Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von SMB-Kunden durch exzellenten Service.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich internationale Zahlungen mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen und technologischen Innovationen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des internationalen Zahlungsverkehrs und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Zürich
Bericht: Bericht an den Manager Portfolio Management Europa
Wir suchen einen Portfolio Manager, der ein Portfolio von SMB-Kunden verwaltet und ausbaut, indem er ein Serviceerlebnis bietet, das menschliche Expertise mit Selbstbedienungsfähigkeiten verbindet. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, der bereit ist, Verantwortung für ein Portfolio zu übernehmen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und einen spürbaren Einfluss auf das Unternehmenswachstum und den Erfolg der Kunden zu haben.
Die Rolle
Als Portfolio Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von hochkarätigen Geschäftskunden und fungieren als vertrauenswürdiger Partner während ihrer gesamten Reise mit Convera. Sie kombinieren Beziehungsmanagement, kommerzielle Verantwortung und strategisches Problemlösen, um den Kunden bei internationalen Zahlungen, Devisen und Risikomanagementlösungen zu helfen. Die Landschaft der Devisen und internationalen Zahlungen ist schnelllebig und komplex. Unsere Kunden verlassen sich darauf, dass wir ihnen helfen, grenzüberschreitende Transaktionen effizient zu verwalten, während wir das richtige Gleichgewicht zwischen digitalen Selbstbedienungswerkzeugen und fachkundiger Unterstützung bieten.
In dieser Rolle haben Sie die direkte Verantwortung für das Vorantreiben des Umsatzwachstums, der Kundenbindung und des Engagements der Kunden in Ihrem Portfolio.
Hauptverantwortlichkeiten
- Portfolio Management & Kundenwachstum: Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von oberen SMB-Kunden, indem Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsziele und internationalen Zahlungsanforderungen jedes Kunden.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und identifizieren Sie Möglichkeiten, zusätzlichen Wert durch die Produkte und Dienstleistungen von Convera zu liefern.
- Fördern Sie die Kundenbindung und -erweiterung durch proaktives Beziehungsmanagement und regelmäßige Kundeninteraktion.
- Geschäftsentwicklung & Umsatzgenerierung: Verfolgen Sie eingehende Leads und engagieren Sie potenzielle Kunden proaktiv über Telefon, E-Mail, LinkedIn und andere Kommunikationskanäle.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Erhöhung des Umsatzanteils und zur Generierung zusätzlicher Einnahmen in Ihrem Portfolio.
- Aufbauen und pflegen Sie eine gesunde Pipeline von Möglichkeiten, während Sie gegen Umsatz- und Aktivitätsziele arbeiten.
- Arbeiten Sie eng mit Business Development Managern zusammen, um die Einarbeitung und frühe Entwicklung neuer Kunden zu unterstützen.
- Lösungsverkäufe & Kundenbefähigung: Liefern Sie maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Devisen, internationale Zahlungen und Risikomanagementprodukte.
- Helfen Sie den Kunden, den Wert der Plattform von Convera zu maximieren, indem Sie Selbstbedienungsfähigkeiten fördern und bei Bedarf fachkundige Anleitung bieten.
- Bildung der Kunden über Marktentwicklungen, Produktverbesserungen und Lösungen, die ihre Geschäftsziele unterstützen können.
- Unterstützen Sie die Kunden bei der Einführung neuer Technologien und digitaler Werkzeuge, die die Effizienz verbessern und bessere Ergebnisse erzielen.
- Betriebliche Exzellenz: Führen Sie ein diszipliniertes kommerzielles Handbuch aus, das proaktive Ansprache, Pipeline-Management, Kundenengagement und Portfolio-Überprüfungen ausbalanciert.
- Pflegen Sie genaue Kundenunterlagen und Aktivitätsverfolgung über CRM- und Vertriebsenablement-Plattformen.
- Nutzen Sie Technologie, Daten und KI-gestützte Werkzeuge zur Verbesserung der Produktivität und der Kundenergebnisse.
- Stellen Sie die Einhaltung interner Richtlinien und regulatorischer Anforderungen sicher.
Was wir suchen
Wir suchen einen kommerziell denkenden Beziehungsmanager, der starke Fähigkeiten im Kundenengagement mit einem disziplinierten, ergebnisorientierten Ansatz kombiniert. Sie genießen es, langfristige Partnerschaften aufzubauen, verstehen, wie man Wachstumschancen entdeckt, und sind damit vertraut, ein Portfolio mit Umsatzverantwortung zu verwalten. Sie sind proaktiv, verantwortungsbewusst und fühlen sich wohl dabei, unabhängig zu arbeiten, während Sie effektiv über Teams hinweg zusammenarbeiten.
Sie werden in dieser Rolle gedeihen, wenn Sie:
- Verantwortung übernehmen und motiviert sind, messbare Ergebnisse zu liefern.
- Ein starkes kommerzielles Denken haben und gerne Wachstumschancen identifizieren.
- Beziehungsaufbau mit disziplinierter Aktivitätsverwaltung ausbalancieren.
- Sich in einer schnelllebigen, zielorientierten Umgebung wohlfühlen.
- Technologie annehmen und kontinuierlich nach intelligenteren Arbeitsweisen suchen.
- Effektiv mit Stakeholdern auf mehreren Ebenen innerhalb einer Organisation kommunizieren.
Erforderliche Erfahrungen & Qualifikationen
- Must Have: 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Beziehungsmanagement.
- 2+ Jahre Erfahrung im Bereich grenzüberschreitende Zahlungen, Devisen, Finanzdienstleistungen oder einer verwandten Branche.
- Starkes Verständnis der Kundenkaufreisen, idealen Kundenprofile (ICPs) und Stakeholder-Management.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung eines Portfolios oder Buchs mit Umsatz- und/oder Quotenverantwortung.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Plattformen und Vertriebsenablement-Tools wie Salesforce, Gong, Highspot oder ähnlichen Technologien.
- Starke digitale Kompetenz und eine Leidenschaft für die Nutzung von Technologie und KI-Tools zur Leistungssteigerung.
- Fließendes Englisch und Schweizerdeutsch / Deutsch oder Französisch.
- Nice to Have: Erfahrung im Verkauf von Devisen-Risikomanagementprodukten, einschließlich Optionen und Hedging-Lösungen.
- Kenntnisse des lokalen SMB-Marktes und der Geschäftswelt.
- Erfahrung in internationalen Zahlungen, Fintech, Banken oder treasurybezogenen Umgebungen.
Portfolio Manager Arbeitgeber: Convera
Convera in Zürich bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Als Portfolio Manager haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv zum Wachstum von kleinen und mittelständischen Unternehmen beizutragen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt und Kreativität fördert, ist Convera ein hervorragender Arbeitgeber für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Tätigkeiten suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Portfolio Manager erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Portfolio Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Convera arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Portfolio Manager besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Convera vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Convera zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Convera leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
