Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise von Unternehmenskunden und löse komplexe Probleme mit klaren ROI-Fällen.
- Unternehmen: CONXAI, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenztes Verdienstpotenzial, hohe Autonomie und bedeutende Eigenkapitalchancen.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeit in einem riesigen, unerschlossenen Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit einer bahnbrechenden KI-Plattform.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Beratung in technologieorientierten Umgebungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 150000 € pro Jahr.
Über CONXAI
CONXAI hat eine No-Code, agentische KI-Plattform für die AEC- und physischen Industrien entwickelt, die sich auf Wissensautomatisierung konzentriert. Wir automatisieren hochriskante, wissensintensive Arbeitsabläufe, die traditionell in isolierten Daten, fragmentierten Tools und stillschweigender (nicht dokumentierter) menschlicher Expertise gefangen sind.
Die Rolle
Sie werden die Akquisition von Unternehmenskunden vorantreiben, von der Akquise bis zum Abschluss. Sie werden nicht nur „Software verkaufen“; Sie werden die teuersten, fragmentierten „unlösbaren“ Probleme der Branche identifizieren und mit den Kunden zusammenarbeiten, um diese mit einem klaren ROI-Fall für die Kunden zu lösen.
- Kundenakquise: Identifizieren und Konvertieren von wertvollen Leads in stabile ARR durch gezielte Ansprache der „hochwertigen“ Kundensegmente.
- Ergebnisorientierter Verkauf: Zusammenarbeit mit Kunden, um von ihren manuellen, serviceintensiven Kundenarbeitsabläufen zu hochprofitablen automatisierten Ergebnissen überzugehen und über einfache „pro Platz“-Modelle hinauszugehen, um den wahren Wert des Service-as-Software-Modells zu erfassen.
- Kommerzielle Erzählung: Entwerfen überzeugender ROI-Erzählungen, die komplexe agentische Funktionen in quantifizierbare Geschäftsfälle übersetzen und harten ROI für Entscheidungsträger nachweisen.
- Brücke zwischen Produkt und Vertrieb: Übersetzen von Schmerzpunkten der Interessenten in Produktanforderungen, um sicherzustellen, dass unsere agentische KI die „letzte Meile“ Probleme löst, die traditionelle SaaS ignoriert.
- Account-Strategie: Entwicklung eines markt- und kontospezifischen „Land and Expand“-Plans.
Was wir suchen
- Strategische Vertriebserfahrung: Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im GTM, einschließlich der Sicherung bedeutender Unternehmensvereinbarungen in stark beratenden Umgebungen.
- Beratender Hintergrund: Erfahrung im beratenden Verkauf, einschließlich der Arbeit in einem Technologieberatungs- und Dienstleistungsunternehmen, das sich auf Fertigung, Industrieausrüstung oder Kapitalprojekte konzentriert.
- Wertorientierte Denkweise: Sie verstehen, wie man die Automatisierung komplexer Arbeitsabläufe preislich gestaltet und verkauft, anstatt nur pro Platz-Abonnements anzubieten.
- Systemdenker: Sie betrachten den Verkaufszyklus als Teil eines größeren technischen Systems und können die Reibung zwischen maßgeschneiderten Kundenbedürfnissen und skalierbarer Produktentwicklung navigieren.
- Branchenerfahrung: Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen in den Bau- oder Industriesektoren aufzubauen.
Warum CONXAI
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial: Hoch lukrative OTE mit unbegrenzten Provisionen, massiven Beschleunigern für Überperformance und signifikantem Eigenkapitalpotential.
- Massiver Greenfield-Markt: Frühe Marktchancen in einer multi-trillionen Dollar großen, weitgehend undigitalisierten Branche.
- Hohe Autonomie: Gestalten Sie die GTM-Strategie, skalieren Sie Ihre Vertriebsorganisation aggressiv und entwerfen Sie das Handbuch.
- Top-Tier-Kollegium: Gehen Sie mit einem erstklassigen globalen Team von Ingenieuren und Branchenpraktikern auf den Markt.
VP Enterprise Sales Arbeitgeber: CONXAI
CONXAI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Automatisierung komplexer Arbeitsabläufe konzentriert. Mit einem uncapped Earning Potential, einer hohen Autonomie bei der Gestaltung der Go-to-Market-Strategie und der Unterstützung durch ein erstklassiges Team von Ingenieuren und Branchenexperten, fördert CONXAI eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeiter haben die Chance, bedeutende Beiträge in einem weitgehend unerschlossenen Markt zu leisten und dabei ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP Enterprise Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit CONXAI's Plattform bereitstellen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die spezifischen Probleme der Branche recherchierst. Wenn du die 'unsolvable' Probleme kennst, kannst du gezielt zeigen, wie unsere Lösung einen klaren ROI bietet.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen, wie sie von der Automatisierung ihrer Workflows profitieren können. Denke daran, dass es nicht nur um den Verkauf geht, sondern um echte Partnerschaften.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche zu informieren. Das gibt dir einen Vorteil im Gespräch und zeigt dein Engagement für die Lösung ihrer Probleme.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Enterprise Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konzentriere dich auf konkrete Ergebnisse und wie du diese erreicht hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Verstehe unsere Mission!:Informiere dich über CONXAI und unsere Ziele. Zeig uns, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unsere Vision zu verwirklichen. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CONXAI vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der AEC- und Industriebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Probleme, die CONXAI löst, wirklich verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨ROI-Narrative entwickeln
Bereite dich darauf vor, überzeugende ROI-Narrative zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Lösungen erfolgreich verkauft hast und welche quantifizierbaren Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kundenorientierte Denkweise
Betone deine Fähigkeit, kundenorientiert zu denken. Zeige, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern echte Partnerschaften aufbaust, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Verbindung zwischen Produkt und Vertrieb
Sei bereit, über die Verbindung zwischen den Bedürfnissen der Kunden und den Produktanforderungen zu sprechen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit Feedback von Kunden genutzt hast, um Produkte zu verbessern und den Verkaufsprozess zu optimieren.
