Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment.
- Unternehmen: Conscia Deutschland, ein führender IT-Spezialist mit Fokus auf digitale Infrastrukturen.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hybrides Arbeiten und ein kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, moderne Tools und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere digitale Infrastrukturen für spannende Enterprise-Kunden und entwickle den Markt aktiv weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld und Verständnis komplexer IT-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services.
Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
- Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten
- Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter – darunter mittelständische Unternehmen, größere Unternehmensgruppen und anspruchsvolle B2B-Kunden unterschiedlicher Branchen.
- Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner für sichere, skalierbare und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen.
- Du übernimmst Verantwortung für komplexe Sales-Opportunities – von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie.
- Du steuerst anspruchsvolle Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.
- Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen.
- Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern – insbesondere Cisco – zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit.
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Enterprise- und Mittelstandsstrategie ein – von Segmentfokus und regionaler Marktbearbeitung bis zu Use Cases, Referenzen und Wachstumsplanung.
- Stellenanforderungen
- Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.
- Du kennst das Enterprise- und/oder Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, größeren Unternehmensgruppen, anspruchsvollen B2B-Kunden oder branchenübergreifenden Key Accounts.
- Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.
- Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services.
- Du bist sicher im Umgang mit komplexen Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, längeren Entscheidungszyklen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen.
- Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Enterprise- und Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.
- Erfahrung im Alliance-Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern – idealerweise mit Cisco – bringst Du ebenfalls mit oder möchtest sie gezielt weiter ausbauen.
- Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder mit hoher geschäftlicher Relevanz.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um.
- Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.
Benefits der Stelle
- Eine verantwortungsvolle Senior-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland – ohne disziplinarische oder fachliche Führungsverantwortung.
- Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für mittelständische und größere Enterprise-Kunden aktiv mitzugestalten – von wachstumsorientierten Unternehmen bis hin zu komplexen Unternehmensgruppen.
- Ein kollegiales, professionelles Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
- Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.
- Die Chance, Enterprise- und Mittelstands-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze sichtbar mitzuprägen.
- Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.
Warum Du zu uns passt
Du möchtest nicht nur Accounts betreuen, sondern einen Marktbereich mit hoher strategischer Relevanz aktiv weiterentwickeln?
Du kennst die Anforderungen von Enterprise- und Mittelstandskunden, bewegst Dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen und möchtest Deine Erfahrung in einem starken Vertriebsteam einbringen?
Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
- Conscia Deutschland Gmb H
- Otto-Hahn-Straße 18 | 76275 Ettlingen | Deutschland https://conscia. com/de/
- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) Arbeitgeber: Conscia Deutschland
Conscia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und technische Exzellenz fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, die es unseren Mitarbeitenden ermöglicht, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern. Darüber hinaus profitieren unsere Mitarbeitenden von flexiblen Arbeitsmodellen und einer attraktiven Vergütung, die den hohen Anforderungen unserer Branche gerecht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Conscia Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Conscia Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Conscia Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Conscia Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Conscia Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Conscia Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conscia Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
