Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment.
- Unternehmen: Conscia Deutschland, ein führender IT-Spezialist für digitale Infrastrukturen.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hybrides Arbeiten und ein kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise.
- Weitere Informationen: Hohe Verantwortung ohne disziplinarische Führungsverantwortung und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere digitale Infrastrukturen für spannende Enterprise-Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld und Verständnis komplexer IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten:
- Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter.
- Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner.
- Du übernimmst Verantwortung für komplexe Sales-Opportunities – von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie.
- Du steuerst anspruchsvolle Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.
- Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen.
- Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern – insbesondere Cisco – zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit.
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Enterprise- und Mittelstandsstrategie ein.
Stellenanforderungen:
- Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.
- Du kennst das Enterprise- und/oder Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, größeren Unternehmensgruppen oder branchenübergreifenden Key Accounts.
- Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.
- Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services.
- Du bist sicher im Umgang mit komplexen Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, längeren Entscheidungszyklen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen.
- Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Enterprise- und Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.
- Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um.
- Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.
Benefits der Stelle:
- Eine verantwortungsvolle Senior-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland.
- Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für mittelständische und größere Enterprise-Kunden aktiv mitzugestalten.
- Ein kollegiales, professionelles Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
- Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Die Chance, Enterprise- und Mittelstands-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze sichtbar mitzuprägen.
- Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.
Warum Du zu uns passt: Du möchtest nicht nur Accounts betreuen, sondern einen Marktbereich mit hoher strategischer Relevanz aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) - ['Vollzeit', 'Homeoffice'] Arbeitgeber: Conscia Deutschland GmbH
Conscia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das von Teamgeist und Zusammenhalt geprägt ist. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Home-Office und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert Conscia nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch die berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die attraktive Gehaltsspanne und regelmäßige Mitarbeiterevents machen die Arbeit bei Conscia besonders lohnenswert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) - ['Vollzeit', 'Homeoffice'] erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Conscia Deutschland GmbH bewerben
Viele Unternehmen, wie Conscia Deutschland GmbH, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) - ['Vollzeit', 'Homeoffice'] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Conscia Deutschland GmbH und die ausgeschriebene Position Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) - ['Vollzeit', 'Homeoffice'] zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conscia Deutschland GmbH vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Conscia Deutschland GmbH an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
