Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N

Continental ist ein führender Reifenhersteller und Branchenspezialist. ContiTech ist einer der weltweit führenden Materialexperten für Industrieanwendungen. Der Bereich Continental bietet seinen Kunden zuverlässige, sichere und bequeme Industrie- und Dienstleistungslösungen mit einer Vielzahl von Materialien für Anwendungen außerhalb der Straße, auf Schienen und Straßen, in der Luft, unter und über dem Boden, in industriellen Umgebungen, für den Lebensmittelsektor und die Möbelindustrie.

Der Leiter des Vertriebs hat die Gesamtverantwortung für das Management des zugewiesenen Geschäftsfeldes in IEMEA CES Rail. Der Leiter des Vertriebs definiert und führt die Geschäftsstrategie für das zugewiesene Geschäftsfeld aus, identifiziert und priorisiert alle notwendigen Aktivitäten der Teammitglieder und stimmt alle Unterstützungsfunktionen (z. B. Anwendungstechnik, Kundenlogistik, Vertriebsoperationen, Preisgestaltung, PD, Betrieb, Marketing) ab, um eine erfolgreiche Umsetzung der Strategie sowie die Erreichung definierter Verkaufs- und Rentabilitätsziele sicherzustellen.

Diese Position repräsentiert die Geschäftsfelder in EMEA mit einem hohen Maß an Komplexität, da die Kunden anspruchsvolle OEMs, Endbenutzer und Servicepartner für hochentwickelte Produkte und Dienstleistungslösungen umfassen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung der Vertriebsstrategie für den Schienenbereich (einschließlich Wachstums- und Gewinnplanung), Definition und Ausführung aller notwendigen Aktivitäten zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Identifizierung und Schließung von Geschäftsmöglichkeiten basierend auf einer gründlichen Analyse von Markt-, Kunden- und Portfolio-Potenzialen.
• Vertretung des Geschäfts in relevanten Foren und Initiativen.
• Entwicklung eines strategischen Verkaufsplans sowie Budgets und Prognosen.
• Überwachung der monatlichen Ergebnisse (Verkäufe/Marge, Auftragseingang, Rückstände, Überfälligkeiten).
• Definition von Korrekturmaßnahmen im Falle von Abweichungen vom Plan.
• Teilnahme am SIOP-Prozess, um die Betriebe über Volumetrends und Kapazitätsbedarfe zu informieren.
• Coaching und Entwicklung der Teammitglieder mit Schwerpunkt auf allgemeinem Vertrieb sowie Cross-Selling- und Value-Selling-Fähigkeiten.
• Verständnis des Marktes (Portfolio, Volumen, Kanäle), Trends (kommerziell, technologisch) und Wettbewerbslandschaft.
• Aufbau von kundenspezifischem Wissen, Identifizierung von Entscheidungsträgern.
• Teilen von Kundeninformationen, Bereitstellung/Weiterleitung von Besuchsberichten an das Management.
• Präsentation des Geschäftszustands und Berichte bei regelmäßigen Vertikalen Management-Meetings.
• Entwicklung der Kundenzufriedenheit und Verbesserungsmaßnahmen auf Sub-vertikaler Ebene.
• Aufbau, Intensivierung und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Zielkunden.
• Leitung von (De-)eskalations- und Verhandlungsprozessen und gegebenenfalls Eskalation von Problemen an das Management.
• Einrichtung von Managementdialogen und Kundenveranstaltungen (z. B. Techdays, Strategiemeetings) und Nachverfolgung von Maßnahmen.

Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Industrie, Automobil) oder Betriebswirtschaftslehre.
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management/Marketing in leitender Funktion.
• Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Projekte und Teams zu leiten.
• Frühere Führungserfahrung (mindestens 5 Jahre).
• Frühere Teilnahme an internationalen Projekten und internationale Geschäftsreisen zu Kunden, Partnern, Projekten.
• Fließende Englischkenntnisse.

Persönliche Eigenschaften:

• Kundenorientierung & Ownership-Mindset.
• Ergebnisorientierter & problemlösungsorientierter Ansatz.
• Interkulturelle Kompetenz & Teamgeist.
• Anpassungsfähigkeit & Lernbereitschaft.

Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind willkommen. Das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter ist uns wichtig. Deshalb bieten wir spannende Karriereperspektiven und unterstützen Sie dabei, eine gute Work-Life-Balance mit zusätzlichen Vorteilen wie Schulungsmöglichkeiten und mobilen, flexiblen Arbeitsmodellen zu erreichen.

Diversität, Inklusion & Zugehörigkeit sind uns wichtig und machen unser Unternehmen stark und erfolgreich. Wir bieten allen gleiche Chancen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, kulturellem Hintergrund, Behinderung, Religion, Ideologie oder sexueller Orientierung.