Auf einen Blick
- Aufgaben: Arbeite direkt mit dem CEO, um die kommerzielle Motor des Unternehmens aufzubauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B-Vertrieb mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, frühe Eigenkapitalbeteiligung und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit direktem Kundenkontakt und klaren Zielen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Wachstumspfad und arbeite an spannenden Projekten in der Industrie.
- Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als unser Founders Associate (GTM / Growth / Sales) werden Sie eng mit dem CEO zusammenarbeiten, um die kommerzielle Engine des Unternehmens aufzubauen. Sie werden an der Pipeline-Generierung, der Durchführung von Entdeckungen, dem Design und dem Abschluss von Pilotprojekten sowie der Optimierung unseres Go-to-Market in Bezug auf ICP, Messaging, Preisgestaltung und Partnerexperimente arbeiten. Der sekundäre Bereich umfasst Venture-Building, Betrieb und Finanzierung.
Was Sie tun werden
- Pipeline-Generierung und -Qualifizierung über unser ICP im Bereich der diskreten Fertigung
- Entdeckung, Pilotdesign, kommerzielle Vorschläge und Abschluss
- Preisexperimente und Verpackung für Piloten und Land-and-Expand
- Inhalte, die verkaufen: Fallstudien, One-Pager, Gesprächsleitfäden, Demodrehbücher
- Partnerbewegung v0: Shortlist, Outreach, erste Co-Selling-Experimente
- Fundraising-Ermöglichung: Investorenpipeline, Datenraum-Hygiene, Kalender und Einreichungen für nicht verwässernde Anträge
Ergebnisse in Ihren ersten 90 Tagen
- Erstellen Sie eine Ziel-Liste von 100 Konten über 2 ICP-Slices mit benannten Käufer-Personas
- Buchen Sie 20 qualifizierte Erstgespräche, führen Sie 15 strukturierte Entdeckungen durch, konvertieren Sie zu Vor-Ort-Workshops und bezahlten Piloten
- Automatisieren Sie das GTM-Dashboard für Pipeline, Meetings, Deal-Zusammenfassungen, Follow-ups, Piloten, Zykluszeit, Konversion und prognostizierte Einnahmen
- Erstellen Sie eine Förderpipeline. Reichen Sie 2 nicht verwässernde Anträge mit vollständigen Materialien ein
Wie wir täglich arbeiten
- Kundenanrufe durchführen, Schmerzpunkte und Werte kartieren, Erfolgskriterien definieren
- Vorschläge und MSAs mit Gründern entwerfen und zur Unterschrift bringen
- Lerninhalte in Playbooks, Materialien und CRM erfassen
- Wöchentliche Berichterstattung über den Gesundheitszustand des Trichters und nächste Schritte
- Vorbereitung von Investoren-Updates, Anhängen und Artefakten des Datenraums
Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht
- Sie haben messbare GTM-Ergebnisse erzielt. Vereinbarte Meetings, durchgeführte Entdeckungen, abgeschlossene Piloten, erfasste Erkenntnisse
- Sie sind glaubwürdig sowohl bei Anlageningenieuren als auch bei Geschäftsführern. Sie übersetzen die Realität am Shopfloor in kommerziellen Wert
- Sie schreiben klar, arbeiten nach einem Plan und mögen wöchentliche Ziele und Dashboards
- Sie lernen Produkte schnell und können komplexe Daten- und KI-Konzepte einfach verkaufen
- Fließend in Englisch. Fließend in Deutsch oder auf dem Weg dorthin
Qualifikationen
- 1 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, als Gründerassistent, in der Beratung oder im BizOps mit kommerzieller Verantwortung
- Komfortabel bei der Durchführung von Entdeckungen, dem Entwurf von Vorschlägen, dem Umgang mit Einwänden und der Diskussion von Preisen
- Starke analytische Fähigkeiten, CRM-Disziplin und strukturierte Arbeitsgewohnheiten
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich
Warum Sie uns beitreten sollten
- Kommerzielle Verantwortung ab dem ersten Tag. Sie werden Pipeline, Piloten und Einnahmensergebnisse besitzen
- Direkter Zugang zu Kunden in Fabriken
- Enge Zusammenarbeit mit Gründern, klare Betriebsabläufe. 30-60-90-Plan, wöchentliche Berichterstattung, klare Ziele
- Hybrid-Modell mit München als Schwerpunkt. Im Büro 3-4 Tage pro Woche. Kunden- und Veranstaltungsreisen 10 bis 20 Prozent
- Unternehmensaufbau-Lehrstelle mit Wegen in Wachstum, Strategie oder Betrieb
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutende frühe Beteiligungen
- Schneller wachsen als irgendwo sonst – erleben Sie eine 10-jährige Karriere in 2 Jahren
Founders Associate (GTM / Growth / Sales) Arbeitgeber: context/fab
Als Forward Deployed Engineer bei context/fab arbeiten Sie an der Spitze der industriellen KI und gestalten die Zukunft der Fertigung mit. Unser dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld fördert Innovation und Eigenverantwortung, während wir gemeinsam mit großen Industrieunternehmen und führenden KMUs an realen Produktionsproblemen arbeiten. Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, bedeutendem Eigenkapital und außergewöhnlichen Wachstumschancen, die es Ihnen ermöglichen, in nur zwei Jahren eine Karriere zu erleben, die normalerweise zehn Jahre dauert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founders Associate (GTM / Growth / Sales) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – das kann dir helfen, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizierst. Übe, wie du deine bisherigen GTM-Ergebnisse und Pilotprojekte präsentierst – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und einen Unterschied zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Unterlagen und dein Portfolio aktuell. Zeige, was du kannst, indem du konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B-Vertrieb und bei der Zusammenarbeit mit Gründern bereitstellst. Das macht dich unvergesslich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founders Associate (GTM / Growth / Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Founders Associate brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du messbare Ergebnisse erzielt hast. Ob es um Pipeline-Generierung oder das Schließen von Deals geht – wir wollen sehen, dass du weißt, wovon du sprichst!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei context/fab vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Founders Associate und den spezifischen Anforderungen vertraut. Informiere dich über die Firma, ihre Produkte und die Branche, in der sie tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der Rolle verbunden sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Pipeline generiert, Discovery-Meetings durchgeführt oder Pilotprojekte abgeschlossen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem CEO stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Go-to-Market-Strategie optimiert. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle starke analytische Fähigkeiten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Datenanalyse und CRM-Systemen zu sprechen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast und wie du diese Fähigkeiten in die neue Rolle einbringen kannst.
