Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde technischer Partner für Enterprise-Kunden und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Unternehmen: Convercus, ein innovatives Scale-up im Bereich Loyalty- und Couponing-Software.
- Vorteile: Gestalte deinen Bereich aktiv, arbeite mit modernen Technologien und erziele echten Impact.
- Weitere Informationen: Engagierte Zusammenarbeit in einem dynamischen Team mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Unternehmens und beeinflusse die Zukunft von Kundenbindung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Engineering und Verständnis für B2B-Prozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Convercus
Convercus ist eine führende Loyalty- und Couponing-Software Plattform für Enterprise- und Mid-Market-Unternehmen in Europa.
Mit unserer Technologie helfen wir Marken dabei, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen, Kundenbindung messbar zu steigern und hochperformante Loyalty-Programme zu entwickeln.
Als wachsendes Scale-up verbinden wir die Dynamik eines Start-ups mit der Professionalität eines Enterprise-Software-Anbieters.
Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und ihren Bereich aktiv gestalten wollen – nicht auf Anweisungen warten.
- Aufgaben
- Deine Mission
Als Senior Sales Engineer bist du der technische und fachliche Sparringspartner unserer Enterprise-Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses.
Du überzeugst Enterprise-Kunden zusammen mit den Teams Vertrieb, Produkt und Customer Success von unserer Plattform.
Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen unserer Interessenten, übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsansätze und zeigst, wie Convercus konkrete Business-Ergebnisse erzielt.
Dabei arbeitest du eng mit unserem Enterprise Sales Team, Customer Success und Product Management zusammen und beeinflusst durch Kundenfeedback aktiv die Weiterentwicklung unserer Plattform.
- Deine Aufgaben
- Unterstützung des Enterprise Sales Teams bei komplexen und strategischen Verkaufsprozessen
- Durchführung von Discovery Workshops zur Analyse von Geschäftsanforderungen, Pain Points und Erfolgskennzahlen
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösung sansätze und Business Cases für Enterprise-Kunden
- Übersetzung technischer Funktionen in konkrete Business Outcomes für Fach- und Managementbereiche
- Produktdemos & Workshops
- Durchführung von überzeugenden Produktdemonstrationen für unterschiedliche Stakeholder – von Marketing-Teams bis hin zu C-Level-Entscheidern
- Moderation von Workshops, Enablement Sessions und Lösungspräsentationen
- Entwicklung von Demo-Szenarien entlang realer Kundenanforderungen
- Solution Design & Technical Validation
- Beratung zu Integrationen, Systemarchitekturen und technischen Umsetzungsmodellen
- Unterstützung bei RFPs, Ausschreibungen und Sicherheitsanforderungen
- Begleitung von Proof of Concepts (Po Cs) und Pilotprojekten
- Definition von Erfolgskriterien und Sicherstellung des technischen Sales-Wins
- Zusammenarbeit mit Product & Customer Success
- Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap
- Erkennen von Markttrends und Einbringen strategischer Impulse in das Produktboard
- Unterstützung reibungsloser Übergaben vom Vertrieb in die Implementierung
- Entwicklung von Best Practices, Präsentationen und Sales-Enablement-Materialien
- Qualifikation
- Das bringst du mit
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Consultant, Presales Consultant oder in einer vergleichbaren Rolle im Enterprise-Saa S-Umfeld
- Erfahrung in komplexen B2B-Verkaufsprozessen mit mehreren Entscheidungsträgern
- Verständnis von Saa S-, API-, Integrations- und Plattformarchitekturen
- Erfahrung mit technischen Discovery-Prozessen und Lösungsdesign
- Erfahrung in der Unterstützung von Ausschreibungen und Enterprise-Evaluierungen
- Was uns besonders wichtig ist
- Business-Verständnis statt Feature-Pitching
- Du verstehst nicht nur Software, sondern auch Geschäftsmodelle, Prozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Exzellente Kommunikation
- Du kannst komplexe technische Themen verständlich erklären – sowohl gegenüber Entwicklern als auch gegenüber Vorständen.
- Ownership
- Du übernimmst Verantwortung, denkst unternehmerisch und bringst Themen aktiv voran.
- Kundenorientierung
- Du begeisterst Kunden durch Fachwissen, Professionalität und den echten Willen, Probleme zu lösen.
- Zusammenarbeit
- Du arbeitest gerne bereichsübergreifend und verstehst dich als Brücke zwischen Vertrieb, Product und Customer Success.
- Idealerweise hast du außerdem Erfahrung mit
- Loyalty-, CRM-, Customer Engagement- oder Mar Tech-Lösungen
- Retail-, Travel- oder Hospitality-Branchen
- Marketing Automation Plattformen
- Datenintegrationen und API-basierten Architekturen
- Cloud-basierten Saa S-Landschaften
Benefits
Warum Convercus?
Echten Impact schaffen
Wir glauben, dass großartige Ergebnisse entstehen, wenn Menschen Verantwortung übernehmen.
Bei Convercus bekommst du den Freiraum, deinen Bereich aktiv zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und sichtbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.
Wachstum mitgestalten
Du wirst Teil eines Scale-ups, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet. Deine Ideen, Erfahrungen und Initiativen machen einen echten Unterschied.
Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Wir arbeiten eng über Teamgrenzen hinweg zusammen.
Sales, Customer Success und Product ziehen gemeinsam an einem Strang, um die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
Moderne Technologie
Du arbeitest mit modernen Saa S- und AI-Tools und verkaufst eine Lösung, die bei führenden Unternehmen einen direkten messbaren Business Impact erzeugt.
Klingt nach dir?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf zu erfahren, wie du gemeinsam mit uns die Zukunft von Loyalty, Customer Engagement und Enterprise Commerce gestalten wirst.
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Senior Sales Engineer (m/w/d) in München & Berlin Arbeitgeber: Convercus
Convercus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, das die Professionalität eines etablierten Unternehmens mit der Agilität eines Start-ups verbindet. Hier hast du die Chance, aktiv Verantwortung zu übernehmen, innovative Ideen einzubringen und an der Gestaltung von Prozessen und Lösungen mitzuwirken, während du in einem unterstützenden Team arbeitest, das Zusammenarbeit auf Augenhöhe schätzt. Zudem profitierst du von modernen Technologien und einer Unternehmenskultur, die persönliches Wachstum und echten Einfluss auf den Unternehmenserfolg fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer (m/w/d) in München & Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Convercus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Convercus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Convercus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Convercus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer (m/w/d) in München & Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Convercus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Convercus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Convercus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
