Jr. Area Sales Representative - Northern Germany

Contec Cleanroom sucht einen Jr. Area Sales Representative zu Beginn seiner Vertriebs Karriere, um unser Vertriebsteam für Deutschland zu verstärken. Ein Minimum von 1-3 Jahren Vertriebserfahrung wird vorausgesetzt. Contec Inc. ist ein führender globaler Hersteller von Reinigungsprodukten wie Tüchern, Desinfektionsmitteln und Mops für die Cleanroom-Industrie. Wir bedienen die Kontaminationskontrollbedürfnisse der Endbenutzer durch unser strategisches Distributornetzwerk. Endbenutzer arbeiten in wissenschaftlichen und kritischen Produktionsumgebungen wie: Lebenswissenschaften, Mikroelektronik und Halbleiter, Akademien und Krankenhausapotheken, Optik & Luftfahrt, industrielle Reinräume.

Contec entwickelt, produziert und verkauft Produkte zur Reinigung und Desinfektion von hochgradigen Reinraumumgebungen mit innovativen Lösungen und einem Fokus auf Wertschöpfung im Prozess und in der Industrie. Wir suchen eine Person mit einer Leidenschaft für den Vertrieb, die kundenorientiert ist und über technisches Wissen verfügt. Ein großer Teil unserer Schlüsselprodukte wird an stark regulierte Fertigungsumgebungen geliefert. Daher muss der richtige Kandidat in der Lage sein, regulatorische und verfahrenstechnische Dokumente zu lesen und zu verstehen und diese Informationen im Verkaufsprozess zu erklären.

Der Jr. Area Sales Representative ist verantwortlich für den Vertrieb in der nördlichen Region Deutschlands. Diese Region wächst stetig, und Contec sieht Potenzial für einen engagierten Area Sales Representative, da das verbleibende Potenzial insbesondere in der Lebenswissenschaftsindustrie weiterhin groß ist. Mit einem starken Fokus auf Endbenutzer müssen Sie in der Lage sein, starke Beziehungen aufzubauen und über hervorragende Präsentationsfähigkeiten zu verfügen, um Projekte voranzutreiben. Gleichzeitig müssen Sie die Distributionspartner unterstützen, um die beste Lösung für den Produktbenutzer sicherzustellen.

Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter – EMEA. Erfahrung im Reinraum wäre von Vorteil, aber jeder Kandidat erhält eine umfassende Schulung und spezifische interne Weiterbildung. Sie werden eng mit Ihrem Manager und Kollegen zusammenarbeiten, unterstützt und angeleitet, bis ausreichendes Wissen aufgebaut ist, um unabhängig arbeiten zu können. Häufige Reisen werden erwartet, und klare Richtlinien zu Aktivitätsniveaus werden geteilt. Gelegentliche Reisen zu unserem Hauptsitz in den USA, zur Desinfektionsmittelproduktionsstätte im Vereinigten Königreich oder zu unserem zentralen Lager und Kundenservice in Frankreich können vorkommen.

Als Teil des Cleanroom EMEA (Europa-Mittlerer Osten-Afrika) Vertriebsteams profitieren Sie von einer Gruppe erfahrener Kollegen mit vielen Jahren spezifischer Erfahrung im Reinraum. Teammeetings und einfacher Zugang zu Kollegen machen Contec Cleanroom zu einem interessanten Arbeitsplatz, um Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Da es keine gemeinsamen Vertriebsbüros gibt, wird erwartet, dass Sie von zu Hause aus arbeiten, während Sie an einem englischsprachigen Arbeitsumfeld teilnehmen. CRM-Systeme werden verwendet, ebenso wie Windows Office.

Contec bietet Ihnen ein faires, marktorientiertes Festgehalt, ein gutes Bonusprogramm, eine Fahrzeugzulage und ein IT-Paket. Die Position ermöglicht es dem richtigen Kandidaten, ein hervorragendes persönliches Skillset zu entwickeln.

Zusammenfassung

Der Jr. Area Sales Representative ist verantwortlich für die Präsentation technischer Informationen zu unseren hergestellten Produkten und die Entwicklung sowie Pflege von Beziehungen zu Endbenutzern und Distributoren in der Region. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, Meetings und/oder Seminare zu unseren Produkten durchzuführen und Fragen zu beantworten und zu interpretieren. Diese Person muss an allen geplanten Messen und Teammeetings teilnehmen. Reisen sind erforderlich.

