Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Top-Kunden und finde neue Umsatzmöglichkeiten.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich digitale Inhalte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Verkauf technischer Plattformen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Über die Gelegenheit
Als Enterprise Account Executive - DACH (f/m/d) werden Sie das Wachstum von Contentful vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess mit unseren Top-Kunden leiten. Sie werden entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz und das Engagement zu fördern, neue Einnahmequellen zu finden und Initiativen zur Kundenaktivierung innerhalb einiger benannter Konten zu schaffen. Sie arbeiten eng mit unserem Partner- und Customer Success-Team zusammen, um einen beratenden Verkaufsprozess zu führen, indem Sie mit professionellen Entwicklern und Geschäftsführern in den DACH-Märkten sprechen.
Was Sie erwarten können:
- Selbstgenerierung des Pipelines durch Outbound-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing- und BDR-Teams zur Schaffung neuer Möglichkeiten in regionalen Konten
- Erweiterungsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden im DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich & Schweiz) vorantreiben
- Wachstum bestehender Konten durch Nutzung von Beziehungen und Befolgung unseres umfassenden „Land and Expand“-Verkaufsmodells
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen durch Entwicklung einer Kontostrategie und Pipeline, Verwaltung interner und Kundenprozesse, Pflege von Verkaufsberichten, Entwicklung von Markt- und Wettbewerbskenntnissen, Durchführung von Präsentationen für Kunden und Erstellung von Verkaufsangeboten
- Management von RFI/RFQ-Anfragen mit internen Contentful- und Kunden-Teams
- Verfeinerung und Weiterentwicklung unseres „Land-and-Expand“-Modells in Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Partner- und Customer Success-Teams
- Verständnis der Herausforderungen im digitalen Erlebnis von Interessenten und Kunden, während Sie den ROI von Contentful mit diesen Herausforderungen in Einklang bringen, um einen wertbasierten Verkaufsansatz sicherzustellen
- Enger Kontakt mit Vertriebsingenieuren und Lösungsarchitekten, um technische Herausforderungen und Chancen zu entdecken
- Entwicklung innovativer Vorschläge, Positionierung komplexer Preisstrukturen und schnelle sowie effiziente Verhandlung von Verträgen und Abschlussanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success- und Marketing-Teams, um sicherzustellen, dass Best Practices von Contentful geteilt und bei den jeweiligen Kunden umgesetzt werden
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf einer technischen Plattform als Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) und/oder Account Executive
- 3+ Jahre individuelle Quotenverantwortung
- 2+ Jahre Wachstum und Erweiterung bestehender Kundenkonten
- Nachgewiesene Expertise im Abschluss von $100k+ Gelegenheiten
- Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline-Generierung mit Outbound-Fähigkeiten voranzutreiben
Schön zu haben:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen zur Arbeit mit Kunden.
- Verständnis und Erfahrung in produktgesteuerten Wachstumsverkaufsbewegungen
- Fließende Deutschkenntnisse
Enterprise Account Executive DACH (f/m/d) Arbeitgeber: Contentful
Contentful ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Teamgeist fördert das Unternehmen das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Vollzeitmitarbeiter von Aktienoptionen und umfassenden Familienleistungen, was Contentful zu einem attraktiven Arbeitsplatz in der DACH-Region macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive DACH (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Contentful treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Contentful empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Contentful dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Contentful bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Contentful bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Contentful erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Contentful vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
