Senior Area Sales Manager - CR

Überblick
Der Senior Area Sales Manager (SASM) ist verantwortlich für sein eigenes Gebiet und potenzielle Berichte. Der SASM demonstriert Führungsqualitäten, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein tiefes Verständnis des Cleanroom-Marktes, einschließlich der Vertriebskanäle. Der SASM stimmt die Aktivitäten im Außendienst innerhalb seines Gebiets ab, um die Unternehmensziele und strategischen Geschäftsziele für das Umsatzwachstum, die Erweiterung der Marktpräsenz und die Förderung eines leistungsstarken Teamumfelds zu erreichen.

Verantwortlichkeiten
Zusammen mit dem Vertriebsleiter entwickelt und implementiert der SASM Verkaufsstrategien, die vereinbart wurden, um die Verkaufsziele gemäß den Zielen der Geschäftseinheit zu erreichen oder zu übertreffen. Er identifiziert und verfolgt neue Möglichkeiten, während er bestehende Geschäfte pflegt. Dies geschieht eng mit den Distributoren im Gebiet. Unterstützung bei der Rekrutierung. Schulung und Mentoring von Vertriebsmitarbeitern, während er ein bestimmtes Gebiet verwaltet. Klare Verkaufsziele und Leistungserwartungen für potenzielle direkte Berichte kommunizieren. Regelmäßige Leistungsüberprüfungen durchführen, konstruktives Feedback geben und die berufliche Entwicklung unterstützen, indem objektive Daten wie Aufzeichnungen aus dem Customer Relationship Management (CRM)-System verwendet werden. Sicherstellen, dass die Bedürfnisse und Perspektiven des Außendienstteams effektiv an das Management und die Unternehmensführung kommuniziert werden, indem Einblicke, Herausforderungen und Feedback geteilt werden. Unternehmensaktualisierungen, Richtlinien und strategische Vorgaben nach Bedarf an das Außendienstteam weitergeben. Starke Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern aufbauen und pflegen. Eng zusammenarbeiten, um deren Bedürfnisse zu verstehen und die Maßnahmen entsprechend auszurichten. Ein tiefes Verständnis der Cleanroom-Produktlinie aufrechterhalten und die Produktvorteile und -merkmale effektiv an die Kunden kommunizieren. Häufig innerhalb einzelner und erweiterter Gebiete reisen, um Kunden zu treffen und Verkaufspräsentationen durchzuführen. Reise-Logistik effektiv verwalten, einschließlich Planung und Koordination von Meetings und Veranstaltungen. Überzeugende Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen für Endkunden, Vertriebspartner und wichtige Interessengruppen vorbereiten und durchführen. Verkaufs- und Marketingtools (z.B. Highspot) nutzen, um kundenorientierte Inhalte zu erstellen. Marktdaten innerhalb des Verkaufsgebiets sammeln, um Trends zu identifizieren, die Wettbewerbslandschaft zu bewerten und die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Verbal und schriftlich Einblicke mit dem Management und wichtigen Unterstützungsteams (d.h. Produktmanagement, Marketing, Forschung & Entwicklung und technische Dienstleistungen) teilen. Außergewöhnliche Unterstützung für Endkunden und Vertriebspartner bieten. Probleme oder Bedenken umgehend ansprechen und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen. Das CRM-System nutzen, um genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Status und Kundeninteraktionen zu führen. Regelmäßige Berichte über Verkaufsleistungen und Markttrends vorbereiten und einreichen. An ISO 9001-Qualitätsstandards teilnehmen und innerhalb der Qualitätsziele von Contec arbeiten. Anderen können Aufgaben zugewiesen werden.

