Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment.
- Unternehmen: Conscia Deutschland, ein führender IT-Spezialist mit Fokus auf digitale Infrastrukturen.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hybrides Arbeiten und ein kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise.
- Weitere Informationen: Hohe Verantwortung ohne disziplinarische Führungsverantwortung und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere digitale Infrastrukturen für spannende Enterprise-Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld und Verständnis komplexer IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten:
- Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter.
- Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner.
- Du übernimmst Verantwortung für komplexe Sales-Opportunities – von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie.
- Du steuerst anspruchsvolle Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.
- Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen.
- Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern – insbesondere Cisco – zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit.
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Enterprise- und Mittelstandsstrategie ein.
Stellenanforderungen:
- Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.
- Du kennst das Enterprise- und/oder Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, größeren Unternehmensgruppen oder anspruchsvollen B2B-Kunden.
- Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.
- Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services.
- Du bist sicher im Umgang mit komplexen Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen.
- Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Enterprise- und Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.
- Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch und handelst verbindlich.
- Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.
Benefits der Stelle:
- Eine verantwortungsvolle Senior-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland.
- Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für mittelständische und größere Enterprise-Kunden aktiv mitzugestalten.
- Ein kollegiales, professionelles Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
- Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Die Chance, Enterprise- und Mittelstands-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze sichtbar mitzuprägen.
- Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.
Warum Du zu uns passt: Du möchtest nicht nur Accounts betreuen, sondern einen Marktbereich mit hoher strategischer Relevanz aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) Arbeitgeber: Conscia Deutschland GmbH
Conscia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das von Teamgeist und Zusammenhalt geprägt ist. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Home-Office und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert Conscia nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch die berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die attraktive Gehaltsspanne und regelmäßige Mitarbeiterevents machen die Arbeit bei Conscia besonders lohnenswert.
