Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie im Schienenbereich und entwickle das Team.
- Unternehmen: Continental, ein führender Reifenhersteller mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktive Karrierechancen, flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Diversity und Inklusion sind uns wichtig – wir heißen alle Bewerbungen willkommen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und umfangreiche Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 73800 - 90200 € pro Jahr.
Continental ist ein führender Reifenhersteller und Branchenexperte. ContiTech ist einer der weltweit führenden Materialexperten für Industrieanwendungen. Der Head of Sales hat die Gesamtverantwortung für das Management des zugewiesenen Geschäftsfeldes in IEMEA CES Rail.
Key Responsibilities:
- Entwicklung der Geschäftsstrategie für den Schienenbereich (einschließlich Wachstums- und Gewinnplanung), Definition und Ausführung aller notwendigen Aktivitäten zur Sicherstellung der Zielerreichung.
- Identifizierung und Schließung von Geschäftsmöglichkeiten, basierend auf gründlicher Analyse von Markt-, Kunden- und Portfolio-Potenzialen.
- Vertretung des Geschäfts in relevanten Foren und Initiativen.
- Entwicklung eines strategischen Verkaufsplans sowie Budgets und Prognosen.
- Überwachung der monatlichen Erreichungen (Umsatz/Marge, Auftragseingang, Rückstände, Überfälligkeiten).
- Definition von Korrekturmaßnahmen im Falle von Abweichungen vom Plan.
- Teilnahme am SIOP-Prozess zur Information der Operationen über Volumentrends und Kapazitätsbedarfe.
- Coaching und Entwicklung der Teammitglieder mit Schwerpunkt auf allgemeinem Verkauf sowie Cross-Selling- und Value-Selling-Fähigkeiten.
- Verständnis des Marktes (Portfolio, Volumen, Kanäle), Trends (kommerziell, technologisch) und Wettbewerbslandschaft.
- Aufbau von kundenspezifischem Wissen, Identifizierung von Schlüsselentscheidern.
- Teilen von Kundeninformationen, Bereitstellung/Weiterleitung von Besuchsberichten an das Management.
- Präsentation des Geschäftsstatus und Berichte bei regelmäßigen Vertical Management-Meetings.
- Entwicklung von Kundenzufriedenheit und Verbesserungsmaßnahmen auf Sub-Vertikalebene.
- Aufbau, Intensivierung und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselentscheidern bei Zielkunden.
- Leitung von (De-)Eskalations- und Verhandlungsprozessen und gegebenenfalls Eskalation von Problemen an das Management.
- Einrichtung von Managementdialogen und Kundenveranstaltungen (z.B. Techdays, Strategiemeetings) und Nachverfolgung von Maßnahmen.
Qualifications:
- Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Automobil) oder Betriebswirtschaftslehre.
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management/Marketing in einer Führungsrolle.
- Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Projekte und Teams zu leiten.
- Frühere Führungserfahrung (mindestens 5 Jahre).
- Frühere Teilnahme an internationalen Projekten und internationale Geschäftsreisen zu Kunden, Partnern, Projekten.
- Fließende Englischkenntnisse.
Persönliche Eigenschaften:
- Kundenorientierung & Ownership-Mindset.
- Ergebnisorientierter & problemlösungsorientierter Ansatz.
- Interkulturelle Kompetenz & Teamgeist.
- Anpassungsfähigkeit & Lernbereitschaft.
Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind willkommen. Das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter ist uns wichtig. Deshalb bieten wir spannende Karriereperspektiven und unterstützen Sie dabei, eine gute Work-Life-Balance mit zusätzlichen Vorteilen wie:
- Schulungsmöglichkeiten.
- Mobiles und flexibles Arbeiten.
Diversity, Inclusion & Belonging sind uns wichtig und machen unser Unternehmen stark und erfolgreich. Wir bieten allen gleiche Chancen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, kulturellem Hintergrund, Behinderung, Religion, Ideologie oder sexueller Orientierung.
Standorte
Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N Arbeitgeber: Continental Group Sector ContiTech
Continental ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur spannende Karrierechancen bietet, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt, Inklusion und persönliches Wachstum, ermöglicht das Unternehmen flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um die Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Position des Head of Sales Rail in einem globalen Unternehmen wie Continental bietet die Möglichkeit, an komplexen Projekten zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
Kontaktdaten:
Continental Group Sector ContiTech Recruiting-Team
