Senior Business Development Representative | Full Time (m/w/d)

Stellen Sie sich Logistik vor, die wie ein Uhrwerk funktioniert – schnell, intelligent und nahtlos. Autonome Logistik beginnt nicht mit selbstfahrenden Lastwagen. Sie beginnt mit CONROO. Bei CONROO bauen wir eine intelligente Infrastruktur auf, die Terminals und Depots in Richtung Autonomie treibt, indem wir Lkw-Fahrer, Terminals und Depots durch kontinuierliche Datenflüsse verbinden. Wir ersetzen manuelle und papierbasierte Prozesse durch Echtzeit-, datengestützte Arbeitsabläufe, verwandeln Chaos in vernetzte Systeme und machen die Lkw-Abfertigung vollständig digital. Jeder Schritt, den wir heute automatisieren, legt das Fundament dafür, dass Terminals und Depots morgen autonom arbeiten können. Wir sind CONROO und treiben die Logistik zur Autonomie.

Aufgaben

Als Business Development Representative werden Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie das Wachstum des Unternehmens durch strategische Kundenakquise und Beziehungsaufbau vorantreiben. Ihre Bemühungen werden die Zukunft unseres Vertriebsansatzes prägen und eine skalierbare Grundlage schaffen, die langfristigen Erfolg unterstützt.

Was Erfolg aussieht

In Ihrem ersten Monat

• Sie nutzen Kaltakquise, personalisierte E-Mails, Networking und nutzen Branchenveranstaltungen, um den Verkauf voranzutreiben.
• Sie entwickeln und implementieren Verkaufsprozesse und -verfahren, die skalierbar sind, während das Unternehmen wächst.

Nach 3 Monaten

• Sie führen Produktdemonstrationen und Präsentationen für potenzielle Kunden durch und heben das einzigartige Wertversprechen unserer Softwarelösung hervor.
• Sie arbeiten mit dem Produktentwicklungsteam zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Software die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und der Konkurrenz voraus bleibt.

Nach 6 Monaten

• Sie erstellen eine strukturierte, professionelle Verkaufsstrategie, die mit den Werten und der Mission des Unternehmens übereinstimmt, und wechseln von einem gründergetriebenen Ansatz zu einem skalierbaren, teamorientierten Modell.
• Sie setzen Verkaufsstrategien um, einschließlich der Identifizierung von Zielkunden, der Erstellung von Vertriebspipelines und dem Abschluss von Geschäften.
• Sie bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und entwickeln ein tiefes Verständnis für deren Geschäftsbedürfnisse, Prozesse und Schmerzpunkte.
• Sie erstellen regelmäßige Berichte über die Verkaufsleistung und den Status der Pipeline.
• Sie verhandeln Verträge und Preise mit Kunden, um profitable Geschäfte für das Unternehmen sicherzustellen.

Anforderungen

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Sie sprechen fließend Englisch sowie Deutsch, Spanisch oder eine andere zusätzliche Sprache.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit und haben nachweislich Erfolge beim Verkauf komplexer und hochpreisiger Softwarelösungen an Kunden erzielt.
• Sie verfügen über starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und können den Wert unserer Softwarelösung gegenüber Führungskräften auf C-Ebene vermitteln.
• Sie besitzen starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Sichern hochpreisiger Verträge.
• Sie können sowohl unabhängig als auch im Team arbeiten, mit einem Fokus auf Ergebnisse und einer Leidenschaft für Umsatzwachstum.
• Sie haben vorherige Berufserfahrung in Startups, Beratungsunternehmen oder anderen schnelllebigen Umgebungen.
• Sie sind in der Lage, komplexe Kundenprozesse, Systeme und Abläufe gründlich zu verstehen und zu analysieren, um die ordnungsgemäße Implementierung unseres Produkts sicherzustellen.
• Sie haben starke organisatorische Fähigkeiten und können mehrere Prioritäten verwalten.
• Sie sind in München ansässig und können 2–3 Tage pro Woche von unserem Büro in München aus arbeiten.

