Channel Partner Manager (Vietnam)

Der Channel Partnership Manager ist der kommerzielle Leiter für den genannten Markt, mit voller Verantwortung für das nachhaltige langfristige Wachstum des Umsatzes und des Marktanteils sowie die Rentabilität im Einklang mit der globalen Strategie von Convatec für Schwellenmärkte. Diese Rolle berichtet an den General Manager, VIP und ist verantwortlich für die Festlegung der lokalen Geschäftsstrategie, die Verantwortung für die Markt-P&L, die Entwicklung und das laufende Management von Vertriebspartnern, die Optimierung der Ressourcenzuteilung, die Entwicklung kritischer Wettbewerbsfähigkeiten und die Überwachung der finanziellen Verantwortung zur Erreichung eines beschleunigten Wachstums.

Über die Rolle

• Verstehen der Marktdynamik, zugänglicher Kanäle und Markteinführungen zur Formulierung der Strategie und Abstimmung mit den Erwartungen der Distributoren.
• Eigenverantwortliche Markt-P&L und Umsatzrealisierung, mit Verantwortung für das Umsatzwachstum, die Bruttomarge, die Betriebskosten und die Rentabilität im Einklang mit den genehmigten Budgets und der globalen Strategie von Convatec.
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher Betriebspläne, einschließlich Umsatzziele, Preisstrategie, Investitionsniveaus und Kostenkontrollen, um nachhaltiges und profitables Wachstum sicherzustellen.
• Prognose von Umsatz und Rentabilität, Identifizierung von Risiken und Chancen sowie Empfehlung von Korrekturmaßnahmen zur Schließung von Lücken im Vergleich zum Plan.
• Entwicklung einer Wachstumsstrategie zur Maximierung des Umsatzes basierend auf den lokalen Marktgegebenheiten, Wachstumschancen und aufkommenden Trends.
• Identifizierung, Verfolgung und Screening potenzieller Vertriebspartner basierend auf dem Segmentierungsplan, abhängig von Portfolio, Kompetenzen und/oder geografischer Segmentierung.
• Partnerschaft mit dem lokalen Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass die formulierte Wachstumsstrategie, Investitionspläne, Ressourcenanforderungen und Bereitstellungen abgestimmt und im Vertriebs-/Partnerschaftsvertrag dokumentiert sind.
• Aufbau einer Segmentierung basierend auf dem globalen Rahmen und Zuordnung von Schlüsselkunden zur Formulierung optimaler Ressourcenzuteilung und Abstimmung des Vertriebspartners auf benötigte Ressourcen und Investitionen.
• Gemeinsam mit aMEA Marketing eine umfassende Marketingrichtung entwickeln, die die Ziele und Kampagnen für den Markt definiert, um das Bewusstsein zu schaffen und den Marktanteil zu verbessern.
• Entwicklung von Zielen für die berufliche Weiterbildung (Workshops, Partnerschaften mit lokalen medizinischen Verbänden, akkreditierte Kurse) in Übereinstimmung mit den allgemeinen Marktentwicklungszielen.
• Aufbau eines Netzwerks von KOLs, um deren Expertise für Produktevaluierungen, Schulungsprogramme, regionale Workshops und klinische Forschungsinitiativen zu nutzen.
• Management der laufenden Beziehung und Leistung des Vertriebspartners.
• Entwicklung eines Mechanismus zur Geschäfts- und Leistungsüberprüfung, der mit der vereinbarten Wachstumsstrategie übereinstimmt.
• Regelmäßige Überprüfung der Leistung des Vertriebspartners, der Ressourcenzuteilung und der Umsetzung von Aktivitäten, z.B. Marktleistung (gesamt und nach Kategorie), Verkaufsleistung (YTD vs. LY, vs. Plan, Vorlaufbestand, wichtige Probleme und Maßnahmen), Marketingleistung (tatsächliche Ausführung vs. Plan, Effektivitätsbewertung, Timing, Kosten), Vertriebsleistung (Abdeckung, Inventar), Nachfragegenerierung und Effektivität der Verkaufsorganisation (Kundenfeedback, Häufigkeit der Anrufe, Preisgestaltung).
• Sicherstellen, dass der Vertriebspartner über die notwendigen Werkzeuge und Hilfsmittel verfügt, um die täglichen Abläufe zu unterstützen – Vertrieb, Marketing, Produktschulung, Compliance-Schulung, Produktregistrierungen, KOL-Anforderungen, Ausschreibungsunterlagen, Verbindung zu internen Stakeholdern (z.B. Supply Chain) usw.
• Sicherstellen einer kontinuierlichen Kommunikation mit dem Vertriebspartner, um die Nachverfolgung von Einführungen, Wieder-Einführungen und Kampagnen zu gewährleisten.
• Sicherstellen der Datenintegrität vom Vertriebspartner zur Validierung der Verkaufs- und Bestandsinformationen.
• Partnerschaft mit internen Stakeholdern.
• Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Teams (z.B. Marketing, Prof Ed, Finanzen, HR, Recht, Qualitätssicherung, regulatorische Angelegenheiten, Lieferkette), um einen reibungslosen Betrieb sicherzustellen und als Eskalationspunkt zu fungieren, wenn dies erforderlich ist.
• Zusammenarbeit mit Regulierungs- und Compliance-Abteilungen, um einen reibungslosen Ablauf von Einführungen, Kampagnen und Veranstaltungen zu gewährleisten.
• Beteiligung an Ad-hoc-Projekten/Aufgaben, wie zugewiesen.

Über Sie

• Signifikante P&L-Verantwortung und Erfahrung im Management von Vertriebspartnern, vorzugsweise in der Medizintechnologie-/Gesundheitsbranche.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit unternehmerischem Denken und ergebnisorientiert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive und produktive Beziehungen zu Vertriebspartnern durch Vertragskompetenz und eine partnerschaftliche Denkweise zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Stakeholder direkt und indirekt in einer vielfältigen, geografisch verteilten und matrixartigen Organisation zu beeinflussen.
• Starke Arbeitsmoral, Compliance, Werte und ein kontinuierlicher Verbesserungsdrang, um den sich ständig ändernden Geschäftsbedürfnissen gerecht zu werden.
• Fähigkeit, Convatec gegenüber Regulierungsbehörden, wichtigen Branchenakteuren und bei externen Branchenveranstaltungen zu vertreten, an Expertenpanels teilzunehmen und Whitepapers sowie Best Practices zu teilen.