Verantwortlichkeiten

• Vertriebsrepräsentation.
• Unterstützung von Distributoren; technische Informationen, Muster und Literatur.
• Schulung der Vertriebsmitarbeiter des Distributors und neuer Vertriebsmitarbeiter.
• Analyse großer Endbenutzer in der Region und Erarbeitung eines Ansatzplans.
• Endbenutzer-Vertriebsgespräche, die variieren sollten, aber durchschnittlich 3 Tage pro Woche betragen sollten.
• Schulung von Endbenutzern.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen des Gebiets sowohl auf Endbenutzer- als auch auf Distributor-Ebene.
• Aktivitätsbericht über das CRM-System.
• Teilnahme an geplanten Vertriebsmeetings.
• Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Herstellungsvertretern.
• Schriftliche und mündliche Nachverfolgung, einschließlich Angebote.
• Durchführung von Produktschulungen für Kunden.
• Bestimmung/Anforderung/Überwachung geeigneter (kundenspezifischer) Muster für Endbenutzer.
• Überwachung und Beachtung der Bedürfnisse der Kunden durch Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Kundenservice, Qualität, Buchhaltung, Fertigung, Forschung und Entwicklung usw.

Kompetenzen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten.
• Die Aufgaben werden mit höchster Sorgfalt für Sicherheit und Qualität ausgeführt.
• Fähigkeit, Standortprotokolle, -richtlinien und -verfahren zu verstehen und zu befolgen.
• Fähigkeit, Unterstützung und Einhaltung der Kernwerte von Contec zu demonstrieren.

Anforderungen

Um diese Stelle erfolgreich auszuführen, müssen Sie in der Lage sein, jede wesentliche Aufgabe zufriedenstellend zu erfüllen. Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die erforderlichen Fähigkeiten. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

• Bildung und/oder Erfahrung: 1-3 Jahre Erfahrung im Umgang mit B2B-Kunden. Kenntnisse der Reinraumindustrie oder verwandter Bereiche sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich. Fähigkeit, direkt auf Endbenutzer zuzugehen, Demonstrationen durchzuführen und Schulungen anzubieten. Zusammen mit dem technischen Team eine eingehende Analyse der Kundenbedürfnisse durchführen, um die beste Lösung für Produkte/Systeme zu empfehlen.
• Sprachkenntnisse: Fähigkeit, allgemeine Geschäftszeitschriften, Fachzeitschriften, technische Verfahren oder staatliche Vorschriften zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren. Fähigkeit, Berichte, Geschäftskorrespondenz und Verfahrensanleitungen zu schreiben. Fähigkeit, Informationen effektiv zu präsentieren und Fragen von Gruppen von Managern, Kunden, Klienten und der allgemeinen Öffentlichkeit zu beantworten. Muss fließend in Deutsch sowie Englisch sprechen, lesen und schreiben können.
• Mathematische Fähigkeiten: Fähigkeit, Zahlen und Beträge wie Rabatte, Zinsen, Provisionen, Verhältnisse, Prozentsätze, Fläche, Umfang und Volumen zu berechnen.
• Urteilsvermögen: Fähigkeit, praktische Probleme zu lösen und mit einer Vielzahl konkreter Variablen in Situationen umzugehen, in denen nur eine begrenzte Standardisierung vorhanden ist. Fähigkeit, eine Vielzahl von Anweisungen zu interpretieren, die in schriftlicher, mündlicher, diagrammatischer oder zeitlicher Form bereitgestellt werden.
• Zertifikate, Lizenzen, Registrierungen: Gültiger Führerschein.

Arbeitsumgebung

Die beschriebenen Merkmale der Arbeitsumgebung sind repräsentativ für die, denen ein Mitarbeiter begegnet, während er die wesentlichen Funktionen dieser Stelle ausführt. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Der Geräuschpegel in der Arbeitsumgebung ist normalerweise moderat.

Körperliche Anforderungen

Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Während der Ausführung der Aufgaben dieser Stelle muss der Mitarbeiter regelmäßig sprechen oder hören. Der Mitarbeiter muss häufig sitzen und Hände benutzen, um zu greifen, zu handhaben oder zu fühlen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich stehen, gehen, mit Händen und Armen erreichen sowie sich bücken, knien, hocken oder krabbeln. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 25 Pfund heben und/oder bewegen. Bestimmte Sehfähigkeiten, die für diese Stelle erforderlich sind, umfassen Nahsicht und Fernsicht.