Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie im Bereich Schienenverkehr und entwickle das Geschäft weiter.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Diversität und Inklusion.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sabbaticals.
- Weitere Informationen: Starke Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Schienenverkehrs und arbeite an spannenden internationalen Projekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N
Job Description
The head of sales has the overall responsibility for the management of the assigned business field in IEMEA CES Rail.
The head of sales defines and executes the business strategy for the assigned business field, identifies and prioritizes all necessary activities of the team members and aligns all support functions (e. g. application engineering, customer logistics, sales operations, pricing, PD, operation, marketing) to ensure successful execution of the strategy, as well as achievement of defined sales and profitability targets.
This position fully represents the business fields in EMEA with a high degree of complexity, as customers include demanding OEMs, end-users and service partners for highly engineered products and service solutions.
Key responsiblities
- Developing rail business strategy (including growth and profit planning), defining and executing all necessary activities to ensure target achievement.
- Identifying and closing business opportunities, based on thorough analysis of market, customer and portfolio potentials.
- Representing business in relevant forums and initiatives.
- Developing strategic sales plan, as well as budgets and forecasts.
- Monitoring of monthly achievables (sales/margin, order intake, backlogs, overdues).
- Definition of corrective actions in case of deviation to plan.
- Participating in SIOP process to inform operations about volume trends and capacity needs.
- Coaching and developing team members with emphasis on general sales, as well as cross-selling and value selling skills.
- Understanding the market (portfolio, volume, channels), trends (commercial, technological) and competitive landscape.
- Building up customer-specific knowledge, identifying key decision-makers.
- Sharing customer intelligence, providing/forwarding visit reports to management.
- Presenting business status and reports at regular Vertical Management meetings.
- Customer satisfaction development and improvement actions on Sub-vertical level.
- Establishing, intensifying and maintaining strong, trustful relationship with key decision makers at target customer(s).
- Leading (de-)escalation and negotiation processes and where necessary escalating issues to management.
- Establishing management dialogues and customer events (e. g. techdays, strategy meetings) and following up on actions.
Qualifications
- Degree in Engineering (Mechanical, Industrial, Automotive) or Business Administration Master
- 15 years in sales/key account management/marketing leadership role
- Ability to lead complex, cross-functional projects and teams
- Previous leadership experience (min. 5 years)
- Previous participation in international projects and international business travel to customers, partners, projects
- Fluent English knowledge
- Personal Attributes
- Customer orientation & ownership mindset
- Results-driven & problem-solving approach
- Intercultural competence & team spirit
- Adaptability & eagerness to learn
Applications from severely handicapped people are welcome.
Additional Information
The well-being of our employees is important to us.
That's why we offer exciting career prospects and support you in achieving a good work-life balance with additional benefits such as:
- Training opportunities
- Mobile and flexible working models
- Sabbaticals and much more...
Diversity, Inclusion & Belonging are important to us and make our company strong and successful.
We offer equal opportunities to everyone - regardless of age, gender, nationality, cultural background, disability, religion, ideology or sexual orientation.
- Job ID
- REF1086N
- Field of work
- Marketing and Sales
- Job flexibility
- Onsite
- Location
- Hannover, Germany
- Leadership level
- Leading People
- Legal Entity
- Conti Tech Antriebssysteme Gmb H
EEO / Disabled / Protected Veteran Employer.
Continental offers equal employment opportunities to all qualified individuals, without regard to unlawful consideration to race, color, sex, sexual orientation, gender identity, age, religion, national origin, disability, veteran status, or any other status protected by applicable law.
In addition, as a federal contractor, Continental complies with government regulations, including affirmative action responsibilities for qualified individuals with a disability and protected veterans, where they apply.
To be considered, you must apply for a specific position for which Continental has a current posted job opening.
Qualifying applications will be considered only for the specific opening(s) to which you apply.
If you would like to be considered for additional or future job openings, we encourage you to reapply for other opportunities as they become available.
Further, Continental provides reasonable accommodations to qualified individuals with a disability.
If you need assistance in the application process, please reply to Careers@conti-na. com or contact US Recruiting at 800-821-2727.
This telephone line and email address are reserved solely for job seekers with disabilities requesting accessibility assistance or an accommodation in the job application process.
Please do not call about the status of your job application, if you do not require accessibility assistance or an accommodation.
Messages left for other purposes, such as following up on an application or non-disability related technical issues, will not receive a call back.
#J-18808-Ljbffr
Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N Arbeitgeber: ContiTech
Continental bietet eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Hannover, die sich durch ein starkes Engagement für die berufliche Entwicklung und das Wohlbefinden der Mitarbeiter auszeichnet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Schulungsangeboten und der Möglichkeit, Sabbaticals zu nehmen, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, was Continental zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte macht, die in einem internationalen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ContiTech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ContiTech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ContiTech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ContiTech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Rail (m/f/diverse) - REF1086N mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ContiTech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ContiTech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ContiTech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
