Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Vertriebsstrategie für den Schienenbereich aus.
- Unternehmen: Continental, ein führender Reifenhersteller mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sabbaticals.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Chancengleichheit fördert.
- Warum dieser Job: Leite komplexe Projekte und arbeite an innovativen Lösungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Continental ist ein führender Reifenhersteller und Branchenspezialist. Das Unternehmen wurde 1871 gegründet und erzielte im Jahr 2025 einen Umsatz von 19,7 Milliarden Euro. Continental beschäftigt derzeit rund 78.000 Mitarbeiter in 54 Ländern und Märkten. ContiTech ist einer der weltweit führenden Materialexperten für Industrieanwendungen. Der Continental Konzern bietet seinen Kunden zuverlässige, sichere und bequeme Industrie- und Dienstleistungslösungen mit einer Vielzahl von Materialien für Off-Highway-Anwendungen, auf Schienen und Straßen, in der Luft, unter und über dem Boden, in industriellen Umgebungen, für den Lebensmittelsektor und die Möbelindustrie.
Der Head of Sales hat die Gesamtverantwortung für das Management des zugewiesenen Geschäftsfeldes in IEMEA CES Rail. Er definiert und führt die Geschäftsstrategie für das zugewiesene Geschäftsfeld aus, identifiziert und priorisiert alle notwendigen Aktivitäten der Teammitglieder und stimmt alle Unterstützungsfunktionen (z.B. Anwendungstechnik, Kundenlogistik, Vertriebsoperationen, Preisgestaltung, PD, Betrieb, Marketing) ab, um eine erfolgreiche Umsetzung der Strategie sowie die Erreichung definierter Verkaufs- und Rentabilitätsziele sicherzustellen.
Diese Position repräsentiert die Geschäftsfelder in EMEA mit einem hohen Komplexitätsgrad, da die Kunden anspruchsvolle OEMs, Endverbraucher und Servicepartner für hochentwickelte Produkte und Dienstleistungslösungen umfassen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung der Geschäftsstrategie für den Schienenbereich (einschließlich Wachstums- und Gewinnplanung), Definition und Ausführung aller notwendigen Aktivitäten zur Sicherstellung der Zielerreichung.
- Identifizierung und Schließung von Geschäftsmöglichkeiten basierend auf gründlicher Analyse von Markt-, Kunden- und Portfolio-Potenzialen.
- Vertretung des Geschäfts in relevanten Foren und Initiativen.
- Entwicklung eines strategischen Verkaufsplans sowie Budgets und Prognosen.
- Überwachung der monatlichen Ergebnisse (Umsatz/Marge, Auftragseingang, Rückstände, Überfälligkeiten).
- Definition von Korrekturmaßnahmen im Falle von Abweichungen vom Plan.
- Teilnahme am SIOP-Prozess zur Information der Betriebsabteilungen über Volumentrends und Kapazitätsbedarfe.
- Coaching und Entwicklung der Teammitglieder mit Schwerpunkt auf allgemeinem Vertrieb sowie Cross-Selling- und Value-Selling-Fähigkeiten.
- Verständnis des Marktes (Portfolio, Volumen, Kanäle), Trends (kommerziell, technologisch) und Wettbewerbslandschaft.
- Aufbau von kundenspezifischem Wissen, Identifizierung von Schlüsselentscheidern.
- Teilen von Kundeninformationen, Bereitstellung/Weiterleitung von Besuchsberichten an das Management.
- Präsentation des Geschäftszustands und Berichte bei regelmäßigen Vertical Management-Meetings.
- Entwicklung von Kundenzufriedenheit und Verbesserungsmaßnahmen auf Sub-Vertikal-Ebene.
- Aufbau, Intensivierung und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselentscheidern bei Zielkunden.
- Leitung von (De-)Eskalations- und Verhandlungsprozessen und gegebenenfalls Eskalation von Problemen an das Management.
- Einrichtung von Managementdialogen und Kundenveranstaltungen (z.B. Techdays, Strategiemeetings) und Nachverfolgung von Maßnahmen.
Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Automobil) oder Betriebswirtschaftslehre.
- Mehr als 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management/Marketing in Führungspositionen.
- Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Projekte und Teams zu leiten.
- Frühere Führungserfahrung (mindestens 5 Jahre).
- Frühere Teilnahme an internationalen Projekten und internationale Geschäftsreisen zu Kunden, Partnern, Projekten.
- Fließende Englischkenntnisse.
Persönliche Eigenschaften:
- Kundenorientierung & Ownership-Mindset.
- Ergebnisorientierter & problemlösungsorientierter Ansatz.
- Interkulturelle Kompetenz & Teamgeist.
- Anpassungsfähigkeit & Lernbereitschaft.
Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind willkommen.
Zusätzliche Informationen: Schulungsmöglichkeiten, mobile und flexible Arbeitsmodelle, Sabbaticals und vieles mehr...
Diversität, Inklusion & Zugehörigkeit sind uns wichtig und machen unser Unternehmen stark und erfolgreich. Wir bieten allen gleiche Chancen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, kulturellem Hintergrund, Behinderung, Religion, Ideologie oder sexueller Orientierung.
Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N Arbeitgeber: Continental Industry
Continental ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die offene und inklusive Unternehmenskultur sowie die Chance, innovative Technologien zur Verbesserung von Steuerberichterstattung und Risikomanagement zu nutzen, machen Continental zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
