Enterprise Account Executive, DACH

Contentsquare ist die All-in-One-Plattform für Erfahrung Intelligence, die so konzipiert ist, dass sie von jedem genutzt werden kann, der sich für digitale Reisen interessiert. Mit unserer flexiblen und skalierbaren Plattform erhalten Organisationen schnell ein tiefes Verständnis für die gesamte Online-Reise ihrer Kunden. Wir sind ein globaler Marktführer im Bereich Erfahrung Analytics mit einer wachsenden Präsenz in 15 Büros weltweit. Unser Ziel ist es, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder lernt und erfolgreich ist.

Als Enterprise Account Executive bei Contentsquare in der DACH-Region sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und die Umsatzsteigerung innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmen. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus und agieren als vertrauenswürdiger strategischer Berater für Ihre Kunden. Ihre Mission ist es, ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu generieren, den Fußabdruck von Contentsquare im DACH-Markt zu vertiefen und unsere Plattform für Erfahrung Intelligence als eine entscheidende Lösung für die führenden Marken der Welt zu positionieren.

Was Sie tun werden:

• Akquisition neuer Geschäfte und Umsatzsteigerung im DACH-Unternehmenssegment, wobei Sie die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Pipeline übernehmen.
• Den gesamten Verkaufszyklus für die Plattform von Contentsquare verwalten, vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Strategische Unternehmensaccount-Pläne entwickeln und umsetzen, um das Umsatzpotenzial in Ihrem Portfolio zu maximieren.
• Beziehungen zu Marketing-, Analyse-, Produkt-, E-Commerce- und Technikteams aufbauen, einschließlich C-Suite- und leitenden Führungskräften.
• Entwicklung von Entdeckungsgesprächen, die sich auf Geschäftsauswirkungen und ROI konzentrieren, und Verwaltung komplexer Verhandlungen mit mehreren Beteiligten bis zum Abschluss.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und Führung, um strategische Adoptionspläne zu erstellen und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Genaues Forecasting durchführen, starke CRM-Hygiene aufrechterhalten und proaktiv Risiken managen, um eine vorhersehbare Quartalsausführung sicherzustellen.
• Die Präsenz von Contentsquare im DACH-Unternehmensökosystem durch strategische Account-Planung und Engagement von Führungskräften stärken.

Was Sie auszeichnet:

• Über 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher strategischer SaaS-Erfahrung.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Quoten in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-Technologie zu artikulieren und Botschaften an leitende Führungskräfte anzupassen.
• Strukturiert und diszipliniert, mit hoher Verantwortung für Ihre Zahlen.
• Erfahrung mit Vertriebsmethoden ist ein großer Vorteil: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale oder gleichwertig.
• Handelt mit Eigenverantwortung, Resilienz und einer proaktiven Denkweise.

Warum Sie sich Contentsquare anschließen sollten:

• Wir investieren in unsere Mitarbeiter durch Karriereentwicklung, Mentoring, soziale Veranstaltungen, philanthropische Aktivitäten und wettbewerbsfähige Vorteile.
• Virtuelle Einarbeitung, Hackathon und verschiedene Möglichkeiten zur Interaktion mit Ihrem Team und globalen Kollegen.
• Flexibilität bei der Arbeit: hybride und remote Arbeitsrichtlinien.
• Großzügige bezahlte Urlaubsregelung.
• Lebensstilzulage.
• Eine Kultur-Crew in jedem Land, in dem wir tätig sind, um regelmäßige Aktivitäten für Mitarbeiter zu koordinieren.
• Jeder Vollzeitmitarbeiter erhält Aktienoptionen.
• Wir haben mehrere Employee Resource Groups, die einen sicheren Raum für Personen bieten, die gemeinsame Identitäten oder Lebenserfahrungen teilen.

Contentsquare ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus, Alter oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.