Lead Generation Marketing Manager

Bei constellr nutzen wir thermale Intelligenz aus dem Weltraum, um zu verstehen, was auf der Erde geschieht - wo, wann und in großem Maßstab. Unser Satellitenkonstellation liefert hochauflösende Daten zur Landoberflächentemperatur, die Regierungen, Verteidigungsorganisationen, kommerziellen Betreibern und globalen Institutionen die Informationen liefern, die sie benötigen, um Veränderungen zu überwachen, Risiken zu bewerten und besser informierte Entscheidungen zu treffen.

Ihre Rolle

Als unser Commercial Marketing Manager sind Sie der Motor, der die Marketingaktivitäten von constellr mit realen kommerziellen Ergebnissen verbindet. Sie werden an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb sitzen und den Weg vom ersten Kontakt bis zur verkaufsbereiten Gelegenheit verantworten – Kampagnen, Veranstaltungen und eingehendes Interesse in eine gesunde, qualifizierte Pipeline für unser Vertriebsteam verwandeln.

Zu Ihren Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Lead Management: Alle eingehenden Leads verwalten und sicherstellen, dass jede Anfrage erfasst, qualifiziert und umgehend in unserem CRM verfolgt wird.
• Lead Generation: Neue Leads aus Marketingaktivitäten generieren – Kampagnen, Inhalte, Webinare, digitale Kanäle und Veranstaltungen – und diese in qualifizierte Möglichkeiten umwandeln.
• Pipeline Building: Die Vertriebspipeline aufbauen und füllen, ihre Gesundheit und Sichtbarkeit aufrechterhalten und gegen relevante kommerzielle Ziele arbeiten.
• Lead Nurturing: Leads mit relevanten, gezielten Kontaktpunkten pflegen, bis sie verkaufsbereit sind, und dann einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang zum Vertriebsteam sicherstellen.
• Opportunity Creation: Proaktiv neue kommerzielle Möglichkeiten in Zielmärkten, Segmenten und Schlüsselkunden identifizieren und schaffen.
• Sales Enablement: Verstehen, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um Geschäfte voranzutreiben, und schnell die erforderlichen Verkaufsunterlagen, Pitch-Decks, Fallstudien und Informationen erstellen oder koordinieren.
• Events & Conferences: Unterstützung bei der Vorbereitung von Konferenzen und Veranstaltungen aus kommerzieller Perspektive – Zielkundenlisten, Terminbuchungen, Materialien und strukturierte Nachverfolgung nach der Veranstaltung.
• Commercial Positioning & Strategy: Die kommerzielle Positionierung und Messaging von constellr definieren und kontinuierlich verbessern sowie zur breiteren kommerziellen Strategie beitragen.
• Bridging Marketing & Sales: Als Verbindung zwischen Marketingaktivitäten und Vertriebsausführung fungieren, um sicherzustellen, dass Kampagnen mit kommerziellen Prioritäten übereinstimmen und dass Feedback in beide Richtungen fließt.
• Performance & Reporting: Die Lead-Volumen, den Beitrag zur Pipeline, die Konversionsraten und den ROI von Kampagnen verfolgen und berichten, um Aktivitäten kontinuierlich zu optimieren.

Jobanforderungen

Über Sie

Erforderlich:

• 4+ Jahre Erfahrung in B2B-Lead-Generierung, Nachfragegenerierung, kommerziellem Marketing, Vertriebsentwicklung oder einer ähnlichen Rolle, die Marketing und Vertrieb verbindet.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und der Umwandlung von Marketingaktivitäten in qualifizierte Leads im Einklang mit kommerziellen Zielen.
• Praktische Erfahrung mit CRM- und Marketingautomatisierungstools (z.B. HubSpot, Salesforce).
• Ein starkes Verständnis der Lead-Qualifizierung und des B2B-Verkaufsprozesses, idealerweise mit längeren, komplexen Verkaufszyklen.
• Die Fähigkeit, technische Produkte in klare Wertversprechen zu übersetzen und Verkaufsunterlagen schnell und in hoher Qualität zu erstellen.
• Eine kommerziell denkende, proaktive und organisierte Herangehensweise, mit der Fähigkeit, in einem schnellen Tempo und mit einem hohen Maß an Autonomie zu arbeiten.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Erdbeobachtung, Geodäsie, Raumfahrt, Klimatechnologie oder Daten/SaaS-Unternehmen.
• Einblick in Regierungs-, Verteidigungs- oder öffentliche Beschaffungs- und Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Vorbereitung und Nachverfolgung internationaler Messen und Konferenzen.
• Vertrautheit mit Account-Based Marketing (ABM)-Ansätzen.
• Deutsch- oder Französischkenntnisse.
• Erfahrung in einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld.

Warum Sie sich constellr anschließen sollten?

• Hoher Einfluss auf nationale Sicherheitsmissionen: Teil einer ehrgeizigen Mission sein, die weltweit erste kommerzielle thermale Infrarotkonstellation zu starten, die souveräne „verhaltensbasierte“ Intelligenz aus dem Weltraum liefert, um kritische blinde Flecken für Verteidigungs-, Geheimdienst- und maritime Überwachungsbehörden zu schließen.
• Schnelle Innovation im „New Space“: An der Spitze eines sich schnell entwickelnden Verteidigungssektors arbeiten. Durch die Nutzung moderner, agiler New Space-Methoden helfen Sie dabei, duale thermale Nutzlasten in den operativen Orbit zu entwerfen, zu bauen und bereitzustellen, und zwar in einer Geschwindigkeit und einem Maßstab, die traditionelle Luft- und Raumfahrtmodelle einfach nicht erreichen können.
• Breite interdisziplinärer Einblicke: Ihr berufliches Wachstum beschleunigen, indem Sie täglich mit einer vielfältigen, internationalen Gruppe von Astrophysikern, Softwareentwicklern und Verteidigungssystemingenieuren zusammenarbeiten.
• Inklusive & wissenschaftliche Kultur: Teil eines Teams mit hohem Vertrauen sein, das sich tief für Vielfalt, Inklusion und wissenschaftliche Exzellenz einsetzt, wo akademische Neugier mit hoher Autonomie und flacher Hierarchie gepaart ist.
• Finanzielle Vorteile & Wohlbefinden: Von einem Virtual Share Option Plan (VSOP) für unbefristete Mitarbeiter profitieren, der Ihnen einen echten Anteil am Wachstum des Unternehmens gibt, neben hochflexiblen hybriden Arbeitsmodellen.