Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Kunden im Mittelstand strategisch weiter und baue neue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Conscia Deutschland, ein führender IT-Spezialist mit Fokus auf digitale Infrastrukturen.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hybrides Arbeiten und ein kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise.
- Weitere Informationen: Spannende Themen wie Cybersecurity, Cloud und Networking warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte sichere digitale Infrastrukturen für wachstumsorientierte Unternehmen aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld und Verständnis komplexer IT-Lösungen.
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten
- Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter – darunter wachstumsorientierte Unternehmen und anspruchsvolle B2B-Kunden unterschiedlicher Branchen.
- Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner für sichere, skalierbare und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen.
- Du übernimmst Verantwortung für Sales Opportunities – von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie.
- Du steuerst Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Finance und Service Delivery.
- Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen.
- Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern – insbesondere Cisco – zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit.
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Mittelstandsstrategie ein – von regionaler Marktbearbeitung über Use Cases und Referenzen bis hin zu Wachstumsplanung und Kundenbindung.
Stellenanforderungen
- Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.
- Du kennst das Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, anspruchsvollen B2B-Kunden oder regionalen Key Accounts.
- Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.
- Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services.
- Du bist sicher im Umgang mit Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, Entscheidungszyklen und unterschiedlichen Stakeholder-Strukturen im Mittelstand.
- Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.
- Erfahrung im Alliance-Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern – idealerweise mit Cisco – bringst Du ebenfalls mit oder möchtest sie gezielt weiter ausbauen.
- Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder mit hoher geschäftlicher Relevanz.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um.
- Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.
Benefits der Stelle
Was Dich bei uns erwartet
- Eine verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland – ohne disziplinarische oder fachliche Führungsverantwortung.
- Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für mittelständische Kunden aktiv mitzugestalten – von wachstumsorientierten Unternehmen bis hin zu etablierten regionalen Marktführern.
- Ein kollegiales, professionelles Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
- Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Die Chance, Mittelstands-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und regionale Marktansätze sichtbar mitzuprägen.
- Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.
Warum Du zu uns passt
Du möchtest nicht nur Accounts betreuen, sondern den Mittelstand in einer Region mit hoher wirtschaftlicher Relevanz aktiv weiterentwickeln? Du kennst die Anforderungen mittelständischer Kunden, bewegst Dich sicher in Entscheidungsstrukturen und möchtest Deine Vertriebserfahrung in einem starken Team einbringen? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Conscia Deutschland GmbH
Otto-Hahn-Straße 18 | 76275 Ettlingen | Deutschland
https://conscia.com/de/
Account Manager Mittelstand (m/w/d) Arbeitgeber: Conscia Deutschland
Conscia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und technische Exzellenz fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, die es unseren Mitarbeitenden ermöglicht, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern. Darüber hinaus profitieren unsere Mitarbeitenden von flexiblen Arbeitsmodellen und einer attraktiven Vergütung, die den hohen Anforderungen unserer Branche gerecht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Mittelstand (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Conscia Deutschland bewerben
Viele Unternehmen, wie Conscia Deutschland, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Mittelstand (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Conscia Deutschland und die ausgeschriebene Position Account Manager Mittelstand (m/w/d) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conscia Deutschland vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Conscia Deutschland an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