Kompetenzen
Um in seinen wesentlichen Aufgaben erfolgreich zu sein, wird von der Person auch erwartet, dass sie über allgemeine Kenntnisse verfügt und sich über Entwicklungen in den folgenden Bereichen auf dem Laufenden hält:
- Effektive Kommunikation und Zuhören: Entwicklung und Bereitstellung von Kommunikationsformen, die ein klares Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen vermitteln. Genau zuhören, um Nachrichten im Kommunikationsprozess korrekt zu empfangen und zu interpretieren.
- Organisatorische Agilität: Sich professionell und selbstbewusst durch komplexe organisatorische Strukturen, Richtlinien, Prozesse und zwischenmenschliche Dynamiken bewegen.
- Entscheidungsfindung: Gute und zeitgerechte Entscheidungen auf der Grundlage objektiver und faktenbasierter Daten treffen, die die Organisation voranbringen.
- Netzwerkbildung: Effektives Aufbauen formeller und informeller Beziehungsnetzwerke innerhalb und außerhalb der Organisation.
- Kundenorientierung: Starke Kundenbeziehungen aufbauen, indem die Bedürfnisse der Kunden verstanden und wertorientierte, kundenorientierte Lösungen geliefert werden.
- Zeitmanagement: Planung und bewusste Kontrolle der Zeit, die für bestimmte Aktivitäten aufgewendet wird, insbesondere um Effektivität, Effizienz und Produktivität zu steigern.
- Unterstützung der Kernwerte: Unterstützung und Einhaltung der Kernwerte von Contec demonstrieren: Respekt vor anderen, „alles tun, was nötig ist“ im Rahmen der Kernwerte, Vision und strategischen Ausrichtung von Contec, Integrität zeigen, Risikobereitschaft haben, verstehen, dass es ein Leben außerhalb der Arbeit gibt, und die Reise genießen.

Anforderungen
Um diese Stelle erfolgreich auszuführen, muss eine Person in der Lage sein, jede wesentliche Aufgabe zufriedenstellend zu erfüllen. Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die erforderlichen Fähigkeiten. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.
- Bildung und/oder Erfahrung: Bachelor-Abschluss (BA oder BS) von einem akkreditierten vierjährigen College oder einer Universität; oder 5-10 Jahre branchenspezifische Erfahrung und/oder Ausbildung; oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung und Erfahrung. Grundkenntnisse oder die Fähigkeit, regulatorische Anforderungen (d.h. EPA, FDA, ISO) zu lernen, sind erforderlich. Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) und die Fähigkeit, sich in Contecs CRM-System (C2, nächstes Jahr Dynamics) einzuarbeiten und darin sicher zu werden, sind erforderlich. Vorherige Erfahrungen in der Cleanroom-Branche oder einer anderen regulierten Branche sind stark bevorzugt. Vorherige Erfahrungen in der Führung von direkten Berichten sind stark bevorzugt. Erfahrungen mit CRM-Systemen sind stark bevorzugt.

Arbeitsumgebung
Die hier beschriebenen Merkmale der Arbeitsumgebung sind repräsentativ für die Bedingungen, denen ein Mitarbeiter bei der Ausführung der wesentlichen Funktionen dieser Stelle begegnet. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle befindet sich der Mitarbeiter regelmäßig in Büroumgebungen, entweder zu Hause oder in den Einrichtungen der Kunden, wo das Geräuschniveau ruhig bis moderat ist. Gelegentlich kann der Mitarbeiter in einer Fertigungsumgebung arbeiten, während er an einem Kundenstandort tätig ist, wo das Geräuschniveau moderat bis laut sein kann. In dieser Umgebung kann der Mitarbeiter gelegentlich in der Nähe von beweglichen mechanischen Teilen arbeiten und muss möglicherweise persönliche Schutzausrüstung (PSA) gemäß den Standortprotokollen tragen. Geschäftsreisen, einschließlich Übernachtungsreisen, sind erforderlich, wobei der Großteil von SASM geplant wird und einige vom Unternehmen.

Körperliche Anforderungen
Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle ist der Mitarbeiter regelmäßig gefordert, Informationen zu kommunizieren und zu übermitteln. Der Mitarbeiter muss gelegentlich in einer stationären Position sein, sich bewegen oder fortbewegen; Produkte und Prozesse vorbereiten, inspizieren, beobachten oder physische und visuelle Merkmale erkennen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 35 Pfund mit Unterstützung bewegen oder transportieren.