Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Entwicklung neuer Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Wachsendes Scale-up mit innovativer Loyalty- und Couponing-Software.
- Vorteile: Gestalte aktiv deinen Bereich und erlebe echtes Wachstum.
- Weitere Informationen: Zusammenarbeit auf Augenhöhe in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Schaffe echten Impact und arbeite mit modernen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Convercus
Convercus ist eine führende Loyalty- und Couponing-Software Plattform für Enterprise- und Mid-Market-Unternehmen in Europa.
Mit unserer Technologie helfen wir Marken dabei, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen, Kundenbindung messbar zu steigern und hochperformante Loyalty-Programme zu entwickeln.
Als wachsendes Scale-up verbinden wir die Dynamik eines Start-ups mit der Professionalität eines Enterprise-Software-Anbieters.
Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und ihren Bereich aktiv gestalten wollen – nicht auf Anweisungen warten.
- Aufgaben
- Deine Mission
- Als
Account Executive Enterprise Sales bist du für die Gewinnung und Entwicklung neuer Enterprise-Kunden verantwortlich.
Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit unseren Customer Success-, Product- und Leadership-Teams zusammen.
Du verstehst die Herausforderungen großer Unternehmen, bewegst dich sicher auf C-Level-Ebene und nutzt einen strukturierten
MEDDICC-Prozess , um nachhaltige und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von Prospecting und Qualification bis zu Verhandlung und Abschluss.
- Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Enterprise-Pipeline.
- Identifikation, Entwicklung und Abschluss komplexer Saa S-Deals.
- Führung mehrerer Enterprise-Verkaufschancen parallel.
- MEDDICC erfolgreich anwenden
- Konsequente Anwendung des MEDDICC-Frameworks in allen Verkaufschancen.
- Identifikation von Business Pain, wirtschaftlichem Nutzen und Entscheidungsprozessen.
- Entwicklung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen.
- Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität und Opportunity-Hygiene.
- Auf C-Level überzeugen
- Gesprächsführung mit Entscheidern aus Marketing, CRM, Loyalty, Digital, E-Commerce, IT und Product.
- Strukturierte Navigation komplexer Enterprise-Organisationen.
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Stakeholdern und Champions.
- Cross-funktional zusammenarbeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success zur Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Sparring mit Product und Engineering zur Weiterentwicklung unserer Plattform auf Basis von Marktfeedback.
- Abstimmung mit Marketing und Partnern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Wachstum aktiv gestalten
- Neue Märkte, Branchen und Potenziale identifizieren.
- Vertriebsansätze kontinuierlich optimieren.
- Best Practices in unsere Go-to-Market-Strategie einbringen.
- Verantwortung für deinen Bereich übernehmen und aktiv verbessern.
- Qualifikation
- Was du mitbringst
- Erfahrung
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Saa S Sales.
- Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales Umfeld.
- Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langen Entscheidungsprozessen.
- Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Loyalty, CRM, Marketing Automation, CDP, Customer Engagement, Retail Tech oder Mar Tech.
- Vertriebliche Exzellenz
- Erfahrung mit MEDDICC, MEDDPICC oder vergleichbaren Enterprise-Sales-Methodiken.
- Ausgeprägtes Verständnis für Value Selling und Business Case Development.
- Nachweisbarer Track Record bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen.
- Souveräne Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Persönlichkeit
- Unternehmerisches Denken und Handeln.
- Hohe Eigenmotivation und Hands-on-Mentalität.
- Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.
- Fähigkeit, auch in dynamischen und sich verändernden Umfeldern erfolgreich zu arbeiten.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamorientierung.
- Interesse an Technologie, Innovation und KI-gestützten Arbeitsweisen.
Benefits
Warum Convercus?
Echten Impact schaffen
Wir glauben, dass großartige Ergebnisse entstehen, wenn Menschen Verantwortung übernehmen.
Bei Convercus bekommst du den Freiraum, deinen Bereich aktiv zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und sichtbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.
Wachstum mitgestalten
Du wirst Teil eines Scale-ups, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet. Deine Ideen, Erfahrungen und Initiativen machen einen echten Unterschied.
Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Wir arbeiten eng über Teamgrenzen hinweg zusammen.
Sales, Customer Success und Product ziehen gemeinsam an einem Strang, um die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
Moderne Technologie
Du arbeitest mit modernen Saa S- und AI-Tools und verkaufst eine Lösung, die bei führenden Unternehmen einen direkten messbaren Business Impact erzeugt.
Klingt nach dir?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf zu erfahren, wie du gemeinsam mit uns die Zukunft von Loyalty, Customer Engagement und Enterprise Commerce gestalten wirst.
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Account Executive Enterprise Sales (m/w/d) in München & Berlin Arbeitgeber: Convercus
Convercus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, das die Professionalität eines etablierten Unternehmens mit der Agilität eines Start-ups verbindet. Hier hast du die Chance, aktiv Verantwortung zu übernehmen, innovative Ideen einzubringen und an der Gestaltung von Prozessen und Lösungen mitzuwirken, während du in einem unterstützenden Team arbeitest, das Zusammenarbeit auf Augenhöhe schätzt. Zudem profitierst du von modernen Technologien und einer Unternehmenskultur, die persönliches Wachstum und echten Einfluss auf den Unternehmenserfolg fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Enterprise Sales (m/w/d) in München & Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Convercus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Convercus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Convercus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Convercus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Enterprise Sales (m/w/d) in München & Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Convercus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Convercus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Convercus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
