Director, Specialty Sales, BFSI

Bitte beachten Sie: Dies ist eine hochrangige Einzelbeitragsrolle mit Wachstumschancen. Diese Position hat keine direkten Berichte.

Ihr Einfluss: Bei Concentrix wird Ihr Erfolg die treibende Kraft hinter dem Wachstum unserer Organisation sein. Wir suchen Personen, die in der Kundenbindung hervorragend sind und die Art und Weise, wie Unternehmen in der heutigen dynamischen Umgebung arbeiten, transformieren können. Durch die Zusammenarbeit mit unserem engagierten Vertriebsteam und Partnern werden Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau unseres Portfolios und der Sicherung neuer Geschäfte spielen. Ihre Beiträge werden unvergleichlichen Wert, beeindruckende Renditen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse liefern.

Verantwortlichkeiten:

• In dieser entscheidenden Rolle werden Sie eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und verwalten, die sich auf die Steigerung von Einnahmen, Produktakzeptanz und Marktpräsenz im EMEA-Markt konzentriert.
• Ihre Bemühungen werden speziell darauf abzielen, mit Vertriebsmitarbeitern, Lösungsarchitekten, Vertriebsingenieuren und Partnern auf CXO-Ebene bei großen Unternehmen im BFSI-Sektor zusammenzuarbeiten.
• Ihr Geschäftssinn wird es Ihnen ermöglichen, effektiv mit neuen Verkaufschancen umzugehen und Beziehungen zu Kunden auf CXO/VP-Ebene zu pflegen.
• Wir suchen einen Fachmann, der strategisch und analytisch über Geschäfts-, Produkt- und Technologiethemen nachdenken kann und der überzeugende Wertversprechen formulieren kann, die sowohl bei Kunden als auch bei Partnern Anklang finden.
• Ihre Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Konsens zu schaffen, wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.
• Umsatz und Marktpräsenz beschleunigen: Initiativen leiten, um den Umsatz, die Pipeline erheblich zu steigern und den Marktanteil für Concentrix auszubauen.
• Vertriebsexzellenz erreichen: Konsistent die vierteljährlichen und jährlichen Umsatz-/Pipeline-Ziele übertreffen und herausragende Vertriebsleistungen demonstrieren.
• Strategische Partnerschaften schmieden: Dynamische Partnerschaften mit priorisierten Partnern aufbauen und umsetzen.
• Überzeugende Wertversprechen formulieren: Die einzigartigen Vorteile und überzeugenden Angebote von Concentrix auf dem Markt hervorheben.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen: Aktiv an wichtigen Branchenveranstaltungen teilnehmen, die von wichtigen Partnern ausgerichtet werden, um Netzwerke zu erweitern und neue Chancen zu nutzen.
• Verkaufspläne strategisch umsetzen: Gezielte Verkaufsstrategien formulieren und umsetzen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und die Marktpräsenz zu verbessern.
• Eine florierende Pipeline pflegen: Eine robuste Pipeline aufrechterhalten, erweitern und unterstützen, die kontinuierliches Wachstum und Chancen fördert.
• Zusammenarbeit im BFSI-Sektor: Zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erweitern und die Technologie-Lösungen von Concentrix zu fördern.
• Vertragsverhandlungen leiten: Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern überwachen und verwalten, um für alle Parteien günstige Ergebnisse sicherzustellen.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: Langfristige strategische Beziehungen zu Schlüsselkunden pflegen und auf gegenseitigen Erfolg und Wachstum priorisieren.
• Kundenzufriedenheit garantieren: Engagement für außergewöhnliche Kundenzufriedenheit und Verbesserung der Kundenerlebnisse.
• Reiseanforderungen: Moderate Reisen zur Unterstützung Ihrer Rolle und Initiativen vorbereiten.

Qualifikationen:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, mit nachgewiesener Kompetenz im direkten Außendienstvertrieb komplexer transformationaler Technologielösungen an Fortune 500-Unternehmen.
• Branchenerfahrung: Vorherige Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen an BFSI-Kunden ist erforderlich.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragend in der Präsentation und im Umgang mit Führungskräften.
• Verhandlungskompetenz: Hervorragende Fähigkeit, vorteilhafte Bedingungen auszuhandeln und vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.
• Proaktiv und motiviert: Hochmotivierter Selbststarter, der in einem dynamischen, schnelllebigen Teamumfeld gedeiht.
• Fähigkeiten zur Führung: Starke Führungsfähigkeiten zeigen, um Partnerschaften in Richtung gemeinsamer Ziele zu inspirieren und zu leiten.
• Ergebnisorientiert: Unermüdlicher Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Beratungsverkaufsfähigkeiten: Geschickt im Einsatz von beratenden Verkaufstechniken, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu adressieren.
• Zusammenarbeit und Einfluss: Fähigkeit, effektiv zusammenzuarbeiten und Ergebnisse in einem „gemeinsam gewinnen“-Umfeld zu beeinflussen.
• Einfallsreichtum: Geschickt darin, Herausforderungen mit innovativen Lösungen zu überwinden.
• Vertrauenswürdiger Beraterstatus: Von Kunden und Kollegen als zuverlässiger Berater angesehen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.