Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle die Bereiche Sales Operations und SDR für nachhaltigen Vertriebserfolg.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit internationalem Fokus und offener Unternehmenskultur.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, flache Hierarchien und zahlreiche Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und trage direkt zum Unternehmenserfolg bei.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder ähnlichem, Erfahrung in Sales Operations und strategisches Denkvermögen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie begeistern sich für die digitale Transformation und verfügen über fundierte Erfahrung im Ausbau und der Skalierung moderner Vertriebsstrukturen? Sie verstehen es, durch klare Prozesse, valide Forecasts und eine starke Leadgenerierung nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen? Dann suchen wir Sie als Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) für unsere wachsende und zunehmend international ausgerichtete Vertriebsorganisation.
In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie die Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und Sales Development Representatives (digital Sales). Sie schaffen die strukturellen Voraussetzungen für skalierbaren Vertriebserfolg, von der Leadqualifizierung bis hin zur optimalen Unterstützung des Sales, und entwickeln unseren Vertrieb mit klarem Fokus auf Prozesse, Steuerung und nachhaltiges Wachstum weiter. Mit strategischem Weitblick optimieren Sie bestehende Strukturen, implementieren effektive Steuerungsmechanismen und leisten damit einen direkten Beitrag zum Unternehmenserfolg.
Freuen Sie sich auf ein engagiertes Team, große Gestaltungsspielräume und ein Umfeld, das von Wachstum, Vertrauen und Eigenverantwortung geprägt ist.
Ihre Aufgaben
- Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Bereiche Sales Operations und SDR
- Weiterentwicklung und Standardisierung des gesamten Vertriebsprozesses sowie Identifikation und Umsetzung von Automatisierungs- und Skalierungspotenzialen
- Steuerung und Optimierung der Leadgenerierung (Inbound & Outbound) sowie Sicherstellung einer hohen Leadqualität
- Definition, Monitoring und Analyse relevanter KPIs zur Steuerung von Funnel, Pipeline und Conversion Rates
- Erstellung valider Forecasts sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
- Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie inklusive Roadmap auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur weiteren Skalierung und Internationalisierung
- Einführung und Weiterentwicklung von CRM-Strukturen, Tools, Vorlagen und Reporting-Systemen
- enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement zur Optimierung der Customer Journey
- prozessuale Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenstrukturen, unter anderem für die Internationalisierung des Vertriebs
- aktiver Beitrag zum weiteren Ausbau der Teams sowie zur Gewinnung, Integration und Entwicklung neuer Talente
Das sollten Sie mitbringen
- abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales Operations, Revenue Operations oder im Ausbau von SDR-/Inside-Sales-Strukturen, mit disziplinarischer Führungsverantwortung
- tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, Forecasting, KPI-Steuerung und Funnel-Logiken im B2B-Softwarevertrieb
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten
- fundierte Erfahrung in der Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung neuer Vertriebs- und Reportingprozesse
- Kenntnisse im Vertrieb komplexer Softwarelösungen (z. B. PLM, PDM, CAD oder ERP) von Vorteil
- Branchenerfahrung in Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Elektronik, Medizintechnik oder Konsumgüterindustrie
- ausgeprägtes, strategisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu analysieren und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
- hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Gestaltungswillen
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
- engagiertes Team und große Gestaltungsspielräume
- umfassende Schulungen sowie ein professionelles Onboarding mit Mentoring-Programm
- ein marktgerechtes Gehalt und flache Hierarchien innerhalb einer stark wachsenden Organisation mit „Du“-Kultur bis zur Führungsebene
- Auswahl aus diversen Weiterbildungen aus unserem Schulungskatalog, zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Vergünstigungen für Firmenfitness sowie die Teilnahme an verschiedenen Sportgruppen, regelmäßigen Team- und Firmen-Events
- Wahl zwischen der Arbeit an einem unserer Standorte, im Homeoffice oder einer hybriden Tätigkeit
- offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der eigene Ideen nicht nur erlaubt, sondern auch gern gehört werden
- flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und 30 Tagen Urlaub (bei einer 5‑Tage‑Woche)
- Zuschuss zum Deutschlandticket
- Angebote zur mentalen Gesundheit
- frisches Obst und diverse Heiß- und Kaltgetränke an unseren Standorten
Haben wir Sie neugierig gemacht? Dann sollten wir uns kennenlernen! Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie ein wichtiger Teil unserer Erfolgsgeschichte! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
CONTACT Software GmbH
Frau Dana Theil
Wiener Str. 1 – 3
28359 Bremen
Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) Arbeitgeber: CONTACT Software
Die CONTACT Software GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem engagierten Team, flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch umfassende Schulungen und flexible Arbeitsmodelle. Genießen Sie zudem zahlreiche Benefits wie Firmenfitness, mentale Gesundheitsangebote und eine wertschätzende Atmosphäre, in der Ihre Ideen geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an der digitalen Transformation im Vertrieb.
✨Sei proaktiv bei der Leadgenerierung!
Zeig Initiative, indem du potenzielle Kunden direkt ansprichst oder an Events teilnimmst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Mach dir Gedanken über die KPIs und Prozesse, die für die Rolle wichtig sind. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen, wie du Sales-Operationen optimiert hast.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Das ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung gesehen wird. Zeig uns, dass du Teil unseres engagierten Teams werden möchtest und bring deine Ideen ein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Operations & Sales Development Representatives (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele, wie du Vertriebsprozesse optimiert oder Leadgenerierung gesteuert hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So finden wir schnell, was wir suchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONTACT Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsprozesse
Mach dich mit den spezifischen Vertriebsprozessen und -strukturen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Bereich Sales Operations und Leadgenerierung konkret einbringen kannst, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
✨Bereite valide Forecasts vor
Sei bereit, über deine Methoden zur Erstellung von Forecasts zu sprechen. Zeige auf, wie du KPIs analysierst und welche Maßnahmen du ableitest, um die Zielerreichung zu unterstützen. Das zeigt dein strategisches Denken und deine Fähigkeit zur Steuerung.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Teams verdeutlichen. Betone, wie du Talente gewinnst und integrierst, um ein engagiertes Team aufzubauen, das gemeinsam Erfolge erzielt.
✨Kenne die Tools und Systeme
Informiere dich über die verwendeten CRM-Systeme und Reporting-Tools des Unternehmens. Sei bereit, deine Erfahrungen mit ähnlichen Systemen zu teilen und wie du diese zur Optimierung der Customer Journey eingesetzt hast.
