Sales & Client Engagement Director (EMEA + DACH) in Bremen

Über uns

Constructor Labs ist der Forschungsarm von Constructor Knowledge, ansässig in Bremen, Deutschland. Unsere Arbeit ist in drei Einheiten organisiert: Knowledge Labs, Cyber Labs und Science Labs. Wir wenden Computer-, Software- und Robotikforschung an, um Wissenschaftler, Lehrer und Studenten effektiver zu machen, und arbeiten mit institutionellen Partnern wie CERN, NUS, Carnegie Mellon und Fraunhofer zusammen. Unsere EdTech-Praxis produziert Forschung, die in der Produktion läuft. KI-unterstützte Fernüberwachung wird bei der Irish Aviation Authority, der Princess Nourah University und der Saudi Electronic University eingesetzt, und unsere Kursbereitstellungsplattform wird von CERN, EPFL, MariaDB und Acronis genutzt. Für Industrieklienten bauen wir maßgeschneiderte BSc-, MSc- und PhD-Pipelines, L&D-Betriebsmodelle, KI-Weiterbildungsprogramme und Kundenschulungssysteme.

Die Rolle

Sie werden die EMEA-Märkte für Constructor Labs Solutions als quota-tragender Einzelbeitragender öffnen. Die Rolle basiert auf einem etablierten Netzwerk unter Universitäten, Online-Bildungsanbietern, EdTech-Anbietern sowie Unternehmens-L&D- und Forschungsabteilungen und auf Ihrer Fähigkeit, dieses Netzwerk in unterzeichnete Engagements umzuwandeln. Sie werden mit den Marketing- und Lieferungsteams zusammenarbeiten, um Pipeline aufzubauen, die CLS-Marke zu etablieren und eine Fallstudienbibliothek zu entwickeln.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Generierung: Etwa 70 % Ihrer Zeit verbringen Sie mit Outbound-Aktivitäten: Ihr eigenes Netzwerk, Konferenzpräsenz, Sektorverbände, Beschaffungsrahmen und gezielte Kontokampagnen, unterstützt durch Marketing.
• Referenzkonten: Unterzeichnen Sie die ersten Referenzkunden in EMEA und entwickeln Sie jeden einzelnen zu einer veröffentlichten Fallstudie, einem aktiven Sponsor und einer Quelle für Einführungen.
• Entdeckung und Scoping: Kartieren Sie das Lern- oder Forschungsbetriebsmodell des Kunden und quantifizieren Sie das Problem in eigenen Maßstäben: Kosten pro Kurs, Zeit bis zur Akkreditierung, Abschlussquoten, Zeit bis zur Einstellung, Forschungsdurchsatz.
• Umsetzung: Übernehmen Sie den Übergang von der bezahlten Diagnose zu einem Multi-Line-Mandat, mit dem Ziel, die Hälfte aller Audit-Engagements umzuwandeln.
• Vorschläge und Angebote: Stellen Sie Vorschläge über die fünf Dienstleistungsbereiche mit den Praxisleitern zusammen, bewerten Sie diese nach dem Finanzmodell und qualifizieren Sie sie nach Margenböden.
• Stakeholder-Abdeckung: Engagieren Sie Rektoren, Dekane, CIOs, Leiter des digitalen Lernens, Beschaffung, Betriebsräte, CLOs, HR-Direktoren und Forschungsdirektoren.
• Partnerkanal: Rekrutieren und verwalten Sie regionale Partner, Wiederverkäufer, Agenturen und akademische Netzwerke, die die Reichweite über Ihre direkte Abdeckung hinaus erweitern.
• Quota und Prognose: Sie tragen eine jährliche Neugeschäftsquote, mit vierteljährlichen KPIs, die die Pipeline-Abdeckung, Audit-Umwandlung, durchschnittlichen Engagementwert und gemischte Marge abdecken.
• Marktfeedback: Berichten Sie, was EMEA-Käufer beschaffen und was sie ablehnen, und wie sich unsere Preisgestaltung im Vergleich zu Instructure, D2L, Cornerstone und den allgemeinen Integratoren verhält.
• Externe Vertretung: Sprechen Sie auf Sektorveranstaltungen und tragen Sie zur Meinungsbildung bei, zusammen mit unseren Hauptforschern, um die Anerkennung von CLS bei Bildungskäufern in Ihrer Region aufzubauen.

Was Sie mitbringen

• Netzwerk im Sektor: Acht oder mehr Jahre Erfahrung im Verkauf an Bildung, Forschung oder Unternehmenslernen in EMEA, vorzugsweise DACH und/oder dem UK, mit Entscheidungsbeziehungen, die Sie innerhalb der ersten 90 Tage öffnen können.
• Abschlussbilanz in komplexen Dienstleistungen: Konsistente Erreichung einer Quote von 1 Million Euro oder mehr in professionellen Dienstleistungen, Beratung, Systemintegration oder Unternehmens-EdTech.
• Beratender Verkauf: Erfahrung im Verkauf von Engagements, deren Ergebnisse gemeinsam mit dem Kunden definiert wurden.
• Sprachkenntnisse: Geschäftsfähiges Deutsch und Englisch sind erforderlich.
• Kommerzielle Disziplin: Strenge CRM- und Prognosepraxis.
• Berufliche Integrität: Sie vertreten eine Forschungseinrichtung gegenüber Universitäten und öffentlichen Stellen.

Was wir bieten

Grundgehalt und Provision, gewichtet etwa 60/40 bei Zielerreichung, mit Beschleunigern über 100 % der Quote. Zugang zu unseren Forschern, einschließlich Hauptforschern und Datenwissenschaftlern auf CERN-Niveau.