Sales Engineer (DACH)

Über uns: Constructor ist die einzige Such- und Produktentdeckungsplattform, die speziell für den Unternehmens-E-Commerce entwickelt wurde, wo Konversionen wichtig sind. Die KI-gestützten Lösungen von Constructor erleichtern es Käufern, Produkte zu entdecken, die sie kaufen möchten, und den E-Commerce-Teams, hochgradig personalisierte Erlebnisse zu bieten, die beeindruckende Ergebnisse erzielen. Constructor optimiert speziell für E-Commerce-Kennzahlen wie Umsatz, Konversionsrate und Gewinn und erzielt konsistente Umsatzsteigerungen von über 10 Millionen US-Dollar für einige der größten Marken im E-Commerce, wie Sephora, Petco, home24, Maxeda Brands, Birkenstock und The Very Group.

Über die Rolle: Als Sales (Solutions) Engineer führen Sie die technischen Komponenten des Verkaufsprozesses. Sie arbeiten eng mit Account Executives und potenziellen Kunden zusammen, um Integrationsansätze zu entwerfen, die technische Eignung zu bewerten und zu demonstrieren, wie die Plattform von Constructor messbare Geschäftsauswirkungen erzielt. Diese Rolle kombiniert technisches Architekturdesign, beratende Entdeckung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. Sie fungieren als Brücke zwischen den Engineering-Teams der Kunden und den Produkt- und Engineering-Teams von Constructor.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Technischer Vertrieb & Lösungsdesign
• Führen Sie technische Entdeckungsgespräche mit potenziellen Kunden
• Entwerfen und dokumentieren Sie Integrationsarchitekturen (APIs, E-Commerce-Plattformen, PIM, CMS, Datenpipelines)
• Entwickeln und unterstützen Sie maßgeschneiderte Proof Schedules (leichte POCs)
• Liefern Sie technische Präsentationen sowohl an geschäftliche als auch an technische Stakeholder
• Agieren Sie als primärer technischer Berater während der Evaluierungszyklen
• Fähigkeit zur Analyse von API-Aufrufen und SDKs
• Bereitschaft, Demo-Prototypen und -Tools zu entwickeln
• Unterstützen Sie RFP- und RFI-Antworten

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:

• Arbeiten Sie mit Produkt und Engineering zusammen, um das Feedback potenzieller Kunden zu sammeln und die Produkt-Roadmap sowie die Integrationsstrategie zu beeinflussen
• Tragen Sie Erkenntnisse zur Roadmap und zur Markteinführungsstrategie bei
• Unterstützen Sie die Schulung und Weiterbildung der Vertriebsteams
• Helfen Sie, Dokumentation, Prozesse und Best Practices innerhalb der SE-Funktion zu verfeinern

Markt- & Branchenengagement:

• Bleiben Sie über E-Commerce-Trends, AI/ML-Fortschritte und die Wettbewerbslandschaft informiert
• Vertreten Sie Constructor in Besprechungen mit Interessenten, Partnerengagements, Feldveranstaltungen und anderen Branchenengagements
• Aufbau starker Beziehungen zu technischen Stakeholdern potenzieller Kunden (Architekten, Ingenieure, Lieferteams)

Was Erfolg aussieht:

• Interessenten verstehen klar die technischen Integrationswege
• Proof Schedules stimmen eng mit den Geschäftsergebnissen überein
• Technische Einwände werden proaktiv und effektiv angesprochen
• Verkaufszyklen werden durch eine starke technische Partnerschaft beschleunigt
• Interne Teams erhalten umsetzbares Marktfeedback
• Qualitative (Peer- und Interessenten-Feedback) und quantitative (Verkaufskennzahlen und Kundengesundheitswerte) Rückmeldungen sind positiv und idealerweise ausgezeichnet

Arbeitsstil:

• Komfortabel im Betrieb in einer remote, verteilten Umgebung
• Fähig, mehrere gleichzeitige Verkaufszyklen zu verwalten
• Kollaborativ über Abteilungen hinweg
• Proaktiv in unklaren oder sich entwickelnden Umgebungen
• Ressourcenstarker Selbststarter, der autonom arbeiten kann

Anforderungen:

• 3+ Jahre Erfahrung in technischen Solutions Engineering, Sales Engineering, Pre-Sales Architect oder technischen Pre-Sales-Rollen
• Starke Erfahrung im Design von SaaS- oder API-basierten Integrationen
• Fähigkeit, REST APIs zu interpretieren und zu beheben (z.B. mit Postman oder ähnlichen Tools)
• Fundierte Kenntnisse in JavaScript
• Tiefgehende praktische Erfahrung mit API-first-Plattformen und sicherer Umgang mit REST APIs, JSON-Datenstrukturen, Webhook-Frameworks und SDK-Integrationsmustern
• Erfahrung in der Übersetzung technischer Architektur in Geschäftsergebnisse
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung im Umgang mit technischen Stakeholdern (Entwickler, Architekten, Engineering-Leiter)
• Fähigkeit, komplexe Ideen sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen effektiv zu vermitteln
• Fähigkeit, sich in die Herausforderungen und Ziele der Interessenten hineinzuversetzen
• Erfahrung im E-Commerce, AI/ML, JavaScript
• Guter Zuhörer mit angeborener Neugier
• Leidenschaft für innovative Technologie, technischen Vertrieb und die Vermittlung von Werten an Interessenten
• Genießt die Arbeit mit Interessenten und ist komfortabel im Umgang mit Führungskräften der C-Ebene
• Erfahrung in der Unterstützung von Proof of Concept/Pilotprogrammen

Bevorzugte Anforderungen:

• Erfahrung in Unternehmens-E-Commerce- oder Einzelhandelstechnologieumgebungen
• Vertrautheit mit AI/ML-gesteuerten SaaS-Plattformen
• Erfahrung in der Arbeit mit cloud-nativen oder komposierbaren Architekturen
• Mehrsprachige Fähigkeiten (Englisch & Deutsch erforderlich; Französisch & Italienisch bevorzugt)

Vorteile:

• Unbegrenzte Urlaubszeit - wir ermutigen alle unsere Mitarbeiter, mindestens 3 Wochen pro Jahr zu nehmen
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen
• Vollständig remote Team - wählen Sie, wo Sie leben
• Stipendium für die Arbeit von zu Hause aus! Wir möchten, dass Sie die Ressourcen haben, die Sie benötigen, um Ihr Home Office einzurichten
• Apple-Laptops werden neuen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt
• Schulungs- und Entwicklungsbudget für jeden Mitarbeiter, das jedes Jahr erneuert wird
• Elternzeit für berechtigte Mitarbeiter
• Arbeiten Sie mit klugen Menschen, die Ihnen helfen, zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss zu haben

Diversität, Gleichheit und Inklusion bei Constructor: Bei Constructor.io setzen wir uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das vielfältig, gerecht und inklusiv ist. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, heißen wir Personen aller Hintergründe willkommen und bieten allen Bewerbern unabhängig von ihrer Ausbildung, Meinungsvielfalt, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder Zugehörigkeit zu einer anderen geschützten Gruppe gleiche Chancen.