Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle sichere digitale Infrastrukturen für öffentliche und Gesundheitsorganisationen.
- Unternehmen: Conscia Deutschland GmbH, führender Managed Services- und Cybersecurity-Spezialist.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, modernes Umfeld und hohe technische Expertise.
- Weitere Informationen: Wachstumsbereich mit viel Gestaltungsspielraum und spannenden Themen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an gesellschaftlich relevanten Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Healthcare-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Die Conscia Deutschland Gmb H ist ein führender Managed Services- und Cybersecurity-Spezialist und Teil der europaweit erfolgreichen Conscia Group.
Im Public Sector unterstützt Conscia Landes- und Kommunalbehörden, Krankenhäuser, Bildungseinrichtungen sowie insgesamt Betreiber Kritischer Infrastrukturen (KRITIS) bei der Umsetzung sicherer und zukunftsfähiger Digitalisierungsvorhaben.
Der Fokus liegt auf leistungsfähigen Netzwerk-, Rechenzentrums- und Sicherheitslösungen, die digitale Souveränität stärken, höchste Verfügbarkeitsanforderungen erfüllen und den steigenden regulatorischen Anforderungen im KRITIS- und NIS2-Umfeld gerecht werden.
Mit umfassender Expertise begleitet Conscia ihre Kunden von der Strategie über die Implementierung bis hin zum sicheren Betrieb geschäftskritischer IT-Infrastrukturen.
- Stellenanforderungen
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.
- Fundierte Erfahrung im Public- und/oder Healthcare-Segment, z.
B. mit öffentlichen Auftraggebern, kommunalen Einrichtungen, Landes- oder kommunalen IT-Dienstleistern, Kliniken, Krankenhausverbünden, Gesundheitsdienstleistern oder Hochschulen.
- Sehr gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.
- Gutes Verständnis des Cisco-Portfolios in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services.
- Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen, Vergabeprozessen, längeren Entscheidungszyklen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen.
- Idealerweise bestehendes Netzwerk im Public- und Healthcare-Umfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.
- Erfahrung im Alliance Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern, idealerweise mit Cisco, inklusive gemeinsamer Account-, Pipeline- und Kampagnenplanung.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, strategische Lösungsansätze zu entwickeln und interne Expertenteams zielgerichtet einzubinden.
Erfahrung in fachlicher Führung, Mentoring, Coaching oder lateraler Steuerung von Kolleginnen und Kollegen ist von Vorteil; alternativ bringst Du die Bereitschaft mit, Dich perspektivisch in diese Rolle weiterzuentwickeln.
- Hohe Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für sensible Kundenumfelder mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account Planning und vertrieblichen Kennzahlen.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Perspektivische fachliche Führung in dieser Rolle
Die Rolle bietet die Möglichkeit, perspektivisch fachliche Führungsverantwortung im Fachbereich Public & Healthcare zu übernehmen.
Im Mittelpunkt stehen dabei die vertriebliche Orientierung, Unterstützung und Weiterentwicklung von Kolleginnen und Kollegen.
Du entwickelst Dich zum Sparringspartner für komplexe Kunden-, Ausschreibungs- und Vergabefragen, unterstützt zunehmend bei der Priorisierung von Opportunities, stärkst eine strukturierte Account-Planung und förderst einheitliche Vorgehensweisen im Team.
Dabei bringst Du Deine Marktkenntnis aktiv in die Entwicklung von Use Cases, Kampagnen, Kundenansprachen und Referenzgeschichten ein.
Disziplinarische Führungsverantwortung ist mit dieser Rolle nicht verbunden, sofern nicht ausdrücklich separat vereinbart.
Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten
Proaktive Marktbearbeitung, Neukundengewinnung und strategischer Ausbau definierter Zielkunden im Public- und Healthcare-Segment in Südwestdeutschland bzw.
Westdeutschland, insbesondere öffentliche Auftraggeber, Kommunen, Landes- und kommunale IT-Dienstleister, Kliniken, Krankenhausverbünde, Gesundheitsdienstleister und Hochschulen.
Systematische Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen, Buying Center und Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle Management und digitaler Resilienz.
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene sowie konsequente Positionierung von Conscia als vertrauensvoller strategischer Partner für sichere digitale Infrastrukturen.
Verantwortung für die aktive Generierung, Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer Sales Opportunities inklusive Account-Planung, Pipeline-Aufbau, Forecasting und Angebotsstrategie.
- Aktive Bearbeitung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Vergabeprozessen in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifischer Entscheidungswege.
- Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern, insbesondere Cisco, sowie aktive Mitgestaltung von Alliance-Management-Aktivitäten, gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops.
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Public- und Healthcare-Strategie, einschließlich Segmentfokus, regionaler Marktbearbeitung in Südwestdeutschland, Use Cases, Referenzaufbau und Wachstumsplanung.
Perspektivische fachliche Unterstützung und Orientierung für Account Manager im Fachbereich Public & Healthcare, insbesondere bei komplexen Kunden-, Ausschreibungs- und Angebotsprozessen.
- Förderung von Wissenstransfer, Best-Practice-Sharing, strukturiertem Account Planning und einer einheitlichen vertrieblichen Vorgehensweise im Sinne von One Conscia.
- Eine verantwortungsvolle Senior-Rolle mit Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland.
- Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für Kunden mit hoher gesellschaftlicher Relevanz mitzugestalten – von öffentlichen Einrichtungen bis hin zu Gesundheitsorganisationen.
- Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
- Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle Management und digitale Resilienz.
- Die Chance, Public- und Healthcare-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze aktiv mitzuprägen.
- Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.
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Senior Account Manager Public & Healthcare (m/w/d) Arbeitgeber: Conscia Deutschland
Conscia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und technische Exzellenz fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, die es unseren Mitarbeitenden ermöglicht, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern. Darüber hinaus profitieren unsere Mitarbeitenden von flexiblen Arbeitsmodellen und einer attraktiven Vergütung, die den hohen Anforderungen unserer Branche gerecht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager Public & Healthcare (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Conscia Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Conscia Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Conscia Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Conscia Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager Public & Healthcare (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Conscia Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Conscia Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conscia Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
