Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiver Ausbau des Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern und Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Führender IT-Spezialist mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und spannende Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54450 - 66550 € pro Jahr.
Description
Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services.
Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.
Requirements
Als Account Manager Public & Healthcare (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle beim aktiven Ausbau unseres Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern, Einrichtungen des Gesundheitswesens und angrenzenden Organisationen in Südwestdeutschland oder Westdeutschland.
Dein Schwerpunkt liegt klar auf der proaktiven Erschließung neuer Kunden, neuer Buying Center und neuer Geschäftspotenziale.
Du identifizierst Marktchancen, öffnest Türen zu relevanten Entscheidern und entwickelst Opportunities in einem Umfeld, in dem sichere, resiliente und leistungsfähige IT-Infrastrukturen eine besonders hohe gesellschaftliche Relevanz haben.
Dabei agierst Du als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit hoher
Eigeninitiative: Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern in öffentlichen Verwaltungen, kommunalen Einrichtungen, Kliniken, Krankenhausträgern, Gesundheitsdienstleistern, Hochschulen und weiteren Institutionen auf und positionierst Conscia frühzeitig als vertrauensvollen strategischen Partner.
Du arbeitest eng mit internen Expertinnen und Experten aus Sales, Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery zusammen und trägst aktiv dazu bei, unsere Positionierung im Public- und Healthcare-Segment weiter zu stärken.
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb komplexer IT-Services, idealerweise mit Schwerpunkt auf Netzwerk, Cybersecurity, Cloud, Collaboration, Rechenzentrumsinfrastrukturen oder Managed Services.
- Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung oder Gewinnung von Kunden im Public- und/oder Healthcare-Umfeld, z.
B. öffentliche Verwaltungen, Kommunen, Landes- und kommunale IT-Dienstleister, Kliniken, Krankenhausverbünde, Gesundheitsdienstleister, Bildungseinrichtungen oder Betreiber kritischer Infrastrukturen.
- Gutes Verständnis für die besonderen Anforderungen dieser Zielgruppen, insbesondere Vergaberecht, Ausschreibungslogiken, Rahmenverträge, lange Entscheidungszyklen, Budgetprozesse, Compliance-Vorgaben und hohe Anforderungen an Verfügbarkeit, Datenschutz und IT-Sicherheit.
- Sicheres Gespür für komplexe Stakeholder-Strukturen auf Fach-, IT-, Einkaufs-, Management- und Gremienebene sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessenlagen verbindlich zu moderieren und in belastbare Kundenbeziehungen zu übersetzen.
- Verständnis für aktuelle Digitalisierungsthemen im öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen, beispielsweise digitale Souveränität, Cyberresilienz, KRITIS, NIS2, sichere Netzwerkinfrastrukturen, Cloud-Transformation und Managed-Security-Services.
- Erfahrung in der aktiven Bearbeitung von Ausschreibungen, Angebotsstrategien, Rahmenvertragsmodellen und Bid-Prozessen in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Legal, Finance und Service Delivery.
- Idealerweise bestehendes Netzwerk im Public- und Healthcare-Markt sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern, insbesondere im Cisco-Umfeld.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe strukturiert zu analysieren, strategische Lösungsansätze zu entwickeln und interne Expertenteams zielgerichtet einzubinden.
- Hohe Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken, Verbindlichkeit und ein professionelles Auftreten in sensiblen Kundenumfeldern mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen, Account Planning, Pipeline-Steuerung, Forecasting und vertrieblichen Kennzahlen.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Account Manager Public (m/w/d) in Ettlingen Arbeitgeber: Conscia
Die Conscia Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch gezielte Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Public & Healthcare. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Conscia die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Benefits sowie die Möglichkeit, an bedeutenden Digitalisierungsprojekten in einem gesellschaftlich relevanten Sektor mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Public (m/w/d) in Ettlingen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Conscia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Conscia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Conscia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Conscia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Public (m/w/d) in Ettlingen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Conscia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Conscia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Conscia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
