Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und Umsatzwachstum in Deutschland und der DACH-Region.
- Unternehmen: Centric Software, ein globaler Marktführer im Bereich innovative Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft des digitalen Handels.
- Qualifikationen: 6-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Centric Software: Centric Software® ist ein globaler Marktführer, der eine innovative und KI-gestützte Plattform für die Produktkonzeption bis zur Kommerzialisierung für Einzelhändler, Marken und Hersteller aller Größen anbietet. Wir statten Einzelhandels-, Mode-, Luxus-, Schuh-, Outdoor-, Wohn- und Konsumgütermarken mit bahnbrechenden Lösungen aus, um Produkte zu planen, zu entwerfen, zu entwickeln, zu beschaffen, zu kaufen, herzustellen, zu bepreisen, zuzuordnen, zu verkaufen und aufzufüllen. Unsere Technologie ermöglicht es Marken, Prozesse zu optimieren, Effizienz zu steigern und mit Zuversicht in einem sich ständig verändernden Markt zu agieren. Unsere Geschichte ist eine von schnellem Wachstum, mutigen Ideen und außergewöhnlichen Möglichkeiten. Wir sind hier, um den Status quo herauszufordern – und wir suchen brillante Menschen, die dasselbe tun möchten.
Standort: Remote - Deutschland (DACH-Region)
Berichtet an: VP of Sales, PXM EMEA
Zusammenfassung: Der Sales Executive, PXM ist verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und das Umsatzwachstum in Deutschland und der weiteren DACH-Region. Dies ist eine quota-tragende Rolle für einen einzelnen Mitarbeiter, die sich auf das Management des gesamten Verkaufszyklus konzentriert, von der Prospektierung bis zum Abschluss des Deals. Die Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, der mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeitet, um Lösungen für das Product Experience Management (PXM) als kritischen Bestandteil der digitalen Handels- und Produktdatenstrategien zu positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Umsatzgenerierung
- Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen jährlichen Umsatzziele (ARR)
- Akquisition neuer Logos innerhalb definierter Zielkonten und Branchen
- Identifizieren und Entwickeln strategischer Verkaufschancen in der DACH-Region
- Verwaltung des Verkaufszyklus
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: Lead-Generierung, Qualifizierung, Entdeckung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss
- Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Wertversprechen und Geschäftsfälle
- Pipeline & Prognose
- Aufbau und Pflege einer robusten und qualifizierten Verkaufspipeline
- Sicherstellen einer genauen Prognose und CRM-Management
- Erreichen oder Übertreffen der Ziele für Pipeline-Generierung und -Abdeckung
- Kundenengagement
- Engagement mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in geschäftlichen und technischen Funktionen
- Verstehen der Herausforderungen der Kunden im Zusammenhang mit Produktdaten, E-Commerce und digitaler Transformation
- Positionierung von PXM-Lösungen als strategische Ermöglicher von Geschäftsergebnissen
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Produkt- und Customer Success-Teams
- Zusammenarbeit mit Partnern, einschließlich Systemintegratoren und digitalen Agenturen
- Bereitstellung von Markteinblicken und Feedback an interne Stakeholder
Qualifikationen & Erfahrung:
- 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen in Deutschland/DACH
- Erfahrung im Bereich Product Experience Management (PXM), PIM, DAM, MDM oder verwandten Bereichen
- Starkes Verständnis des digitalen Handels und von Omnichannel-Ökosystemen
- Etablierte Netzwerke im Einzelhandel, in der Konsumgüter- oder Fertigungsbranche
- Starke beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Selbstmotivation und Verantwortungsbewusstsein
Centric Software bietet allen qualifizierten Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.
Sales Executive - PXM Arbeitgeber: Contentserv
Centric Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für die Einzelhandels- und Modebranche bietet. Mit einer dynamischen Unternehmenskultur, die Kreativität und Wachstum fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung voranzutreiben. Die Remote-Arbeitsoption in Deutschland ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für die Herausforderungen des digitalen Handels einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive - PXM erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Contentserv treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Contentserv empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Contentserv dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Contentserv bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - PXM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Contentserv bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Contentserv erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Contentserv vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
