Sales Manager Custom IT Solutions (all genders)

Das erwartet Dich bei uns: Im Bereich Custom IT Solutions entwickeln und betreiben wir individuelle Lösungen für die geschäftskritischen Anforderungen unserer Kund*innen. Unser Fokus liegt auf der Verbindung aus maßgeschneiderter Softwareentwicklung, leistungsfähigen DevOps-Ansätzen und zuverlässigem Betrieb. Gemeinsam mit unseren Kund*innen schaffen wir Lösungen, die fachlich passen, technisch überzeugen und langfristig tragfähig sind.

In Deiner Rolle arbeitest Du eng mit unseren Fachbereichen, Delivery-Teams und dem Marketing zusammen. So verbindest Du Kundenbedürfnisse mit technologischer Expertise und gestaltest aktiv das Wachstum unseres Bereichs Custom IT Solutions mit.

Du baust belastbare Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Geschäftspotenziale und begleitest Vertriebschancen von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verstehst Du die Anforderungen Deiner Kund*innen, entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passgenaue Lösungsszenarien und bringst Kund*innen, Sales und Delivery erfolgreich zusammen.

Bei uns triffst Du auf ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kurze Abstimmungswege zählen. Du bekommst den Freiraum, Deinen Vertriebsansatz wirksam einzubringen, und gleichzeitig ein Team an Deiner Seite, das Dich fachlich und organisatorisch unterstützt.

Du willst nicht einfach Standardprodukte verkaufen, sondern gemeinsam mit Kund*innen passgenaue IT-Lösungen entwickeln? Dann bist Du bei uns richtig. Als Sales Manager Custom IT Solutions verantwortest Du den Vertrieb individueller Lösungen in den Bereichen Softwareentwicklung, DevOps und Betrieb.

Technologien & Methoden:

• Sales
• Lösungsvertrieb
• Akquise
• Projektgeschäft
• IT-Dienstleistungen
• Softwareentwicklung
• DevOps
• Cloud
• Betrieb
• Operations

Deine Aufgaben:

• Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln: Du gewinnst neue Kund*innen und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch und nachhaltig aus. Du erkennst Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Geschäftschancen. Du bist zentrale Ansprechperson für Deine Accounts und begleitest Kund*innen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg.
• Individuelle IT-Lösungen erfolgreich positionieren: Du vermarktest unser Leistungsportfolio im Bereich Custom IT Solutions mit Fokus auf individuelle Softwareentwicklung, DevOps und Betrieb. Du verstehst die fachlichen und technischen Anforderungen unserer Kund*innen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Expert*innen in überzeugende Lösungsszenarien. Du führst Kundengespräche auf Augenhöhe und präsentierst unsere Leistungen adressatengerecht – vom Fachbereich bis zum Management.
• Vertrieb aktiv steuern: Du planst und steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und strukturiert. Du pflegst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts in unserem CRM-System. Du erstellst Angebote, unterstützt bei Ausschreibungen und begleitest Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.
• Zusammenarbeit und Marktbearbeitung: Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern aus Sales, Marketing, Delivery und Fachbereichen zusammen. Du beobachtest Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerbsentwicklungen und bringst Deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein. Du repräsentierst ConSol in Kundenterminen, Netzwerken und bei relevanten Veranstaltungen.

Dein Profil:

• Du hast idealerweise ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation, z. B. eine abgeschlossene Berufsausbildung im IT-Umfeld.
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld individueller Softwarelösungen, DevOps, Application Management oder Betrieb.
• Du bringst Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau von Zielkunden mit.
• Du hast ein gutes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und erklärungsbedürftige Leistungen.
• Du erkennst Kundenpotenziale, denkst unternehmerisch und gehst Vertriebschancen proaktiv an.
• Du kannst komplexe Themen verständlich darstellen und überzeugend präsentieren.
• Du verfügst über Gesprächs- und Verhandlungskompetenz sowie über eine verbindliche und wertschätzende Kommunikation.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch in Wort und Schrift.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem hohen Anspruch an Kundenorientierung und Abschlussstärke.

Das bringst Du idealerweise zusätzlich mit:

• Erfahrung im Lösungsvertrieb für projektbasierte IT-Services.
• Verständnis für Themen wie individuelle Softwareentwicklung, Cloud-nahe Architekturen, DevOps oder Betriebsmodelle.
• Erfahrung in der Arbeit mit mittelständischen und/oder größeren Unternehmenskunden.
• Markt- und Wettbewerbskenntnisse in relevanten Zielmärkten.
• Ein bestehendes Netzwerk und Kontakte zu Entscheidungsträger*innen.

Die Werte Mut, Vertrauen, Exzellenz und Klarheit sind viel mehr als nur Begriffe auf Papier. Sie sind für uns Entscheidungsgrundlage, Handlungsorientierung und die Basis, auf der wir unser Unternehmen kontinuierlich verbessern wollen.

50% der Mitarbeitenden sind im Schnitt seit 10 Jahren im Unternehmen. ÜBER 999 erfolgreiche Projekte. Wenn es für Dich passt, sollten wir uns kennenlernen!