge, bei denen wir arbeiten, entspannen und uns verbinden - weg vom Büro.
• Mehrere Bürostandorte: Schließen Sie sich uns in einem unserer lebhaften Büros in München, Nürnberg oder Duisburg an.
• Mitarbeiterrabatte: Nutzen Sie unser Mitarbeiterrabattportal, um attraktive Angebote von Top-Marken in den Bereichen Technik, Reisen, Mode, Wohnen und mehr - online und im Geschäft - zu erhalten.
• Internationales Team: Mit 10 Nationalitäten in einem Team von rund 30 Personen sind Sie Teil eines natürlich vielfältigen Umfelds, in dem unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.
• Hungrig nach Wissen? Unsere monatlichen S.H.A.R.E-Sitzungen lehren Sie jeden Monat etwas Neues und geben Ihnen die Bühne, um Ihre Leidenschaft und Expertise ebenfalls zu teilen.
• Wenn Sie weiterkommen möchten, unterstützen wir Sie gerne mit einem Kurs, Workshop oder anderen Schulungsmöglichkeiten.

Unser Rekrutierungsprozess: einfach, schnell und menschlich. Bewerbungsprüfung. Stellen Sie sich in einem 30-minütigen Gespräch mit unserem People Partner, Hind, vor. Vertiefen Sie Ihre Erfahrungen in einem 45-minütigen Interview mit unserem CEO, Felix. Erhöhen Sie die Messlatte in einer Fallstudie und einem 60-minütigen Interview in unserem Münchener Büro mit unserem CEO, Felix, und COO, Ksenia. Schließen Sie sich uns an und gestalten Sie die Zukunft der Logistik.