Must Have Tools und Technologien

Sie haben Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot und können Daten nutzen, um Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess zu optimieren.

Wie wir Sie auf den Erfolg vorbereiten

• Onboarding-Sitzungen mit Ihrem Einstellungsmanager, Felix, um Ihre Rolle, Ziele und Prioritäten zu verstehen.
• Onboarding-Sitzungen mit unserem CEO, Felix, und COO, Ksenia, um mehr über die Vision, Strategie und das Geschäft von CONROO zu erfahren.
• HR-Onboarding mit unserem People Partner, Hind, das unsere Werte, Tools, Richtlinien und Prozesse abdeckt.
• Ein Buddy-System, das Sie in den ersten 2 Monaten unterstützt.
• Klare Ziele für Ihre ersten 1, 3 und 5 Monate, mit Erwartungen, die von Anfang an definiert sind, damit Sie wissen, wie Erfolg gemessen wird.
• Wir stellen klare Dokumentationen, eine strukturierte To-Do-Liste und rollenspezifische Materialien zur Verfügung, um Ihnen zu helfen, schnell auf den neuesten Stand zu kommen.

Vorteile

Über unser Team

Wir sind ein Team von rund 30 neugierigen Köpfen, die von unseren Büros in München und Nürnberg aus arbeiten – und remote in ganz Deutschland. Wir schätzen Eigenverantwortung und eine Denkweise, die von kontinuierlichem Lernen geprägt ist. Wir nehmen Ideen ernst, setzen sie um und scheuen uns nicht, die Ärmel hochzukrempeln, wenn Herausforderungen auftreten. Während wir wachsen, setzen wir die Messlatte immer höher und suchen nach intelligenteren, besseren Möglichkeiten zu arbeiten und dabei Spaß zu haben.

Warum wir

• Eine Mission, die zählt: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das an etwas Sinnvollem arbeitet und einem Zweck, hinter dem Sie stehen können.
• Workation: Wechseln Sie Ihre gewohnte Umgebung und verbringen Sie bis zu 30 Tage remote an einem anderen Ort.
• Sehen Sie, wie Ihre Handlungen unsere Richtung prägen: Sie erhalten die Eigenverantwortung und das Vertrauen, Entscheidungen zu treffen, die wichtig sind, und die Ergebnisse sind sichtbar.
• Unternehmensausflug: Zwei jährliche Teamausflüge, bei denen wir arbeiten, entspannen und uns verbinden – weg vom Büro.
• Mehrere Bürostandorte: Schließen Sie sich uns in einem unserer lebhaften Büros in München, Nürnberg, Hamburg oder Duisburg an.
• Mitarbeiterrabatte: Nutzen Sie unser Mitarbeiterrabattportal, um attraktive Angebote von Top-Marken in den Bereichen Technik, Reisen, Mode, Wohnen und mehr – online und im Geschäft – zu erhalten.
• Internationales Team: Mit 10 Nationalitäten in einem Team von rund 30 Personen sind Sie Teil einer natürlich vielfältigen Umgebung, in der unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.
• Hungrig nach Wissen? Unsere monatlichen S.H.A.R.E-Sitzungen lehren Sie jeden Monat etwas Neues und geben Ihnen die Bühne, um Ihre Leidenschaft und Expertise ebenfalls zu teilen. Wenn Sie weiterkommen möchten, unterstützen wir Sie gerne mit einem Kurs, Workshop oder anderen Schulungsmöglichkeiten.

Rekrutierungsprozess

• Bewerbungsprüfung
• Stellen Sie sich in einem 30-minütigen Gespräch mit unserem People Partner, Hind, vor.
• Tiefgehende Analyse Ihrer Erfahrungen in einem 45-minütigen Interview mit unserem Gründer & CEO, Felix.
• Steigern Sie die Messlatte in einer Fallstudie und einem 60-minütigen Interview in unserem Münchener Büro mit unserem CEO, Felix, und COO, Ksenia.

Schließen Sie sich uns an und gestalten Sie die Zukunft der Logistik.