Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle die Bereiche Sales Operations und SDR für nachhaltigen Vertriebserfolg.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit internationalem Fokus und offener Unternehmenskultur.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Schulungen und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, Mentoring-Programm und zahlreiche Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb der Zukunft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder vergleichbar, Erfahrung in Sales Operations und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie begeistern sich für die digitale Transformation und verfügen über fundierte Erfahrung im Ausbau und der Skalierung moderner Vertriebsstrukturen? Sie verstehen es, durch klare Prozesse, valide Forecasts und eine starke Leadgenerierung nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen? Dann suchen wir Sie als Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) für unsere wachsende und zunehmend international ausgerichtete Vertriebsorganisation.
In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und Sales Development Representatives (digital Sales). Sie schaffen die strukturellen Voraussetzungen für skalierbaren Vertriebserfolg, von der Leadqualifizierung bis hin zur optimalen Unterstützung des Sales, und entwickeln unseren Vertrieb mit klarem Fokus auf Prozesse, Steuerung und nachhaltiges Wachstum weiter. Mit strategischem Weitblick optimieren Sie bestehende Strukturen, implementieren effektive Steuerungsmechanismen und leisten damit einen direkten Beitrag zum Unternehmenserfolg.
Freuen Sie sich auf ein engagiertes Team, große Gestaltungsspielräume und ein Umfeld, das von Wachstum, Vertrauen und Eigenverantwortung geprägt ist.
Ihre Aufgaben
- Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und SDR
- Weiterentwicklung und Standardisierung des gesamten Vertriebsprozesses sowie Identifikation und Umsetzung von Automatisierungs- und Skalierungspotenzialen
- Steuerung und Optimierung der Leadgenerierung (Inbound & Outbound) sowie Sicherstellung einer hohen Leadqualität
- Definition, Monitoring und Analyse relevanter KPIs zur Steuerung von Funnel, Pipeline und Conversion Rates
- Erstellung valider Forecasts sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
- Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie inklusive Roadmap auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur weiteren Skalierung und Internationalisierung
- Einführung und Weiterentwicklung von CRM-Strukturen, Tools, Vorlagen und Reporting-Systemen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement zur Optimierung der Customer Journey
- Prozessuale Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenstrukturen, unter anderem für die Internationalisierung des Vertriebs
- Aktiver Beitrag zum weiteren Ausbau der Teams sowie zur Gewinnung, Integration und Entwicklung neuer Talente
Das sollten Sie mitbringen
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales Operations, Revenue Operations oder im Ausbau von SDR-/Inside-Sales-Strukturen, mit disziplinarischer Führungsverantwortung
- Tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, Forecasting, KPI-Steuerung und Funnel-Logiken im B2B-Softwarevertrieb
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten
- Fundierte Erfahrung in der Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung neuer Vertriebs- und Reportingprozesse
- Kenntnisse im Vertrieb komplexer Softwarelösungen (z. B. PLM, PDM, CAD oder ERP) von Vorteil
- Branchenerfahrung in Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Elektronik, Medizintechnik oder Konsumgüterindustrie
- Ausgeprägtes, strategisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu analysieren und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
- Hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Gestaltungswillen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
- Engagiertes Team und große Gestaltungsspielräume
- Umfassende Schulungen sowie ein professionelles Onboarding mit Mentoring-Programm
- Ein marktgerechtes Gehalt und flache Hierarchien innerhalb einer stark wachsenden Organisation mit „Du“-Kultur bis zur Führungsebene
- Auswahl aus diversen Weiterbildungen aus unserem Schulungskatalog, zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Vergünstigungen für Firmenfitness sowie die Teilnahme an verschiedenen Sportgruppen, regelmäßigen Team- und Firmen-Events
- Wahl zwischen der Arbeit an einem unserer Standorte, im Homeoffice oder einer hybriden Tätigkeit
- Offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der eigene Ideen nicht nur erlaubt, sondern auch gern gehört werden
- Flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und 30 Tagen Urlaub (bei einer 5‑Tage‑Woche)
- Zuschuss zum Deutschlandticket
- Angebote zur mentalen Gesundheit
- Frisches Obst und diverse Heiß- und Kaltgetränke an unseren Standorten
Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) Arbeitgeber: CONTACT Software
Unser Unternehmen bietet Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und international ausgerichteten Vertriebsorganisation zu arbeiten, die von einem engagierten Team und einer offenen Unternehmenskultur geprägt ist. Mit umfangreichen Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie flexiblen Arbeitszeitmodellen fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung, während Sie aktiv zur digitalen Transformation und zum nachhaltigen Wachstum beitragen. Genießen Sie die Vorteile eines marktgerechten Gehalts, flacher Hierarchien und einer wertschätzenden Atmosphäre, in der Ihre Ideen geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an der digitalen Transformation im Vertrieb.
✨Sei proaktiv bei der Leadgenerierung!
Zeig Initiative, indem du potenzielle Kunden direkt ansprichst oder an Events teilnimmst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Prozesse optimiert und nachhaltiges Wachstum gefördert hast – das wird Eindruck machen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Plattform bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die digitale Transformation sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, dass du für den Vertrieb brennst!
Klarheit ist der Schlüssel:Strukturiere deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Qualifikationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du mitbringst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Nutze die Begriffe und Anforderungen aus der Stellenbeschreibung in deiner Bewerbung. Zeige uns, dass du die Herausforderungen verstehst und wie du sie meistern kannst. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst! So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System. Mach es uns leicht, dich kennenzulernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONTACT Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsprozesse
Mach dich mit den spezifischen Vertriebsprozessen und -strukturen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie du diese Prozesse optimieren und skalieren kannst, um nachhaltiges Wachstum zu fördern. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich hast.
✨Bereite valide Forecasts vor
Stelle sicher, dass du Beispiele für valide Forecasts und KPIs parat hast, die du in der Vergangenheit erstellt hast. Sei bereit, deine Methoden zur Analyse und Steuerung von Funnel und Pipeline zu erläutern. Das zeigt, dass du strategisch denkst und konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten kannst.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du dein Team motivierst und weiterentwickelst. Gib konkrete Beispiele, wie du Talente gewonnen und integriert hast, um den Vertriebserfolg zu steigern.
✨Sei bereit für Marktanalysen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche, insbesondere im B2B-Softwarevertrieb. Sei bereit, deine Erkenntnisse im Interview zu teilen und zu diskutieren, wie du diese in eine klare Vertriebsstrategie umsetzen würdest. Das zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
